在这个流量为王的时代,很多实体文具店的老板对“引流”感到力不从心。其实引流并不难。只要消费者参与进来,就很容易得到想要的结果。
彩轩优品有一套完整的线上线下引流获客体系。依靠总部为旗下各彩轩优品文具店制定的引流获客方式,彩轩文具店在目前实体店的冲击下,依然一年赚了几十万,实现了每个合伙人的财富梦想。[方法一:不买单即可完成数字游戏]
钟昀呈在Xi安的一所小学附近开了一家彩轩优品文具店。因为该店的主要消费群体是小学生,所以钟昀呈在彩轩优品总部的指导下开展了活动。只要学生在一分钟内从1写到100,并且没有错误,就可以直接享受免费服务。
当然,顾客需要先在文具店消费,然后才能获得参加活动的机会。对于这个数字游戏,顾客们都很感兴趣,基本上每天都有很多小学生来这里参加挑战。
虽然看起来很好,只要你能在一分钟内写1到100个不出任何错误,但其实这个挑战还是很难的。基本上成功率只有20%,大部分人都做不完。虽然对消费者来说似乎更便宜,但钟昀呈的文具店最终还是占了便宜。
[方式二:会员可获得4倍免费服务]除了数码游戏,彩轩优品文具连锁总部还为钟昀呈的文具店推出了另一项活动,让学生可以轻松享受免费服务。顾客只要充值100元,成为会员,就有四次免费享受服务的机会,此外,每次逛文具店还可以打八折。
如果是,你愿意申请会员吗?无论如何,我必须被感动。虽然已经很多年没上学了,但是文具是必需品。另外,很多地方我都要用,比如办公室。我肯定愿意充值我的100元成为会员。不仅文具打折,还有四次享受免费服务的机会。这太划算了。
那么消费者真的赚到了吗?显然不是,消费者其实是亏了钱的,因为消费者一次买不了太多东西,即使卖了很多,其实文具店的商品成本很低,消费者往往忽略了这一点。
所以说最后可能的结果就是,虽然文具店没有赚到钱,但是却使得消费者愿意长久地在文具店消费,这样有一个好处,那就是将短期利益转化为了长期利益,对于文具店来说总的来说还是赚了。所以最后可能的结果是,文具店虽然没赚到钱,但是让消费者愿意在文具店消费很久。这样有个好处,就是把短期效益变成了长期效益,对于文具店总体来说还是盈利的。
经验总结:中国有句老话:欲取之,必先取之。引流其实并不复杂,也不困难。按照古人的思维,无非是要求商人放弃自己的自私,满足别人的自私,从而最终达到自己的目的。
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