成都小姐创业，摆摊卖烧烤。她用“免费烧烤”一个月收入55万，所有行业都可以复制。

案例背景:

陶二就是我们今天要说的烧烤摊的老板。其实在摆烧烤摊之前，她有一份很不错的工作，在一家设计院做设计师。当时她一个月的工资差不多比我一年的工资还多。但从小在温室里长大的桃儿小姐，却想下海经商，感受创业的乐趣。而且当时做这个决定还有一个原因，就是她男朋友一直在他耳边小声说你做设计师已经到天花板了，创业会很棒的。也许你以后会成为上市公司，锻炼人。

反正不管什么原因，小姐姐最后还是开了这家烧烤。虽然前期真的很累，也赚不到什么钱，但是画面很新鲜。小姐姐每天都像打了鸡血一样充满激情，每天都会发朋友圈晒自己的创业经历。真是美好的心情！转眼间，半年过去了。那个时候，天天飞来飞去，精神奕奕的小姐姐，已经换了一副模样。就像一个霜打的茄子，表情呆滞，呆滞。那个长毛男看到，她肯定会有同情心的。她怎么了？

但是，小姐姐自己没有能力改变这种状态。当然，她也问过很多相关行业的朋友，但都无济于事。于是在一个特别生气的晚上，我发了一条朋友圈，说:谁能帮我解决这个摊位，赚大钱，我就娶她，这个店就是我的嫁妆，我愿意快点来。那我就在这个时候出现。我自己也在计划。一个活动收几十万很简单，比如下个活动一个月收55元。

活动方案:

1.【/s2/】凡来店消费的顾客，1元即可享受一份原价68元的小龙虾。

2.凡充值本次消费价格两倍的，可免费赠送99瓶啤酒，还可赠送3000元。

第一次活动只是用1元内的低价吸引顾客到店。很多人会说，一盘价值68元的小龙虾，就算你的成本很低，只有10元，但是顾客进店只花1元，其余的都不花，那你不亏9元？实际上，我告诉你，我永远不会回到会场。为什么这么说？

你看，一般卖小龙虾的商家都是一个味道。如果顾客想吃多个品种，就得点几个菜，对顾客非常不利。而且，如果我们把这个产品给客户，那么基本的活动肯定会亏钱，因为不可能衍生消费。所以我们必须改变。怎么会？我们把一盘小龙虾分成几种口味，比如2片蒜，2片辣，2片辣椒，2片开水，一共做了8只虾。这会给客户另一种照常的困惑。吃的时候虽然每种都可以吃，但是因为量比较少，只是尝了一点蒜，觉得好吃，结果就没了。所以，你觉得这个时间到底算不算消费？

为了减轻顾客的困扰，我们店还有第二次活动。只要你充值今天两倍的钱，这个消费是免费的。而且我还会送你99瓶酒和3000块钱。面对这么好吃的小龙虾，这么优惠的活动，一定要先直接吃。这也导致了消费吧？

第二个是送的99瓶啤酒。老板规定一次只能喝10瓶，多出来的要付钱。你觉得相当于增加10倍的顾客来店量吗？到了店里，你肯定不会只喝啤酒不点餐吧？然后送3000元，不是现金，而是总价值10/20/30/50，以此类推，总价值3000元，可以在消费完啤酒后使用，充值的钱，相当于增加了顾客到店的N倍。来店里的顾客越多，我们的利润就越大空。而且顾客到店的概率肯定会在60%以上。原因是在那里吃不算吃。这家店还有3000多元，还是99瓶啤酒。为什么要去别的店？直接收款55万，以后店里的顾客会越来越多，收入也会越来越多！