现在生意不好做，很多老板都感叹赚钱越来越难了。但即便如此，他们也不想走出“酒香不怕巷子深”的梦想，固执地认为只要把产品做好，顾客自然会来消费。但是发生了什么？门是空的，没有人知道。一旦生意不好，老板的心理平台就开始一步步瓦解，直到支离破碎，业务流程也是不足的。

慢慢的，餐厅开始笼罩在一种低压气场中，自然吸引了顾客。其实很多时候，只要做一点点改变，就可以改变整个局面。今天，我给大家带来一个案例。早餐店老板用“一卡通”让自己不再缺顾客，短短一年就赚了90多万。

[1]案例背景

店老板知道，无论线上还是线下，流量是最重要的。很多老板会选择发一些传单之类的来吸引顾客进店。但是现在客户看多了，传单和一些小优惠根本吸引不了他们。但是，有这么一家早餐店，没有发一张传单，没有打一次广告，就赢得了大量顾客的青睐。这家早餐店是怎么做出来的？让我们看一看。

这家早餐店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓彭，70岁的大姐，今年48岁。彭姐早年因丈夫嗜赌离婚，独自抚养儿子。这些年，彭大姐一边照顾孩子，一边做着最辛苦的工作。生活之艰难可想而知。好在儿子听话，这也让彭大姐很省心。嗯，儿子现在二十多岁了，是时候为以后的婚姻做打算了。这种婚姻肯定有婚房吧？为了帮儿子赚钱，彭大姐干脆辞掉保洁工作，在小区楼下开了一家早餐店。

早餐店刚开业的时候，生意不好，因为小区附近的早餐店很多，光是门店就有五六家，还不包括有摊位的。彭姐这些年一直从事最底层的工作。她很会做包子，会煮豆浆，但你说你开店，其实你也有些能力。好在彭姐虽然做不到，但是她有一个聪明的儿子，儿子不忍心这么努力却得不到任何回报，于是给彭姐出了两个主意。没想到，这个儿子出来，彭大姐不仅挽回了之前的损失，短短一年还赚了90多万。

[2]方案介绍

其实儿子对彭姐的想法很简单，就两点。

首先，早餐是免费的

彭大姐打印了一些早餐卡，发给附近的居民。每张卡面值20元，居民凭早餐卡可来店免费吃20元早餐。这张早餐卡没有门槛，没有消费条件。

其次，充电50，免费获得50

彭姐还做了充值活动。顾客只要在店里充50元，马上就可以获得100元的消费额度。只有两个方案。一看就是亏本生意吗？确实如此。彭姐这么做的时候，街坊的同事都在等着笑话。结果不出两天，同事们就开始眼红了，因为彭姐不仅没亏，还赚了不少。

[3]利润分析

先说第一点:早餐免费。这个活动到底是什么？其实彭姐出招了，横向结盟。彭姐和小区附近的一家超市达成协议。顾客只要在超市消费50元，就可以获得一张面值20元的早餐卡，顾客凭早餐卡可以免费享用。

首先，超市有客流吗？现在彭姐在超市用免费早餐卡回馈顾客。超市也因为这个约定促进了顾客消费，超市自然不会拒绝；顾客拿到早餐卡后，为了不浪费，自然会来店里消费，彭大姐也获得了一个客流，这是双赢。

其次，顾客消费不到20元，卡里还有余额，会不会给顾客带来下次进店的机会？如果顾客消费超过20元，就需要补差价。这个时候，彭大姐还会给客户介绍另一个活动。

先说第二点:充50送50。顾客只要在店里充50元就可以获得100元的消费额度。如果你是客户，你愿意参加这个活动吗？50块钱不多，但是三四天的早餐。对于客户来说，只需要支付50元就可以获得双倍返还，自然不会拒绝，所以95%的客户都选择了参加这个充值活动。

但毕竟彭姐开店是赚钱的，不是做慈善的，所以顾客充值的50元可以直接用，但是免费赠送的50元每次只能扣10%。

比如客户消费10元，可以从免费赠送的50元中扣除1元，剩下的9元可以从充值的50元中扣除。客户预付的钱用完了，捐赠的钱里还是会有额度的。为了不浪费这笔钱，顾客自然会留在店里消费。这不就达到了锁定客户的目的吗？

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