都说实体店难做，确实如此。现在店铺那么多，每一个产品和服务都能找到无数的商家。要让客户选择你，你至少要给他们一个选择你的理由吧？如果你找不到一个客户愿意从你这里购买的理由，客户为什么要从你这里购买？生意不好不是很自然吗？今天，我给大家带来一个案例。水果店老板用“一个袋子”来吸引顾客。老板赚的盆满钵满，年收入85万！

[1]案例背景

有这么一家水果店，开在菜市场前面。这年头还是去菜市场买菜的多是老人，年轻人为了方便去生鲜超市。这老头买菜，他会做的实惠，一毛钱两毛可以给你很长时间。而这家水果店，因为包装漂亮，价格高，很不受那些老人的欢迎。老板整天待在店里，上门的顾客很多，但愿意买的顾客少得可怜。

这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，是个90后小伙子，今年不过23岁。至于小刘，他从小没什么书，也看不了什么名著。他出去工作了，但是他太自大了。当了两天技工，他的徒弟就被老板踢出去了。原来，像小这样没有出息的人，只能做一辈子游手好闲的混混。还好小刘的爸爸有一家水果店。多亏了这层关系，小刘终于当上了水果店的小老板。

小刘爸爸也没掉脑袋。要不是前阵子摔了一跤，他得休息好几个月，不然也不可能把店留给小刘。小刘接手水果店后，就是山中无老虎，猴子称霸王。他在店里做了一次“改革”，做了一个很好的店，一塌糊涂。但是别告诉我，水果店的生意本来就不好，他在这之后真的起死回生了。不仅挽回了之前的损失，还为小刘赚了不少钱。就连小刘的父亲也对小刘刮目相看，吹嘘他看到了谁，说些像虎父无犬子之类的话。

[2]方案介绍

小刘之所以把水果店搞得乌烟瘴气，是因为这里本来就是水果店，小刘每天都在店里免费赠送水果，还为此推出了两个免费方案:

1。请随便吃所有的水果，免费的；

为了让店铺火爆起来，小刘推出了免费送水果的活动。只要你进店，你能拿多少水果就拿多少，不收你一分钱。

2。免费现金交付。

小刘不仅把水果免费送给顾客，还把店里的现金免费送给顾客。还是那句话，能拿多少钱是你的本事。只要你拿得动，它就是你的。

小刘一发起这个活动，附近的人都惊呆了。都跑到店里拿水果和现金，店里的产品很快就被抢购一空。不过话说回来，小刘是怎么赚钱的？

[3]利润分析

先说第一点:全场随便拿，免费。小刘发起了“装袋”活动。具体来说，只要顾客进店买一袋，顾客就可以随意包装水果。不管你装多少，只要最后能把袋子封好，就可以免费把袋子里的水果拿走。

包包的价格有便宜的也有贵的。小包便宜，只要30元，大包的价格自然会贵一些。小刘推出这个活动后，其他顾客，就老太太们，来了很多，买了包，开始拼命打包。不过，有句话说得好:“买的不如卖的。”再怎么包装，也跑不出老板的手掌心。老板算出了这些袋子最多能装多少东西。你能利用这一点吗？就算能再装，包包那么大。如果你不能密封袋子，你必须把它拿出来。

先说第二点:免费送现金。小刘还建议凡是在店里买过包的顾客，都可以免费办一张会员卡。以后他们拿着会员卡来店里，可以返还10%的现金，积累够100元可以提现。

为什么是100元？因为水果不贵，如果一次只退10%，如果提现门太高，会让顾客望而却步。如果设置太低，会让客户提现太容易。到时候人提现就走了，老板得不偿失。100元的提现门槛是最好的，让顾客觉得有希望，但要拿到这100元现金，还需要在店里消费1000元，这可不是一笔小数目。

来店里买包的顾客本来就是那种喜欢占便宜的顾客。现在有这样一个活动，他们可以拿现金，自然不会放过。

最后小刘是这样的。有了“一袋”，客户来消费，小刘爷赚的盆满钵满，年收入85万！

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