“天生的商人”是世人对温州人的印象。

据统计，每9个温州人中就有一个在创业。做生意是发生在每一个温州人朋友圈的故事。温州人也因为一个个发家致富的神话，被称为“东方犹太人”。

今天，我们就来认识一位温州商人——浙江箱包皮具有限公司总裁许先生

和很多温州商人一样，他有着出色的商业天赋。他曾经是国有银行的商业精英。他在7年前回到家族企业，参与企业管理。在创始人的带领下，箱包业务增长了近3倍，2019年销售额达到3.5亿元。

和很多温州商人一样，他因为疫情损失了80%的生意，工人数量下降了800人，工厂陷入了他接手以来最大的危机。

这一次，许灿·余一活下来了吗？

可怕的数字危机

因为开学季，的箱包生意经历了疫情以来的一波复苏，通过淘宝天猫等阿里电商平台卖出了约2万个包，但这并不能改变许的现状。

世界旅游组织预测，由于新冠肺炎疫情，今年国际旅游收入将下降9100亿至1.2万亿美元，或使全球旅游业倒退20年。

严重依赖旅游业的箱包制造商和严重依赖出口的弘毅，由于疫情导致业务下降80%以上，已经将原本1000名工人的规模缩减至200多人。

“去年夏天是销售旺季，但今年欧美订单被大量取消。”2019年，弘毅的管理者创造了新的业绩高峰-年销售额3.5亿元。这个数字是许余一7年前接手时的3倍多。然而，今年，弘毅能否守住7年前的“底线”可能还是个未知数。

许遭遇了他接手以来最大的危机。

许(中)

视苦难为财富的人

有人说，温商是世界上最能把苦难当成财富的商人。

30多年前的温州，还站在贫穷的起点。温州人为了摆脱贫困，纷纷出逃，到各地经商。

五岁时，许余一跟随父母来到吉林长春。大人们成立了一个小蛋糕作坊，每天早上他们都要叫醒正在睡觉的许。“那时候老家太穷了。”

长大后，许回到了家乡——温州瑞安仙降街道埭头村。1996年，许的父母开始做箱包生意。当时家里两层的农家乐，楼上住，楼下加工。

生活在一点一点变好，但改变胜于规划。

" 2003年，一场生产事故引发了一场大火，烧毁了工厂."许的父母一度以为他们的人生完了。和订单客户沟通后，很幸运没有被追究赔偿，甚至还拿到了一些预付款。

这些无心之举，给了从贫困地方爬起来的商人一个战胜苦难的筹码:弘毅的创始人们重建了工厂，并于2020年新建了75000平方米的生产厂房并投入使用，逐渐将弘毅打造成温州瑞安最大的箱包制造企业。

正如丘吉尔所说，不要浪费一场危机。在许的成长道路上，他长辈的经商性格在他脑海中留下了印记:面对绝望敢于直面困难，不怨天尤人，视苦难为财富。

十七年后，许在面对新的危机时已经变得像他的长辈一样冷静。他说，既然有时间停下来，就应该多想想如何推进产品研发，完善内部管理，调整营销思路，让工厂先活下来。

电商能救吗？

疫情导致海外大订单集体消失后，弘毅将更多注意力转向国内市场。许说，箱包成品完成后，很多会放在电商平台和自媒体销售，其中淘宝天猫约占线上销售的40%。

对于弘毅来说，今年的天猫双11至关重要。最近，许忙着鉴定双11的几款新品。

不同于出口箱包的大规模定制，国内市场的喜好很难调整，柔性生产可以满足随时补货和个性化定制的需求。所以的上线新频比往年翻了一倍，许也会跟着设计团队去挖掘每一个箱包设计的细节。

NTNL这个专注于网络年轻人的品牌，出了很多网络名人包。

2013年进入后，许被要求从基层做起，熟悉各个部门的情况。成为首席执行官后，他主要负责国内市场和独立品牌——六年前，这两项业务在弘毅的比例几乎可以忽略不计。换句话说，许接手的是一个完全依靠出口代工业务的家族企业。

这也是弘毅希望把他拉回来的原因。“大叔说公司整体规模还可以，但是没有自己的品牌。这是他们心中的遗憾。我希望我能做到。”

虽然中国是最大的箱包生产国，但徐对做原创品牌信心不足。他决定先在网上试水。

他在淘宝上推出了“弘毅”自有品牌的箱包，后来又开了天猫旗舰店。因为性价比高，他一度成为天猫类似用途的顶级商家。

2018年，他注册了一个专注于线上年轻人的品牌NTNL，简称“新时代新生活”。这个品牌最初在小红书等社交平台上受到追捧。后来受淘宝天猫消费趋势的启发，设计开发了带有储物槽和USB接口的网上名人旅行箱，上个月在淘宝卖了1000多件。

“自主品牌现在约占弘毅总销量的三分之一，内贸比例接近40%，生产周期缩短到三分之一。”许的电商之路看似一帆风顺，有些数字在变好，但他知道，要用这两部分扭转目前的颓势，还需要很长时间。“家族企业的优势在于，有困难的时候我们最团结，各司其职。”

在行李堆中长大的孩子

大学刚毕业，许就去了的一家银行工作。如果不是回家接班，他很可能会在金融行业有所作为——干了4年，做到了分行副行长的级别。

然而，许的专业是企业管理，这似乎暗示着他后来职业道路的改变。

“从小受家庭影响，渴望创业。”许上小学的时候，放学不想上楼，就留在厂里玩。他最喜欢的游戏之一是拆包。进入弘毅后，他几乎每天都在工厂里。“堂兄妹留学回来了，第二批接班人也来了，但要遵守弘毅培养人的规矩，从基层做起。”

家族企业的创始人都期待着越来越多的科学管理理念和方法来维持、传承和壮大自己的事业。

今年8月，NTNL途明旅行箱淘宝店被认证为“中国优质店”。这背后是淘宝的“中国制造”国产品牌孵化计划。“7月中旬，淘宝小二带着一波商家来公司参观。他们看到了弘毅的设计研发、生产能力和质量控制的能力和优势。接下来，弘毅将进一步利用阿里大数据设计新产品，并一起推出更多定制款。”

许说，搬进新工厂后，的年销售额可达800万元。去年，弘毅的日产量为10，000袋。那么，这个数字可以增加到2万包。

从未参加过国内展会的弘毅正在为10月份的深圳国际礼品展做准备。多年无人打理的网上批发店1688也要从零开始了。

有时候，许的女儿在直播上看到父亲卖包，播完后会一本正经地问:今天直播卖得怎么样？许一听，就摸摸女儿的头，心想，“小人得志”。

这个也是在行李堆里长大的孩子，也许有一天会帮父母扛起弘毅的重担。

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