一直觉得各行各业都有自己的故事。我想把这些故事告诉更多的人。
如今,姐姐是化妆师。2017年冬天,袁姐姐给新娘化妆。我是伴娘,婚宴上我们坐在一起,所以就认识了。为了方便阅读,本文采用第一人称。
她的基本信息如下:
01绕来绕去很坎坷,但我还是充满了感激,因为我早就知道,每一次经历都有回报。
我从小就是好孩子眼中的“大姐”,也是父母眼中的“问题女孩”。我初中的时候就开始谈恋爱了,但是一直到高中我都不在乎学习。我只知道每天给朋友打电话。
因为性格大大咧咧,和不爱学习的男同学玩的特别好。经常躲在操场的角落里,和一群人一起抽烟,吐脏话。
现在想想,那时候真的很幼稚。一举一动无非是想表明自己与众不同。自然我文化课成绩很差,很可能会拉低我们班的升学率。
有一天,我的老师温和地建议我学习艺术
说白了,那时候学美术的学生,没有几个是真正热爱美术的学生,大多数人和我一样,都是因为成绩不好会拉低班级的升学率,从而影响对老师的考核而被踢进美术班的。学了两年半的绘画,没想到考上了山东工艺美术学院,是一本正经的二本。这样的结果,如果我只凭文化课认真参加高考,无论如何都不会被录取。
上大学后,我开始打扮自己。我不仅割了双眼皮,还打了美白针。每年几乎都一样。我毫不客气地说,完全符合“[S2/]一年在国内,两年在国外,三年在否定爸爸妈妈”
毕业四年后,我回到家乡,去了一所私立小学当代课美术老师。我一个月挣了1800元人民币。上班半年后,我和相恋8年的初中男友结婚了。
我以为我开始平静地生活了。没想到,前夫在我怀孕期间出轨,我刚生完孩子就决定离婚。
离婚期间,前夫对我说:你连自己都养不起,还生孩子!跟我离婚,总有一天你会后悔的!
当时我真的很生气,但是很苦。看着微薄的工资和挨饿的孩子,我思虑再三,打算学着跟着化妆。
就这样,我把孩子留在父母家,一个人去济南学了三个月的化妆。我回来后用离婚的钱租了一个店面,简单装修了一下,买了婚纱和头饰,我的化妆店就这样开了。
其实很多人都是在当地的老化妆店学化妆的,可以靠师傅介绍一些客户。但是,一没名气,没经验,就傻傻的开了个店。现在想想,我很害怕。
刚开始我也没什么生意,就去婚纱店联系别人,求他们看到有新人来问婚礼的事就帮我介绍客户。
好在我技术过硬,渐渐有了自己的名气。全县的新娘都知道我化妆技术好。
慢慢地,越来越多的顾客来订购新娘彩妆。那时候我还没带徒弟,就不停的涨价筛选客户。
现在我的化妆已经可以一天2000块钱了,赶上黄金周,一个月能挣一万多。再加上杂七杂八的收入,一个月赚两万不是问题。
县城大部分新娘和化妆都是800元一天,但最高也就1200元。
这么高的价格还是没有拦住顾客,很多人提前两三个月定妆。甚至还有人根据我的化妆空档来选择婚期。
这从侧面说明我的化妆技术真的很高。后来我反思了一下,主要是我从高中学了六年美术,审美基础比较深厚。想到这里,我觉得很幸运。
人生没有白走的路。每一步都很重要。即使一时看不到成绩,时间久了也会逐渐发现。
02因为压力太大,走了弯路,还好迷失了方向,开了自己的名声。
因为我的彩妆贵,所以一直把自己定位为高端路线。虽然赚的很多,但其实在客户看不到的地方花的很多。
以化妆品为例。一瓶CPB的粉底液几千块钱,买回来就是四五个色的粉底液。更不用说口红,散粉,眼影之类的了。买一套化妆品要好几万。
化妆品不是大头,礼服才是更重的包袱。礼服不起眼,有婚纱、何秀、敬酒服、中式伴郎服、西式伴郎服、伴娘服、鞋子。各种不同尺寸都需要购买,买稍微高档一点的就要5000元起,没有10万元真的不行。
而且,婚纱更新很快。毕竟每个新娘都想穿上独一无二的婚纱。更不用说房租水电孩子抚养费等等。
时间长了,就想着买些高仿婚纱,这样成本至少能降低三分之二。
现在市面上的高仿婚纱质量很好,专业人士不一定能看出来。更别说大部分一生只穿一次婚纱的女生了。
抱着这种心态,从批发市场买了一批高仿婚纱,以为真的是混租,别人看不出来。
没想到,虽然没有新娘看到我买了高仿婚纱,但还是被同行发现了。同事们纷纷嘀咕:别看她价格高,吹得那么高端,其实婚纱都是高仿的。还有人甚至说:婚纱是高仿的,或许化妆品也是假的。万一新娘用过敏坏脸,就好看了。
痛定思痛,决定再也不进高仿婚纱了。
当时县城新开了几家店租婚纱,货都比较新,我没什么优势。
从这次惨痛的经历中,我决定砍掉婚纱出租业务,专心化妆。虽然这样会赚的少,但至少口碑还在。
那我是怎么恢复名誉的?没有它,一切都是砸钱。
那时候很多人会为了化妆“额外收费”。比如他们化妆的时候跟新娘说这种定妆液需要额外花钱,用了之后效果特别好,不会化妆晕。再比如,给新娘粘睫毛的时候,会说分段睫毛比整根睫毛更精致,只需要多花50块钱。
进高仿婚纱事件曝光后,我成了全县第一个“保证不额外收费”,为了改变口碑而退妆的人。
而且每次给新娘化妆前,我都会送一个价值100多元的“前男友”面膜。因为,即使很多人愿意点一个2000块的跟妆,也不会放弃敷一百块的面膜。这个礼物真的很震撼!
就这样,口口相传,我的顾客越来越多,当然后续彩妆的价格也是一涨再涨。
我现在的名声有多好?
当地所有家庭或工作比较好的女孩,老师,公务员,医院的女孩,都不找我就不结婚。他们不找我补,好像是“不合格”。
这从侧面说明我的名声终于保住了。
03做好当下的每一个细节,命运会给你最好的安排。
随着我的名声越来越好,来找我化妆的新娘越来越多。因为一时找不到合适的徒弟,所以要努力工作才能让生意继续下去。
经常一周都是凌晨3点左右起床,一直忙到12点,然后从店里盯着,生怕错过进店咨询的人。
更不用说时不时的舞台化妆,面试化妆,相亲化妆等等。
时间长了,我累得连要求都放松了。
有一次,我去给一个自己没有化妆的新娘化妆。一个伴娘很惊讶的对我说,你是袁?
在这句话里,我听到了对自己能力的怀疑,同时也带着对破碎形象的惊讶。
的确,我们是在化妆品行业,我们的形象是行动的广告牌。所以,无论去哪里,最好都保持容光焕发,光彩照人。
虽然我一丝不苟地化妆成新娘,但因为疲劳和疏忽,我放弃了对自己形象的管理,一心想睡上半个小时。这样一来,口碑就会受到影响。
说白了,从那句话开始,除了我家人没人见过我不化妆。细节真的很马虎。
除了这件事,前段时间疫情的经历也让我收获良多。疫情开始后,很多人推迟了婚礼。这直接导致我们半年没有收入,甚至盯着赔钱。
因为空有很多空闲时间,我开始一对一回复微信上问化妆的小姑娘。甚至直接帮他们设计眉毛,发型等等。
后来有个小姑娘说:妹子你审美这么大,可以来个私人形象咨询![/s2/]
总之,我是清醒的。我今年35岁。多少年可以早起努力?还不如利用你现在的名气,顺利发展其他渠道的收入。
于是我租了店面的二楼,重新装修了一下。就这样,在二楼,店主负责纹眉、眼线、美甲、烫玛吉。
同时还开设了化妆一对一教学课程。一次五节课,费用1200元。赠送独家形象设计。
这时候我发现我的优势又发挥出来了。因为做过一段时间代课老师,所以不仅会化妆,还会说话。
这样,学生的体验是很好的。就这样,口耳相传,每个月靠这个生意就能赚很多钱。
还记得刚离婚的时候,心里充满了恐惧。我能照顾孩子吗?我连一份稳定的工作都没有。以后该怎么办?现在,我看着生意越来越忙,项目越来越多,银行存款越来越多。我心里没有恐慌和焦虑,只有充实和快乐。
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