今天给大家带来的案例是:浙江一家超市，老板用“一袋大米”，一年获利479万。

案例背景:

说到超市，不知道为什么。现在很多老板都很苦很苦。这个行业不赚钱吗？还是仅限于20%左右的利润？

就我个人而言，之前和很多超市老板谈过这个问题。大多数人都说我的店只有20%的利润，特别赚不到钱，但是其他行业做不到，只能困在小店里等死。

其实面对这个问题，我觉得不在于商品的差价，不在于利润低，不在于同行竞争激烈，而在于你没有打开思维。

因为单独超市的业主大多只会是商人，门一开，你买不买都行。连一个像样的活动都没有，连一个通过广告降低成本的方法都没有。你的超市怎么才能高利润？

要知道，我曾经有个学生也是经营超市的，他的超市还是那种连锁店，就像永辉和新世纪一样。唯一的不同是他的超市更小，名气更小。

这位姓李的学生今年38岁，很有前途。超市7家，都在居民区。每个超市都不大，只是比普通的夫妻店大一点。虽然卖的货不多，但是各种家庭必需品都有，有卖菜的。

至于活动，你基本上根本不做。你认为只有20%的利润。何苦不赚钱呢？反正他一开始也是这么想的。

直到遇见他，告诉他一个道理，给他一个活动，改变了他根深蒂固的传统经营观念。当然也离不开最后的利润，不然我估计那家伙不仅会骂我，还会起诉我要求赔偿。

我当时做了什么？

活动介绍:

就说要想赚钱，唯一的办法就是提高客流量，而不是提高单价。因为你随意提高客单价，你会发现你的客户越来越少，生意越来越差。

但是增加客流肯定没那么简单，因为客户也是人，他也没那么听话。并不是说你对他吼，他就听你的，就进店，所以一定要用一些招数。

1.推出活动:凡转发本店优惠活动至集团的顾客，均可享受2.5元购买原价5.3元大米的优惠，一人限购20斤。

5.3元的20斤大米原价100多元，现在只需要动动手指就能省下50多元。如此高性价比的活动，直接引爆了客流，瞬间让店铺火了起来。

2.只要是会员客户，全年2.5元即可享受米价现价5.3元的优惠，消费满100元可自动成为会员。

但是有人会说，你做这个活动，你没看到你能赚479万吗？就算不亏，怎么赚这么多？

其实你是看不到的。真的是一件很正常的事情，因为你不知道赚看不到的利润意味着什么。你只考虑眼前利益。不过没关系。接下来，我给大家详细讲一下盈利逻辑。

利润分析:

其实这个活动能盈利的逻辑特别简单。首先，第一个活动，原价在5.3元的大米，实际上只是2.5元的成本价。因为销量比较大，相对成本也低。上面说了，就是用低价吸引顾客，给顾客一个主动进店的理由。

当顾客愿意主动进店的时候，那么我们想赚的利润就变得很简单了。

而且因为第一个活动，有一个条件是客户需要转发到群里。这时候你想，我们转发类似内容的时候，第一时间转发给哪个群体？

是家庭团吗？而且家族内部群体都是当地居民？那是不是提高了我们的转化率，所以这就是为什么一个活动可以直接引爆客流的一个关键点。

先说第二个活动。大米本身就是家家户户每天都要吃的食物，所以消费肯定会很高。第一次活动限量20斤，不够细致，不能满足客户的需求。

那满足不了客户的需求，所以客户会不自觉的参与第二次活动，而第二次活动的属性就是需要花光100元内的所有钱才能参与。按照店铺利润的比例，哪怕是20%的利润，能直接赚20元吗？

还是顾客在这家店买米，然后转身去别家买白菜？只要来店里消费一点，老板就赚钱了。

而且由于后期客户数量庞大，也有了和广告主谈判的筹码。反正我这里顾客多。你爱不爱广告，别给我一年几万。这没什么好谈的。

最终广告费加上正常利润加起来400多万。