四川的金先生是典型的“耳耙”。在妻子的要求下,他开了一家快餐店,没想到短短一年就赚了250万。他是怎么做到的?
一.背景介绍俗话说,女人是水做的,男人是泥做的。做人很难,尤其是在金老师这个年纪。
他现在四十出头,有两个孩子,父母健在。虽然金先生的妻子也在工作,但他家里的主要“顶梁柱”还是金先生。他不仅要照顾父母和孩子,还要应付妻子。另外,在公司,他除了工作还要和领导、同事打交道。说实话,金先生很累了。
金先生和很多同龄人一样,也在网上买过基金和股票,但基本都是亏损的。靠这些赚大钱基本是梦想。
每天晚上交了公粮,金先生的老婆都会跟他说,希望金先生能下海经商,还经常举一些他们都认识的朋友做例子。金老师虽然没说什么,但是她很苦恼。
可是谁告诉金老师他是“耙耳朵”呢?虽然想了很多,但最终还是在妻子的要求下,辞掉了工作,开了一家快餐店。
目前实体店的生意普遍不好,但是餐饮业的发展却是蒸蒸日上,不过虽然发展的不错,但是餐饮业的竞争也不小。说十死九生也太夸张了,但大多数人开餐馆并没有发财,反而负债累累。金先生以前没有做生意的经验。虽然他老婆请了一些朋友帮忙,但最后效果还是不好。快餐店开了三个月,除了一些熟人,大多数路过的顾客都不会进来,所以快餐店的生意自然不好。
因为生意上的事情,金先生经常被妻子骂。虽然完全是他老婆推动的,但还是被骂生意不好。
幸运的是,他们还是懂得变通的。他们既然经营不好快餐店,就向别人寻求帮助,于是就来找我,希望我能提供一些帮助。在我给他们提供了有效的营销方案后,金老师的快餐生意真的很快就好了起来,短短一年就赚了200万。
相信一定有很多朋友想知道我给他们提供了怎样的营销方案。别急,下面我简单介绍一下。二、节目简介
[1] 1元吃一个月的钱
消费者有一个最大的弱点,就是喜欢占便宜,所以为了最大程度的吸引消费者,我要求快餐店举办一个活动,就是只要顾客向快餐店交一元钱,就可以免费在快餐店吃一个月。
此活动一推出,立刻掀起了消费者的眼球。大多数消费者不相信。他们从未听说过这么好的交易。但即便如此,还是会有大量顾客来到快餐店。每个人都很幸运。大家都希望这个活动是真的,亲自来看看吧。
由于顾客越来越多,快餐店的生意自然也越来越好。很多人看到这个地方都会很疑惑。即使顾客越来越多,快餐店真的能盈利吗?
其实这个问题很简单。我来给你分析一下这个活动的套路,你看完肯定就明白了。三、利润分析
[1]享受福利是有要求的
快餐店毕竟是盈利的,不可能真的只花一元钱就让顾客免费吃一个月的饭。如果客户想享受这个福利,需要满足一个条件,就是交一个月的费用。
每天去快餐店,一个月30顿饭。就算一顿饭15元,那么一个月就是450元。客户需要预付450元。如果顾客一个月内三天不来快餐店,就要扣200元。
其实很多顾客连续一个月都去不了快餐店,但是对于顾客来说,也不算亏,因为一个月除了三天还有20多天,按照正常开支也要花不少钱。
对于快餐店来说,这当然不亏。最多就是赚不到钱而已,但是目的达到了,就是成功吸引了大量客户。
[2]引流赚钱
对于快餐店来说,还有一种赚钱方式,就是引流赚钱。那是什么意思?很简单,就是快餐店会和一些生意不好的商家合作,通过帮他们引流赚钱,因为快餐店的顾客很多。如果把这些客户引流到其他商家,快餐店其实可以拿到不少提成。当然,快餐店除了这两个招数还有其他的赚钱方式,但鉴于文章篇幅,这里就不赘述了。有兴趣可以看看我的专栏。
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