今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家手机店,老板提出“手机免费”。不亏反赚,短短三个月疯狂盈利30万。
[1]案例背景
这家手机店的老板是个90后的小伙子,姓金,今年才30岁。说起金枭,他很有趣。虽然他出生在农村,但他的家人对他寄予厚望,他将来一定会赚很多钱。所以,给他取名金山。
之所以取这个名字,意思是小金以后可以赚一座金山。没想到多年后小金也赚了不少钱,虽然不如金山银山。但是三个月赚30万相信比大多数人都强。小金没读过什么书,家里怕他以后找不到工作,打算送他去学个手艺。正好同家的一个堂哥在修人家手机,小金干脆去给堂哥当学徒。这些年来,小金也学到了很多东西,攒了一些钱,干脆自己创业开了一家手机店,不仅卖手机,还给人做维修工作。
我们刚开这家店的时候,可以说是倾家荡产空。然而,众所周知,这年头手机店其实并不怎么赚钱。毕竟大家都是上网买手机的。所以手机店开张后,生意不是很好,根本没钱。小金甚至要靠家里来支撑每月的伙食费。
小金很纳闷,自己都快30岁了,还是赚不到钱。他不得不依靠父母吃饭。这样下去,他能怎么办?为了让手机店赚钱,小金试了很多办法,还是没用。记住小金就够了。这时候,表哥出来了。我表哥虽然不卖手机,但是只做维修。但是因为人在这行很多年了,见过很多世面,认识很多同事,所以知道的比较多。
表哥给小金出了个主意,听起来特别“损”。但小金别无选择,只好死马当活马医试试。没想到,真的成了。短短三个月,小金赚了30万。
[2]方案介绍做生意有很多方法,单干是其中之一。但更多时候,老板要想把生意做大,就要学会合作,学会结盟。
小金是怎么在三个月内赚到30万的?用的方法很简单,就一招:合作联盟。和不同的商家达成合作,免费送他们手机。
看到这里,你觉得小金会赔钱吗?但我告诉你,小金不仅不亏,还赚得盆满钵满。下面详细告诉你这是怎么回事。
[3]利润分析
小金找了家家居店合作。这家家居店也是新开的,没有自己的顾客。而且众所周知,这种类型的店,周围肯定都是同行。所以,这家家居店的生意也很不好。
小金找到家居店老板,告诉他们可以免费把手机给他们,帮他们引流。家居店老板一听,说,你不是骗子吗?这么好的东西在哪里?这时,小金告诉家居店老板,自己是开手机店的。店里有各种手机,可以先给家居店,帮助引流。只要顾客在家居卖场消费达到一定金额,就可以获得一部手机。
至于家居卖场,也可以通过装修客户或者为客户定制家具来赚手机的钱。等他们有了客户之后,把买手机的钱给他们就行了。为此,家居店老板还推出了这样一个活动:只要顾客买3000元的家具,就可以获得800元的手机;买2万元家具送3000元手机。
这样的活动,你觉得家居店老板还会缺顾客吗?
你想想,如果家居店有这样的活动,他不会亏本的。金枭把手机给了家庭商店?他也不会赔钱。如果家具店没有获得客户,那么小金就不需要支付手机的费用。毕竟客户是要消费才能拿到手机的吧?没有客户消费,手机自然不用送出去。如果客户来消费,会给家具店带来利润,小金会把手机给客户。而小金,也可以从家具店拿到提成和分红。
最后小金就这样了。三个月,他赚了30万,用“手机免费”赚了很多钱。
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