“找包，找杨发发。”杨发发在Tik Tok的账户简介中写道。

杨发发是Tik Tok一名专门搬运行李的主播。她于2020年9月开始在Tik Tok直播，同年12月，她锁定了这个方向。仅仅用了四个月，杨发发单场带货量就超过1000万。

根据Tik Tok官方最近公布的“王牌主播排行榜”，杨发发排名第十。

杨发发是怎么快速成长起来的？在产品选择和直播方面，做包包直播有什么秘诀？在Tik Tok携带名牌包是个好生意吗？围绕这些问题，新榜近日采访了杨发发。

新榜有货一群关心品牌营销和带货直播的热心年轻人！1363原创内容

微信官方账号

杨发发是如何从微信生意上升到千万货主播的？

在加入Tik Tok做主播之前，杨发发有着丰富的经验。

云南艺术学院舞蹈系毕业后，做过微信生意，买过团，开过餐厅，做过淘宝主播...杨发发让各项事业蒸蒸日上。

然而，她去了Tik Tok后发展并不顺利。

一开始做了一个故事号，已经达到了百万粉丝的水平，但是因为变现困难，只好另辟蹊径。

后来杨发发看到了服装市场的机会，开始做服装主播。但是做了一段时间后，发现服装市场竞争太激烈，就算努力也很难成为头部主播。

2020年12月开始，杨发发从自己买包的爱好出发，改用带货的品牌包。这一次，她找到了正确的方向。2021年3月14日，杨发发的GMV达到1014万。

在12个小时的直播中，杨发发上架了78款菲安妮的产品，包括76款菲安妮的包包和皮具，2款菲安妮的衣服。

根据杨发发团队发布的战报，该领域三款爆款单品包成交额分别达到7200+，2600+，1000+，销售额分别达到200万+，100万+，60万+。战报还显示，直播平均单价589.67元，观众平均停留时间长达4分钟。

“在整个Tik Tok平台上，所有主播卖出GMV的天花板是1000万。但我单场卖了1000万，让平台的收入增加了50%。”杨发发说，这是一个让她骄傲的地方。

杨发发，恢复直播前、中、后的关键，谈谈如何做好包包直播。

经过四个月的送包实践，杨发发总结了她直播包包前后的要点:

直播前:原则上选择产品

得益于过去在微信生意中的拿货经验，杨发发说，自己喜欢的很多商品都成了直播间的爆款产品。

她总结了一套自己的选择标准:

因为品牌包的质量和售后保障相对更好，所以杨发发只卖品牌包。但并不是所有品牌的包包都会和她合作。比如她实地考察工厂，发现某品牌包的工厂只是一个小作坊，缺乏规范，然后就没有合作了。

“我对直播有更高的标准。如果你的东西是好的，我会播出。如果不好，你给我再多钱我也不播。”

另外，杨发发认为，包包不仅仅要实用，饰品是未来包包发展的重要方向。所以在众多有品质保证的品牌包包中，她会选择设计独立、风格独特的款式。以菲安妮为例，杨发发将刺绣与现代元素相结合的小怪兽系列包，成为直播间的爆款产品。

在直播中:从品牌角度做推广和直播

很多主播都是通过解释产品本身来考虑如何卖出更多的商品。

但杨发发说，因为有过去做老板的经验，她会从品牌的角度多做推广和直播。

具体来说，她会向顾客灌输品牌历史、理念等信息，让他们对品牌产生更多的感情。“通过这种实践，我们的许多客户不仅喜欢产品，而且对品牌有了更深的感情。”

直播结束后:跑微信群，和用户交朋友

微信商业的核心技能之一就是建立自己的个人影响力。他们做了朋友圈营销、社群营销、裂变的完整体系。

杨发发也把过去做微信生意的模式运用到了现在的职业生涯中。她通过优惠返现等活动，吸引了上千人加入15个微信群。每个群都有自己的客服，几乎可以24小时在线回答客户的问题。

当然，这些群体不仅仅是售后。为了让群更活跃更有价值，杨发发也会在群内互动，经常策划一些小活动，比如找一些闲置物品秒杀等等。

通过这些方法，杨发发和很多客户素未谋面，但关系很好。他们在群里讨论的话题早已不局限于包包的售后，而是聊起了生活中的琐事。

走背品牌包的路很难。

在Tik Tok带名牌包是一项好生意吗？

杨发发坦言，刚开始做包包直播的时候，她也曾反复思考过这个决定是否正确。即使GMV单场超过1000万，她有时也需要自我鼓励才能坚持下去。

“在Tik Tok，有品牌包装的主播不超过10个，大家都不容易。”杨发发说，这是因为包场有天花板。

从需求端来说，虽然爱买包包是女人的天性，但相比服装，女人买包包的频率还是低很多。很少有人会经常买包，这是一个普遍的认知。

从供给端来说，不同于服装，包包的生产周期更长，有些主播想多卖包包，但通常会面临价值不足的情况。

另外，很多品牌担心商品积压，不敢为直播准备太多商品。

对此，杨发发有两个解决方案:一个是先买货，以打消品牌的疑虑，实现更快的发货；第二，对于合作和信任度比较好的品牌，比如菲安妮，她会参加订货会，根据以往的数据和客户的喜好预测哪些商品可以深度库存销售，然后品牌会根据这个数据进行备货。

杨发发认为，目前，单个GMV的业绩已经接近天花板。未来，她打算通过与保税仓合作增加货源，并通过混合场地增加GMV的直播。

综合来看，杨发发能够在4个月内单场直播GMV:

一方面是因为她找对了方向。相比服装，包包的竞争更少。更关键的是，杨发发喜欢买包，做微信生意的时候也卖过包，所以更了解品牌和顾客心理。

另一方面，除了直播能力之外，如果主播有一定的管理能力，会更加分成。得益于做老板的经历，杨发发有一定的团队管理能力，直播时也能更多的从品牌的角度思考。这是她区别于其他主播的地方。

标签: [db:标签]