今天给大家分享的案例是东莞妹子开了一家服装店,用的是三三制,一年赚20万。
说到产品三分制,可能很多老板不理解,但这种特殊策略其实很多大品牌都在用,比如华为手机,迪士尼乐园会员,还有一些奢侈品牌,比如香奈儿包。
这种方案策略的主要逻辑是,1/3用来吸引客户,1/3正常盈利,剩下的1/3是暴利。简单来说,就是以低价吸引顾客,在顾客进店时使用策略增加利润。
我们举个简单的例子。比如你开一家餐厅,一道菜只要10元,别人卖20元,你只卖10元,那么你就可以吸引大量顾客进店。但是在店里吃一个菜是不够的,所以接下来的消费就是你的营业额,你的利润。
顾客多了之后,会不会有人选择盒子甚至更高端的等等。这一系列的操作会让你的店盈利更多。
当你给你的店打分的时候,你会发现,无论你的店里能看到什么样的顾客,你也能获得更高的利润。相比于普通的等客户上门或者实行统一的价格体系,这种策略可以帮助你更有效的吸引客户。对比我们之前破的案子,广东东莞的一个大姐,开了一家品牌服装店,面积140多平米。本来生意很冷清,几乎关门,但用了这种三三制策略后迅速火起来。
活动方案:
这个活动计划很简单。
这一季的品牌大衣只要50元。
同时,来店充值100元,获得100元,同时获得充值2000元的机会,100%中奖。
两个活动的操作看起来特别简单,但实际上是环环相扣的,缺一不可,而这也是老板能够盈利的原因。为什么?我们来看看盈利的原因。
利润分析首先,我们来看第一步。
我们知道服装店的品牌一般都比较贵,至少300到400左右,但是这个时候如果你用一块50元打通了你的客户,说明我愿意接受客户来我店里,吸引客户。
所以顾客进店的时间很重要。顾客只会买一件衣服,或者她会成为很长时间的顾客,取决于她来你店的时间。
今天这段时间,老板会很努力,没必要夸大。他只需要告诉客户,不如直接买一套和季节匹配的,之后充值会有一些优惠服务。
比如你一起买这件t恤,我给你打八折,你再买一双鞋,我给你打七折。如何调整价格?就是通过你的成本来计算。然后顾客要买单。买单期间,店员随口说现在店里有活动。只要充100,就能拿100,还能拿回2000。
客户也会好奇问吗?你可以跟他解释,充100元真的可以给你100元,可以直接在下次消费时使用,但是这2000元不是一次性给你的,而是让你每次返还10%的消费额度,相当于给了客户10%的折扣,这样在客户眼里,也不算亏。那么下次客户来的时候,你的服务态度会更好,不会有问题,客户会得到双向保证。
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