我今天给大家带来的案例是，烧烤店做活动，免费给顾客1000元，却盈利30多万，不亏。

案例背景:

这家烧烤店位于成都，老板是一对90后夫妻。他们刚结婚没生的孩子都是农村的。尤其是我老婆，典型的农村姑娘，是一个很好的人，对家人很熟悉，也很能吃苦。

他们店里的烧烤还不错，就是不好吃。不管怎样，我一开始去这家店是为了他们的服务。农村人做生意确实有那种熟稔和一点大度。

所以一开始，这家店的生意还不错。附近的居民喜欢在这家店里坐下来喝点酒。老板高兴的时候，也会送一些家乡带来的土特产。

说真的，做这个生意没问题。每天都很忙，每天都有钱。虽然不多，但是很忙，也很满足。

这种状态一直持续到1999年，很多东西都被控制了，尤其是烧烤，据说污染环境，对市容有什么影响。所有烧烤摊必须转型为烧烤店，所有烧烤店不允许在外面放烤箱，出台了一系列政策。于是，小两口摆摊的生意一天比一天差。虽然老客户还是会经常光顾，但是打折送货，利润本身也不错。

生意不好就要做活动，而一般店里的小老板，没有文化和知识，只能机械的复制，看别人怎么做，原封不动的搬过来。如果幸运的话，他也可能成功。

但是这个东西真的不成功，因为很多活动，如果只看表面，根本看不到盈利点。可能人家确实赚钱，但是一旦动了，基本上马上就亏了。

比如接下来要讲的这个案例，免费给客户1000元，老板一个月赚30多万，不亏。大家是怎么做到的？

活动介绍:

活动特别简单，操作也不复杂，就是直接打印一批质量比较好的卡片，正面打印300元、500元、1000元等面额的金额，背面打印店铺的详细地址。

当然，这些卡片不能像传单一样随便发。如果你那样做，基本上是没有效果的。《商业中的反向利润》一栏中提到，传统的换汤不换药的方式是没有效果的。况且传单是客户心中的毒瘤，你得换个方式。

利润分析:

让一张不值钱的卡变得值钱，最简单的方法就是找信用背书。就像你让银行给你发卡和你让街道扫地一样，最后的结果绝对不一样。

上述活动中的办卡方式是在附近的超市或菜市场找一个摊贩，找一个与顾客接触频繁的店面。只要客户消费了相应的金额，就会送相应的福利卡。

而且送卡的时候一定要附赌，用赌的方式增加客户的获得感和疼惜感。

比如顾客消费30元，就可以获得一次抽奖，随机抽取价值300-1000元抵扣的福利卡，那张也算。

因为合作商家可以给顾客一些有额外价值的东西，增加了自己产品的附加值，会增加顾客在店里的消费，提高利润。因为有门槛限制，客户对活动本身至少有信任感和珍惜感，相当于付费后的一种实惠。

而你最后拿到多少福利卡，是个概率问题。潜意识再一次增加了这张卡的重要性和得到这张福利卡的感觉，这样以后去店里冲抵这张卡的概率就会被无限放大。

卡本身，虽然上面的金额比较大，但不是一次性扣，只能一次扣20%，直到全部扣完，相当于老板只是打了8折。而且为了方便顾客，我们会推出网上直接下单，打电话报菜名，直接免费送货上门。

这种活动虽然简单，获客成本也不大，但恰恰是在这个地方，它才是强大的。能做到不花钱，做不到就改。同时，这也是一个巧妙的“借用”客户的计划。

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