张琦说话很快，很果断。她笑容亲切，气色很好。老公刘华雷认为，这些都是能让《赶海篇》火起来的原因。

几年前，张琦从北京的高档写字楼回到山东的四线小城市日照。她的求职屡遭挫折。她特别沮丧，甚至觉得自己要死了。

要不是生活艰苦，张琦夫妇可能不会发现，身边的普通渔村生活，是无数都市青年新鲜向往的。

但事实上，在拍摄视频之前，他们并没有完全确定。在经历了很多现实困难和家人朋友的不理解后，张琦终于在200万远方朋友，西瓜视频粉丝的鼓励下，重新找到了自己的方向，在家乡渔村获得了价值感和动力。

6月24日，在西瓜视频举办的“中国视频合作伙伴分享会”上，张琦分享了自己的改变。

以下是她的演讲全文:

大家好，我是张晓的张琦，来自日照，一个美丽而紧凑的海滨城市。说起来，我刚做视频创作的时候也是被生活所迫。

我以前是北漂，我和老公——我叫他大哥——是大学同学。我们主修广告学。毕业后大哥想去北京突破，于是我们在北京漂泊了几年。我们和很多北漂一样，想过结婚生子，最终选择离开那里。

从北京回老家的人，可能都经历过重新找工作的痛苦。

那时候我刚生完孩子，急着出去打工贴补家用。我们一家三口去市里租了一个大概七八十平米的出租屋，公公婆婆帮我们带孩子看家。但是没想到工作这么难找。一听说我还在哺乳期，没有单位愿意录用我。也遇到过诈骗公司，一分钱没拿到。

当时特别郁闷，觉得自己要死了。那些年在大学和北京学的东西突然失去了用处。哥哥比我圆滑一点。他在当地一家影视广告公司找了份工作，但拖欠工资是常事。

后来在超市工作，半天带孩子，半天打工。从北京的高档写字楼到四线城镇的超市，身边的同事从年轻白领变成了四五十岁的大姐，说实话还是有很大差距的。我和我丈夫来自一个非常普通的家庭。我们不得不依靠自己，照顾家里的七个人。那时候生活特别艰难。

2017年下半年，大哥说不想上班，想拍个视频。一开始不知道拍什么，怎么拍。考虑到我们家的情况，大哥一直没有拿定主意。直到看到西瓜视频推出创作者激励计划，大哥说只要视频做得好，就会有流量分成。我对此表示怀疑，但在此之后，生活还能变得多糟糕？我敢打赌。相信他。

大哥组装了一台电脑，买了一台二手相机，在家学习制作视频，我负责外观。

哥哥老家在一个小渔村，抓海就是身边的素材。只要有时间，我们就会去海边拍视频，然后回家剪辑。刚开始播放的不多，但是现在的生活，没钱的痛苦，让我觉得每拍一个视频，就好像是在心里种下一颗种子，总有一天会生根发芽。

刚开始拍摄的时候是冬天。每天又冷又刮风，在海上手都冻肿了，却弯不起来。无论天气多么恶劣，我仍然坚持拍摄。有时候在礁区拍视频，被石头绊倒，手被礁上的牡蛎壳刺伤，这是常有的事。

我甚至可能有生命危险。

每天涨潮退潮的时间不固定，有时候涨潮是在晚上，所以我们要在晚上拍。记得有一次，是退潮，沙滩特别长。我觉得第二天会更新。我一定要拍出精彩的镜头，分享给我的粉丝。但是，实际情况和我的想象有差距。走了很长一段路还是没有收获，很着急。直到我遇到一个扛着一大桶螃蟹的大叔。我问他，你在哪里捡的螃蟹？他让我往里面走，越往里面走，螃蟹越多。

我们只是低头看海拍个视频，就直接去了海边。不知道过了多久，我们抬头一看，吓坏了！四周一片漆黑，所以我看不到海岸在哪里，也分不清方向。

大哥从小生活在海边，海边的朋友应该听说过这样一件事——退潮的时候，人很可能会在不知不觉中越陷越深，最后再也回不到岸边。

大哥马上拉着我走，其实他也不知道该往哪里走，只能凭着一点点记忆和运气摸索着进步。

我们走了大概一个小时，隐约看到防洪堤的影子。大哥自言自语道:“那应该是对的！应该没错！”他不顾一切地把我拖向阴影。当我们跑到前面的时候，发现那根本不是防洪堤，而是一条停靠船只的轨道——岸上的船只通过轨道被慢慢送向大海。

原来我们一直是沿着海岸横着走的。但至少我们看到了轨迹，知道了方向。我们循着足迹，终于走回了岸边。

我老家是连云港的，从来没有过类似的经历。那时候，我并不觉得可怕。当我们回到家并告诉家人这件事时，我意识到这有多危险！

其实我不怕天气不好，也不怕危险。最让我难过的是家人的不理解。最开始我们做了一个抓海的视频，收入不多。我们每天回来都很脏，有时我们不能照顾孩子。有一次，我们吃完午饭出去，拍了一下午，大概天黑才回家。婆婆看我们脸都红了，裤子也湿了，还没抓到海鲜。真是一团糟。她有些心疼又五味杂陈地说:“天天拍那些东西还不够。”当时听到这句话，心里还是挺难受的。但这也坚定了我要有所作为的决心。

粉丝给我带来的心理安慰和鼓励，让我完全爱上了“赶海篇”这个身份，更愿意全身心投入到拍摄视频中去。

记得2018年春节，我没有全职拍视频。当时超市很忙，我也没时间赶海。《捕海篇》更惨。忙的时候打开西瓜视频，看到很多粉丝的留言和私信催我更新视频。也有很多宝妈留言说家里的孩子特别喜欢我。

一位宝妈说，她的孩子特别喜欢看我抓海的视频。她和孩子约定，只要完成这一天的学习计划，就奖励他看我的视频。没想到，这个方法很有用。

还有一次，希望小学的老师在后台找到我。他留言说:“我们学校都是留守儿童，父母都出去打工了。孩子们和爷爷奶奶住在一起，却出不了海。孩子们很喜欢看小张阿姨的视频。能不能给我发几个贝壳让我们的孩子见见？”

看了留言，觉得对不起孩子，就发了好多蜗牛勺和贝壳工艺品。当时看到老师发回来的视频，非常激动。孩子们把蜗牛勺放在耳朵里说:“我听到了大海的声音。”他们一起对着镜头说:“谢谢小张阿姨。”孩子们的脸很脏，衣服也破了，但都很可爱。感觉特别感动，特别温暖。

我突然意识到我所做的一切是如此有意义。

2019年初，我彻底辞掉了超市的工作，全身心投入到和大哥的“出海”中。事实证明，如果你在做一件事的时候发现了这件事的真谛，并且不再局限于赚取收入，那么你在做这件事的时候就会处于一种不一样的状态，得到的回报会远远超出你的想象。

我们在西瓜视频上的粉丝很快增长到100多万，我们的收入也变得可观。影响力大了，才能发挥更大的作用。

去年疫情，旅游业特别不景气，没人来日照旅游。当地很多渔民和海鲜加工厂都积压了卖不出去的海鲜。我和大哥就想，疫情期间，不能经常出去拍抓海的视频。不如在家拍海鲜的视频，帮我们家乡人卖海鲜。没想到会大获成功。我们已经成功销售了许多手工制作的海鲜和贝类。

我成了村里的名人。通过这件事，我的家人和爷爷奶奶似乎开始明白了我们视频的意义。我公公是个老渔民，现在偶尔也愿意跟着我们去抓海。

我以前拍过家人，有一次我奶奶出去散步的时候被人认出来了。对方问她:“是你孙媳妇去赶海的吗？”然后他说:“我喜欢看海。我每天看她的视频，买她的海鲜。真的很好！”最后对方还祝福了奶奶。奶奶回家告诉我这件事时，笑得合不拢嘴。

作为西瓜视频的创作者，一路走来，我从一个默默无闻的超市员工，到被很多人喜欢，被家人认可。我真的很满足，很自豪，也很感受到这样做的意义。

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