目前实体店最大的问题就是进客难。如何吸引顾客确实是个大问题。有些老板喜欢发传单，推出一些打折活动来吸引顾客进店。但其实现在客户的口味越来越敏锐，你普通的活动根本吸引不了他们的注意力。就像折扣店那么多，顾客为什么会到你店里来？当时同样的活动，人家赚钱你赔钱，多尴尬。今天，我给大家带来一个案例。生鲜超市老板用“一斤鸡蛋”锁定附近所有顾客，一年利润115万。

[1]案例背景

现在的生活有多方便？这么说吧，只要不是太旧，不用出这个小区就能买到每天需要的东西。这是为什么呢？即使在一切都讲究方便的今天，也有很多老板做起了社区生意，社区店也是以空起家的。像我们这种普通住户买东西也很方便，挑最近的就行。但是作为老板呢？自然是希望所有顾客都来我店里消费。而有一家生鲜超市就做到了这一点，把附近的顾客全部锁定。

这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓李，广西人，90后美女。李老板虽然苗条漂亮，但谁能想到她有两个孩子？说起李老板，她当初也是公司里的能人，提成总是最多的。如果不是因为怀孕，我相信李老板早就走到了人生的巅峰。但是女人就是这样。大多数人会把家庭看得比事业更重。就这样，李老板辞了工作，在家养了三年娃。

现在两个孩子都上幼儿园了，李老板整天在家无所事事，想着自己在职场“叱咤风云”的那段时光。但是你好几年没上班了，现在找工作。真的没有靠谱的公司要你。无奈之下，李老板看到自己小区门口的一家超市被转让了，于是李老板就带了过来，重新装修了一下，做成了今天的生鲜超市。但别说，李老板还真能干。虽然他在家带孩子已经好几年了，但他与客户成交的能力并没有落后。

[2]方案介绍

我很想说说李老板的开店方法，其实很简单，但就两点:

一、一元钱买鸡蛋；

生鲜超市卖什么？只是一些新鲜的食物和蔬菜。为了吸引顾客，李老板把店里的鸡蛋拿出来，以1元一斤的价格卖给顾客。

第二，买菜不用花钱。

我们去商店花钱，那是要花钱的。现在李老板超市有个活动，顾客可以在自己的生鲜超市消费，不用花钱。如果你是客户，有这么好的东西，你去不去？

这是李老板的两个方法。你能看出李老板的利润在哪里吗？

[3]利润分析

先说第一点:鸡蛋1元。李老板组织了一次会员活动。顾客只要花20元办理会员卡，成为店里的会员，就可以获得1元买鸡蛋的权利，这20元可以在店里后期使用。

本来顾客每天都有买菜的需求，在哪里买都一样。现在让顾客在店里充值20元申请会员，顾客自然不会不高兴。毕竟这是有益的。

那个顾客在店里充了20块钱，他会想办法花掉吗？花完了就不来了？李老板呢？这不是浪费时间吗？不，李老板还有一招。

现在说第二点:买菜不用花钱。买菜确实是免费的，但是有个前提，你得在店里消费。李老板推出了返利模式。顾客每次在店里消费，都会把消费金额的10%返还给顾客，这10%会返还给顾客的会员卡。这种情况下，顾客卡里有钱，自然就不用花钱买菜了，也能给顾客带来下次在店里花钱的机会。这简直是一箭双雕。

举个例子，一个顾客在店里充了20块钱，那么他打算花掉吗？然后顾客来到店里，买了一个菜，20块钱。这时，李老板因为返利活动，把2元钱退给了客户的会员卡。那个客户卡里有钱，不花就不舒服。他会再来店里消费吗？因为卡里有钱，顾客可以免费买2元的食物。但是2块钱的食物不够喂兔子，那个顾客还要额外消费。这个时候，老板还能再赚钱吗？

李老板推出第一个活动，会吸引的客户自然是想占便宜的客户。越喜欢占便宜的客户，越不舍得李老板退回的钱。但是，不管顾客占不占便宜，他都得吃饭、买菜。会不会被卡里的钱吸引到店里长期消费？最后李老板是这样的。凭借“一斤鸡蛋”，他锁定了附近所有的客户，一年获利115万。

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