案件背景

这个姓韩的年轻人是90后。我的家乡在黑龙江的一个小县城。县城很小，30多万人口。韩老板高中毕业后一直在创业。他爸爸是电工，在小县城做电工收入还是很可观的，一个月一万多。这么多年过去了，父亲也攒了不少钱。为了支持儿子创业。他们加入了一个名为遇见咖啡的品牌。这家品牌店虽然在全国不是很有名，但在他们当地，尤其是在他们县还是比较有名的。90后00后，只要喝咖啡，喝奶茶都会遇到咖啡。看到咖啡会生意这么火，韩老板萌生了加盟的想法。但是因为品牌的规定，一个区域只允许一家加盟店。没办法，韩老板和父亲商量，在离他们家200里外的另一个县城开一家咖啡会品牌店。加上加盟费和租赁费，装修费要70多万。俗话说，商场如战场。这句话真的不是空。韩老板的会议咖啡店，大张旗鼓开始，不到7个月就惨淡收场。虽然两个县相隔不远，但是另一个县的人就是不认。而且当地还有一家品牌店，很受当地人欢迎，所以他们的店要关门了。

虽然经过这次的经历和教训，我损失了一些钱，但是韩老板是知道的。经营自己的事业太盲目了。你不仅经验少，连最基本的检查都没做，让你输得这么惨。于是韩老板安下心来，开始学习各种业务知识，包括管理和营销。店面的位置等等。学了一段时间后，他觉得还是要去市场锻炼一下，最后决定从摆摊做起。在Tik Tok，他看到章鱼丸在90后和00后中非常受欢迎，所以他试图出售它们。

蟹老板的腿

我相信，我永远不会忘记90后，00后。用我自己的漫画《海绵宝宝》来说，海绵宝宝里面有一个非常经典的角色，就是蟹老板。这部漫画在这一代人的心中留下了深刻的印象。所以韩老板就用蟹老板的腿卖章鱼丸。他的目的不是卖产品本身，而是卖产品的附加值——情怀。现在他每月净赚10万元。可以说，从开咖啡店到卖章鱼丸，韩老板本人也发生了翻天覆地的变化。

蟹老板的腿免费吃

韩老板当地的小县城有一条步行街。步行街上人来人往，车流量很大。步行街两边有各种店铺，但两边都有卖各种小吃的摊位。只有韩老板一个人卖章鱼丸，这也是他看中这里的原因，于是决定摆地摊卖章鱼丸。卖章鱼丸的第一天，韩老板搞了个活动，“蟹老板腿免费吃”。他把蟹腿裹上一层面包屑，油炸后单独放在一个区域。上面写着“蟹老板的腿免费品尝”。很多00、90后看到这个广告牌的人，都是出于好奇来到韩老板的展台，想看看谢老板的腿到底是什么样子的。然后他们会看到只在Tik Tok见过的章鱼球。我会或多或少买一点。尝过蟹老板的腿，感觉味道真的很棒。发自内心的对这个卖章鱼丸的小哥有敬佩。为什么？谢老板的腿和章鱼丸很适合年轻人。是另一个原因，另一个原因真的让他们想起了童年。他们也有一种找和这个卖章鱼的小哥相似的人的心理感觉。

慢慢的，韩老板和这些90后00后成了非常好的朋友，他们之间的关系也不再是单纯的商家和客户的关系。就因为一个小蟹老板的腿，他们有共同语言，内心有共鸣。卖章鱼丸的时候，韩老板就已经做好了明确的计划。现在卖的最好的不是产品本身，而是一种感觉，卖的是产品带来的附加值。顾客的怀旧情绪。这也是他创造蟹老板腿的原因，也是他让顾客免费品尝的关键原因。

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