20岁那年，如今已是迎春茶叶有限公司董事长的于书兰第一次喝到茉莉花茶。 20岁那年，现已是迎春茶业有限公司董事长的于淑兰第一次喝茉莉花茶。

“我舅舅让我尝尝，说这茶可香了。我喝了一口，心想这个不香，还不如我的香油香。”说着，于淑兰笑了。

那是1988年，于淑兰刚刚离开农村，来到郑州寻找新的养家活口的方式。“我从没想过，我小学毕业，终有半辈子都在和文化气息浓厚的茶打交道。”

第一次喝茉莉花茶，她说不如香油。

“我妈死得早，我是家里的老大，我得负一份责任。”于淑兰说，“上世纪70年代，那时候农村人除了和土地打交道，没有更好的收入来源。我小学辍学，打工贴补家用。”

1988年，20岁的于淑兰来到郑州姑姑的店里帮忙。第一天，舅舅教她认茶。“叔叔让我尝尝茉莉花茶，很好喝。我喝了一口，心想这还不如我的香油香呢。”说着，于淑兰笑了。

她的主要任务是装茶，除此之外还有做饭洗碗。工作三个月后，于淑兰决定去创业。“当时只有两家国有茶企，三家民营茶企。街上没有奶茶店，销售对象都是当地的食品公司。”于淑兰说。她性格活泼，很快跑出了安阳、新乡、滑县等地的市场。工作一年多后，她有了自己开店的想法。

用家里3000元积蓄开的店，只撑了3个月。

于淑兰回到家里，把开店的想法告诉了父亲，被父亲断然拒绝。但于淑兰也很固执。她见父亲不给她钱，就跑到亲戚家去借。她父亲见她坚持，也妥协了，把家里的3000元积蓄交给了她。

“300张10元纸币，我包了好几层，用米糠袋扛回郑州。”于淑兰回忆，她以每月400元的租金，在西街与顺城街交叉口租了一个60平方米左右的店面。“我交了三个月的房租，买了沙发茶几，还买了三轮车。钱都快花光了。”

1990年5月1日，商店开业。但是茶叶不能卖。三个月后花了3000元，没钱交房租。于淑兰失意，回到家乡。

骑三轮车送货，赚了15万，买了套房

“那是我崩溃最厉害的时候。”于淑兰说，“我当时就想放弃，但父亲劝我先回去把店租下来，然后再坚持下去。”

于淑兰回到郑州，关了店，租了一间30平米的土坯房。她用100美元创办了一家小企业。“我去河南茶叶总公司拿茶叶，一次拿了10斤。晚上在家分发茶叶，白天骑三轮车沿街叫卖。当我看到一家餐馆时，我会看到一家烟草酒店和一个购物中心。”于淑兰坚信，生意是路上来的，不是家里来的。

“1992年底，花园春天超市成了我的稳定客户。从这里，我赚到了真正意义上的第一桶金，一个月的商城进货额也就几万元。”于淑兰说。

在家里备货、重新包装、用三轮车送货几年后，1995年，于淑兰花了15万元在西街买了一套属于自己的房子，生意确实稳定了。

提前两年做茶叶生意，随时考虑做出改变。

于淑兰认为，她之所以能在郑州茶叶市场经营30年，往往取决于她“提前两年的考虑”。“遇到问题不能想着改变，必须预测市场，随时做出改变。”

于淑兰认为，从2008年开始，郑州茶叶批发市场的竞争越来越激烈。“随着喝茶的人越来越多，很多人觉得茶叶生意越来越好？但仔细算来，郑州的茶叶市场数量和规模也在不断增长。”

“我想让更多的人知道和喜欢茶。这个梦想听起来有点大，但是我真正想做的事情。”于淑兰说，“我带了至少200人，大部分都留在了茶行业。想到这种裂变式的影响，总是给我信心。”