【/h/】今天给大家分享的案例是:深圳一家瑜伽馆用“会员卡”7天锁定380位客人，直接收了230万。

背景案例:

这家瑜伽馆在深圳，老板是一个40岁左右的中年女性。我记得我第一次见到她时，吓了我一大跳。这位女士看起来特别憔悴，让人一看就觉得异常难受，感觉特别难过。她看起来很虚弱，反正让人不舒服。不知道大家有没有类似的感受。

后来听她哭了，才知道原来她的生活不是这样的。以前的她自信骄傲，不说是天之骄子，但一定是常人仰望的存在，但这一切都被丈夫破坏了。

那些年我开瑜伽馆赚了不少钱，富起来后家里的生活条件也改善了不少。结果她老公开始不老实了，在店里勾搭了几个小姑娘。他曾经闹过，因为炒了那些员工，他老公一怒之下和她离婚了。

离婚后的那段时间，整个人都特别难过，然后就卷入了赌博。他打牌打了很长时间，给自己下了药。结果不到半年他就失去了唯一的家产，除了现在这个破旧的店面，可以说是一无所有。不过还好，虽然欠了点赌债，但也可以花钱买个教训。

在了解了详情，筛选了当前的市场和客户的心之后，我后来给了她一个绝招，直接让她7天内收了230万。那我就和大家分享一下当时的活动吧。

活动介绍:

想要让一个负债累累的小店重新繁荣起来，两样东西绝对不可或缺，一是客流，二是变现能力。但这两个条件正是大多数老板所缺乏的，所以我们可以在选择之间做到这一点。

1.做5次免费瑜伽体验卡。

有了这张卡，顾客可以直接享受五次免费瑜伽课，而且是免费的。

2:原价2999元，现价1999元。

其实活动本身很简单，但是如果你想让这个活动百分百成功，那就很难了。

利润分析:

在销售心理学中，有一个逻辑特别好。客户交易必须是在受到挑衅或遭受损失的情况下发生的。

你要客户付钱，或者你要他处于兴奋状态，或者我不消费你就得处于亏损状态。只有这样，你的成交率才能达到100%。

所以按照这个逻辑，我们必须通过抽奖的方式来发放那张免费卡。找几个健身爱好群，然后发红包。抽取红包最高前三名的顾客可获得一张免费卡，凭卡可在店内免费享受五次基础瑜伽健身。

而且规定7天内能上完这5节瑜伽课的顾客，可以享受原价2999元，现价1999元的优惠。

为什么有效期是7天？因为根据科学验证，人对一个事物的感知会持续五天，到了第五天会特别强烈。

简单来说，一个人对一件事的兴趣和参与只会持续五到七天。之后，他的兴趣会迅速下降，直到厌烦而放弃。

所以你会发现一家新开的店，前五六天会特别火。过了这段时间，如果还没抄火，基本就凉了。

收了钱等于赚了，因为我之前说过，客户的热情只会持续七天。过了七天，那些交了钱的客户会因为各种事情给自己找不参加培训的理由，很少有客户会真的坚持完成套餐里的课程。

学不完课程的客户是不是更赚钱？而那些能坚持下来，真正对瑜伽感兴趣的顾客，也是因为真正喜欢，才会长期在店里上课，消费一些瑜伽产品。

最终这家店只用了这么简单的一招，赚了个盆满钵满。