深圳有家超市居然推出了三项“福利”优惠活动。店内原价58元的大米只需要9.9元,还直接送1亿现金。此活动一推出,立刻传遍全城。很多人以为老板肯定会亏本,但实际上这家超市一年的利润能达到160万。原因是什么?
案例背景:
这家超市的老板吴先生是当地一所普通高中的化学老师,目前还在职,所以超市的实际掌舵人是他的妻子。吴先生只是在没有零花钱指导工作的时候偶尔光顾一下店铺。
说起吴先生的妻子肖旭,真有必要竖起大拇指。虽然她只有1.5米高,很瘦,但她真的很聪明,很能干。一张樱桃小嘴也很健谈。做生意的时候,就是一套东西。谈客户的时候,有点典型的四川姑娘的味道。她个性活跃,思维平稳。
但是很可惜我嫁给了化学老师吴老师。你要知道,所有的老师都有些不讲道理。不管怎么说,他什么都是对的。凡事都得听他的,不能敷衍了事。生气的时候还骂人。
但是,当老师也不是一无是处,还是有泛滥的同情心。虽然我很努力,但就是藏不住穷人。看到穷人,同情心立马就来了,很猖狂。
比如我们今天说的这个案例的原型,就是来自于同情的泛滥。大概是有一天,一个衣衫褴褛的顾客来买东西,问了半天,觉得太贵了。还一直说钱不够,问有没有过期的便宜的东西卖,只要能吃就行。吴先生见其他穷人都不好过,那天正好在店里,嘴巴有点僵但心里很沉重,就骂了一句,拿了一堆东西,米、油、面等。,并直接告诉顾客:带走,一共给20元就行,吃完过几天再来。
这时,故事开始了。只是因为穷人买过一次东西,而且后期总是在固定的时间买所谓的过往商品,引起了吴老师的深思,才有了今天的活动。当然,一开始他也没想过能赚多少钱,只错赚了160万。那我们来看看是什么活动。
活动案例:
其实活动很简单,一共只有三个,参与的条件也不高。
1.会员客户买米只需要9.9元。2:一周的消费是免费的。
3:每月抽一万元奖金。
就是这三个活动的推出,本来是打着慈善的幌子做好事,谁知道最后却获得了160万元的收益。那就来说说背后的缜密逻辑吧!
利润逻辑:
对于老板来说,只要有30个人消费,那么基本上就可以一发不可收拾了。当然,如果一家店推出这样的活动,一个月内不可能只有30人参与。所以最后只有几个赢家,老板最后赚的盆满钵满!
总结:
今天的案例是典型的引流、获客、盈利三部曲,三者环环相扣,牢牢锁定顾客在这家店消费。
当然,作为客户,我更愿意参与。原因是我到处花钱,这家店给的折扣真的是惠民,所以这家店达到了文章开头说的效果!
农村创业是当前社会发展的重要方向之一,也是促进农村经济发展和农民增收的重要途径。为了支持和鼓励农村创业,许多国家都推出了相应的...
开始一个冷门的小生意,月入5万。 随着经济的不断发展,越来越多的人开始关注自己的收入。对于想增加收入的人来说,做一个冷门的小生意...
2022年适合做什么生意赚钱? 随着社会的发展,经济的进步,人们对生活品质的需求和物质需求的提高,使得越来越多的人开始关注如何通过...
2023年你有哪些赚钱的好机会? 随着科技的不断进步,社会的不断发展,未来赚钱的机会会越来越多。2023年,你可以通过以下方式赚钱: 1....
这是范晓写的第二篇关于电子商务副业的文章,也不错,但是不够详细。我在电商行业做的时间最长,但是看到越来越多的人进入这个行业做...