海南是一个让人向往又恐惧的地方。他们向往的是，海南第三次成为中国重点扶持对象，全国各地富豪云集。怕的是海南的黑店真的太多了。也许是因为海南经济特殊，外地人一辈子都买不到房子，所以更多人想赚一块钱，铤而走险。任何时候，人都是趋利避害的，所以海南能长期发展的正经商人，都是真正的生意人。他们要的是循序渐进，稳扎稳打的赚钱。今天跟大家分享的案例，就发生在海南。一对夫妻卖水果，别人卖水果，但是夫妻俩送水果，水果还是当季的。大家都以为这两个人过几天就要关门了，却没有想到夫妻俩每个月偷偷赚了19万。

案例背景

小吴和他的妻子三年前来到海南。社会上流传着一种说法，只有在当地混不下去的人才会去海南。为什么这么说？第一，海南的文化很特别，因为全国各地的人都来这里。第二，这里的气候特别潮湿。尤其是北方人，需要很长时间才能适应。小吴夫妇是北方人。他们花了很长时间才适应。他们来海南，是因为在老家做生意亏了不少钱，催债的天天找上门来，但一时半会儿实在还不起。他们无能为力。他们离开了家乡，决定好好赚钱，尽快把欠大家的钱还上。毕竟是大家的血汗钱，那时候大家都是自助的。当他们来到海南，这对夫妻决定为自己做点什么。因为他们身上实在没多少钱，就先摆地摊谋生，于是开始摆地摊卖水果。慢慢积累了一点积蓄后，他们租了一个店面。

免费水果集

店铺出租后，成本相对更高。还好他们位置还不错，日常交通也还可以。小吴是一个喜欢专门搞研究的人。摆摊的时候，他会用各种方法吸引人的眼球。这次他搬到新店，还是想让更多人来这里，知道他的水果店。这次小吴还有一招，就是可以免费拿水果。我仍然得到当季的水果。

每天小吴的媳妇在里面卖水果，小吴在外面告诉大家可以免费拿水果。这个方法真的很好。只要一听，就能免费得到。大家都很好奇，那就一探究竟吧。

猜水果

话又说回来，如何免费获得水果？小吴把水果放在袋子里，放在门外。里面装满了新鲜水果。告诉大家，只要猜出这袋水果的重量，就可以直接拿走这袋水果，不用花钱。还规定猜的权重不一样。

游戏开始后，很多人跃跃欲试。有很多家庭主妇经常买菜，她们会用手碰碰买的东西的重量，有时还真的会估算一下，所以很多人觉得可以试一试。小吴还告诉大家，猜对了水果免费拿走。如果没猜中，就比原价便宜两毛钱卖给大家。这时候大家听说这个小伙子的套路虽然是卖水果，但是就是套路清晰，大家才不会反感，觉得还挺好玩的。所以每天都有很多人来小吴夫妻家门口猜果。

为了保持游戏的新鲜，小吴每天都会放不同的水果。所以人们不会觉得无聊。

蝴蝶效应

我们都听说过蝴蝶效应。据说一只蝴蝶在美国几万公里外扇动翅膀，可能产生的气流会在美国引发海啸和暴风雨。小吴的免费送水果游戏也有这个效果。每个人都喜欢去人多的地方。小吴的水果店每天人都很多，所以吸引了更多想买水果的人。但大家都认为因为人多，水果卖得快，所以能保证新鲜。其实这也是客观事实。我们不难发现，越是卖不出去的水果，越是卖不出去。因为去一次不新鲜，去两次不新鲜，大家都不会去第三次。

小吴和妻子默契的一个师傅一个师傅一个外，一个招揽顾客一个维护顾客，把一个小小的水果店经营的红红火火。月净利润19万。不到一年，小吴把欠大家的钱都还清了。现在夫妻俩的第二个目标是在海南买房，有一个真正属于自己的家。