.在今天给大家分享的案例中，我应用了一个融资模式的2.0版本，比传统的融资裂变模式更先进、可行、实用。

萧肃是我的一个学生，95后双一流著名大学生，毕业后在某二线城市知名企业工作。萧肃平时喜欢做甜品，工作之余会去甜品工作室学习。她能做许多漂亮美味的小吃。

渐渐地，萧肃不满足于在一家大工厂里日复一日地当螺丝钉。她想把兴趣变成事业，自己创业，开一家甜品店。但是她工作两年赚的积蓄还不够支持她开甜品店，家里也不支持她。无奈之下，她想起了我。

在我了解了萧肃之后，我问萧肃:“如果你的甜品店开张了，你觉得后续怎么样？”

萧肃说，“我希望我的甜品店能成为一个品牌，最好能在全市、全国各地开分店。”

蒋老师之前提到过，对于资金匮乏或者急需快速催收的运营者来说，众筹融资模式是一个不错的选择。可以在短时间内收获大量资金，更容易开设分支机构。

但融资模式有一个很大的弊端，就是经营者很难获得众筹的信任，一个自有品牌很难获得银行或信托机构等正规机构的背书。尤其是小苏来，她连实体店都没有，很难赢得众筹人的信任。

而姜老师为分析研究的升级版众筹商业模式，成功帮助在三个月内开了20家甜品店分店。其实只要你能掌握正确的思维，看似不可能的销售神话，都可以靠对人性的精准把握来完成。

以下是这种商业模式的具体操作拆分和干货分享。

第一招，用赚钱的思维，打造轻资产甜品店。

人家常见的甜品店价格更贵，氛围更好，单品销售利润而非成交量。

现在，我让萧肃做的甜品店可以说是对传统的彻底颠覆。我让萧肃找了很多家教机构，服装店，写字楼，跟他们谈合作，在他们的店里或者大厅放一个小型的保温箱，卖我们的甜品。

甜点有两种，一种是做成早餐，包括一些动物形状的包子和花朵形状的小蛋糕；另一种是中午以后提供的一些特色甜点，比如新鲜的番茄果冻、樱桃杏奶酪，在甜品店会卖得很贵。

这些甜点每天限量供应，所以你们店里有卖。每卖一个就分一份，每天萧肃回收。

我们从三个方面来分析这个模型。

1.对于小苏来来说，成本很低，每家店只需要放一个保温箱或者冰箱，相当于拥有一个小型实体甜品店。而且成本低意味着可以低价出售，价格优势很大。

2.对于商家来说，这是有利无害的，因为商家一分钱都花不了。毕竟只要开店，就一定会付门面租金。现在有这么一个小甜品站跟你分钱，有可能为你吸引顾客。

3.对于目标客户来说，首先补习机构的家长和孩子可能没有时间吃早餐，只是在机构里看到这么精致可爱的甜品，尤其是孩子，会非常喜欢这种动物造型的甜品。服装店和写字楼也是如此。很少有女生能拒绝甜品的诱惑，尤其是价格非常实惠的。

就这样，萧肃在近70家商户的门面里布局了自己的轻资产甜品点，每天给每个甜品点供应30份左右的甜品。这种商业模式的第一步是成功的。

第二项措施是增加收入利润和刺激企业融资。

一个孵化器的成本在30元，70个甜品点的成本是2100元。这与开一家甜品店几万块钱的成本相比，是非常低的。关键是成本的降低可以让萧肃的甜品价格非常低。比如一个15块钱的甜品，萧肃只能卖到10块钱，因为她几乎不用支付任何房租和人工成本，所以萧肃的甜品几乎每天都卖完。

基于早餐和下午茶的甜点利润，萧肃平均每份甜点赚4元，在最初的几天，未售出的甜点被回收。几乎都是一周左右就卖完了，她每天能赚4x70x30=8400元，一周内回本。

但是我要求萧肃把利润的一半给商家，也就是每天60元钱。利润不多，但关键在于甜品店萧肃的前景和实力，让商家很服气。因为萧肃现在只在家里做甜点，所以出货量有限，但是她的甜点的受欢迎程度足以证明她的甜点很有市场。

这个时候，我们就更容易取得商家的信任，让他们尝到甜头，进而刺激他们融资。

第三招，融资裂变，3个月开20家分店。

这种模式一个月下来，商家的信任度已经很高了。此时，我们提出一个融资计划。

每个商家只需要投入2000元就可以获得一家新甜品店的股权。他每消费一次，可以打八折，每月利润的一半分给商家分红。这2000元是可以花的。

我们还是维持这种轻资产模式，找商户租一小部分地方，设置冰柜。一方面延续低价低价的模式，另一方面可以利用这些商家原有的客流。

目前我们的店面，包括租金，成本以及后端制造人员和材料的成本，一个月大概3000元左右。我们已经吸收了30家商户，拿到了6万元的融资。三个月里，我们开了20家店。

平均每天每家店能卖出150份甜品，那么20家店的月收入就是36万。算上给商家的分红和折扣，还能赚15万。

你学会这个模式了吗？用2100元赚15万，最好的情况下，只需要3个月。

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