很多创业者会奇怪，为什么自己的生意不好，别人却那么容易赚钱。但我无论如何也做不好。其实作为一个老板，要想做好工作，就要抓住人心。只有抓住人心，才能找到客户的需求。并从客户的需求出发，打造营销模式。

今天，边肖将与你分享一个水族馆的案例。他是怎么用免费策略赚钱的？这是在湖南省长沙市。一个南方老板投资了一个水族馆。刚开始生意还挺好的，价格定在80元。后来由于经营不善，没有客流，他直接宣布卖掉。

第一:免费。

当初一个南方人的主人80块钱拥有一个水族箱，现在是广州的成年主人。业主考察完周边环境后，直接给它“免费”。参观水族馆是直接和免费的，但只对儿童开放。

第二:电视台

通过和地方电视台一起投广告，针对儿童频道，做了一个准确的定位，用了一个很简单的12个字的广告词:“儿童免费参观海洋馆”。对于这样的活动，这个水族馆一个星期就挤满了乘客。

那么他是怎么赚钱的呢？免费的孩子会吸引一大批人，因为家长带着孩子，孩子进去(孩子在5到8岁之间)。父母可以不买单吗？谁愿意让自己的孩子一个人去？于是，通过电视上的一则12字广告，这家水族馆扭亏为盈，月入100万！