大连有一家洗浴中心，这家洗浴中心的老板非常明智的使用了“结婚模式”。一个月吸引9000多名年卡会员，一年收入230万。在介绍这个案例之前，先说一下什么是婚姻模式。所谓婚姻，就是双方都有利可图，资源可以最大化。只有达到这个结果，才能称之为婚姻。

案例背景

这家洗浴中心的老板姓黄。黄八介绍了他的洗浴中心，说刚开始生意惨淡，虽然洗浴中心非常豪华。但是每天的收入只够维持洗浴中心的正常成本，根本没钱。黄八有关闭洗浴中心的想法。这个想法在我脑海里闪过好几次，但都被他掐灭了，因为这个洗浴中心凝聚了黄八所有的心血。如果你放弃了。之前所有的努力都会白费。黄八的心理变化似乎也是很多实体店老板的心理变化。生意不好的时候，他干脆天天不做了，但还是不死心。黄八也是。后来，黄八觉得他坐不住了。这样下去，洗浴中心只能倒闭，他开始寻找突破口。在一次商务会议上。他遇到了。餐饮业的一个老板。在互相交流的时候，这家餐饮行业的老板告诉黄先生，他的餐厅从开始到现在红红火火，就是用的联姻模式。黄先生听了之后很有感触。他觉得这就是他寻找了很久的路。黄八回来后非常兴奋，他开始设计自己的婚姻模型。

黄八将洗浴中心的年卡包装成80元。一共500。80元一张的年卡价格还是挺有优势的。他把这些价格以80元的价格打入年卡。一个非常有名的当地餐馆老板。让老板给他的客户买年卡的资格。刚才我跟你说了，所谓的婚姻模式，就是一定要对对方有利可图。如果只有一方付出，另一方得到，那么婚姻不可能成功。那么酒店为什么要给顾客呢？如果一个餐馆的顾客点菜后又加了一道菜。80元就可以超低价格拿到这家洗浴中心的年卡。这时候酒店会给客户一张资格卡，上面会写80元什么时候可以去洗浴中心买年卡。因为80块钱一年对客户来说真的太便宜了。

洗浴中心资格证开的那天，门口排起了长队。路人看到后都很好奇。为什么洗浴中心排了这么久的队，然后就传出洗浴中心低价卖年卡。听说客户也是来买低价年卡的，但是都要排在有酒店客户资格的人后面等，因为首先要保证酒店客户能先买到年卡。说到底，有资格证的人都买了年卡，只有少数喜欢占便宜的路人买了年卡。

通过此举，洗浴中心出售年卡的消息迅速传开，500张门票一天之内全部售罄。然后第二批年卡开始销售。这次采用的方法是介绍第一批客户。我们都知道物以类聚，第一批客户所指的客户也会是比较精准的客户。第二批年卡销售规则如下。如果需要200元，可以买年卡。这次名额是1500。这次也是以资格证的形式来抢购年卡。因为只有第一批客户推荐的，才有办卡资格。第二次售卡也很快结束。此时，客户数量已达到2000家。

黄八的洗浴中心就是采用这种婚姻模式。他获得了9000多名精准客户，他的洗浴中心一年收入230万元。这个方法真的很牛逼，值得每个老板思考和学习。