河北有一家水果店，店主免费给顾客送水果。你猜怎么着？老板反而一年赚了80万，赚了很多钱。

很多老板认为“套路”就是“欺骗”，不可行。但是，我告诉你，“套路”只是一种引流手段。只要你的产品足够好，哪里能骗客户？大家都是有脑子的人。没有便宜货拿，人家自然就不理你了。

[1]案例背景

这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓韩，97年的小伙子，今年才24岁。韩老板是河北人。他去年刚从大学毕业。大家都知道，去年因为疫情，很多公司都在裁员，甚至有的公司因为无法继续经营，不得不倒闭。也正因为如此，很多应届毕业生找不到合适的工作，韩老板就是其中之一。

韩老板毕业于一所普通三本大学。读书的时候，他沉迷于游戏。即使毕业了，也是勉强毕业。他根本拿不出什么像样的成绩，自然也找不到工作。好在韩老板上学的时候，经常打游戏赚钱，因为打得好。在过去的四年里，他也攒了不少钱。

现在韩老板找不到工作，自然有了创业的想法。一开始韩老板也想继续靠打游戏赚钱，不过可能年纪大了一点。他觉得自己这么大了，还天天打游戏，有些不靠谱。毕竟这个东西不稳定。没做好就会被吃掉。韩老板经过深思熟虑，决定自己开店，自己当老板。

为了开这家水果店，韩老板几乎投入了自己这些年攒下的所有钱，但生意并不好。房东每个月还在催房租，给韩老板造成了不小的压力。好在韩老板虽然不会读书，但脑子总是灵活的。他只是一开始不用走正道，现在自己当老板了，稳定了很多，所以处处学习人家怎么做生意。结果没想到，在这一学之下，他真的学到了东西，短短不到一年，就盈利80万。

第一，只要顾客进店，就可以免费获得两斤高档水果。

【/s2/】二、顾客选择成为水果店会员，还可以每天来店享受一份免费鲜切水果，还有1000元现金红包。

以上两点是韩老板一开始推出的活动。是不是看起来很亏？当时韩老板推出这两个活动的时候，很多同事都觉得韩老板是初生牛犊，敢推出这样的活动。但是，当他们看到韩老板的成绩时，顿时哑口无言。毕竟人家是“高材生”一年能赚80万。[3]利润分析

先说第一点:韩老板建议只要顾客进店，就可以免费获得两斤高档水果。水果种类很多，顾客可以选择自己喜欢的。反正每个人最多只能选两斤。

这样的话，这个活动肯定是亏损的吧？所以韩老板还有一个条件，就是顾客选好水果后，要在店里充值水果的费用，把水果带走。至于充值费用，他可以留着以后在店里用。

这样看的话，就不难理解韩老板刚刚给客户打了五折。对于没有生意的实体店，打五折无可厚非。而且其实五折也不算亏，只是没钱赚，但是可以吸引顾客下次来店里消费。

现在来说第二点:

众所周知，水果店里总有一些卖不出去的水果。这些水果可能有瑕疵，但并非不可食用。于是韩老板把这些水果切开，装盒，分发给来店里的会员和顾客。顾客进店不可能天天吃免费水果。很多时候，他们会选择购买一些其他品种。

至于1000元现金，其实每次顾客来店里消费，都可以获得相应的积分，10个积分等于1元。客户积分足够后，可领取1000元现金红包。

当然，想靠这两个招数盈利80万，显然是天方夜谭，所以韩老板其实有几种盈利的方法。

最后，韩老板是这样的。短短一年，他盈利80万，赚得盆满钵满。