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很多老板想创业的时候，会发现很难选择一个适合自己的行业。任何一个行业看起来都不错，生意也很红火，但是他们害怕一起步就变成亏损。那么这个时候就要通过专业的检测手段找到自己想做的行业。

首先，我们得找自己的原因。从内求，就是先问问自己，你到底想要什么？你是想要一份闲下来就能收钱的工作，还是想自己创业跟人交流然后赚钱？

找到你想要的方向后，我们就可以进行下一步了——外求，寻找外在原因。

想放松可以选择开超市，想累了招呼客人可以开餐厅。重要的是你想进入的行业。它的操作要求是什么？发展前景如何？这个行业需要你如何经营才能成功。

清楚了这两点，事业就有了方向。我相信有一个目标去实现它比没有目标去胡作非为要好。

确定了自己的行业目标之后，接下来就是真正的运营期，也就是我们所处的营销期。

很多人不太喜欢营销。他们总是认为，只要我的产品质量好，那我就不用费心多做广告了。只要我有口碑，自然不会是差生意。

但是我们很容易发现，这种想法是非常错误的。回过头来看我们知道的每一个大品牌，基本都是靠广告出名的。也许你觉得没必要给你的企业做广告或者让全世界都知道这个品牌，但是广告只是营销的一种方式。我们的目的是让别人了解我们的产品，并有购买的意愿。

言下之意营销就是为了赚钱。

从古至今，没有营销能活下去的产品少之又少。而且在现代这个物欲横流的世界，产品种类繁多，竞争压力非常大。如果不做营销，就相当于往海里扔石头，经不起冲击。

所以，营销是一个非常重要的环节。学会如何营销，让自己的名声走出去，吸引各种合作创收的机会，让我们的生意越做越大。

呆在自己的浅滩上，安于现状，那么你很快就会发现自己被竞争对手挤到墙角，没有翻身的余地。所以营销很重要。

营销有很多种，比如打折促销，免费体验等。看似很多，但一旦用错了方法，就可能在劫难逃，损失严重。

那么，怎样的营销方式才是正确的呢？超市靠打折促销营销，美容店靠免费体验吸引游客...这种营销方式不能说是错误的，但是亲身经历过的人都知道，这种方式基本上不会带来很大的收益，短暂的盈利之后，生意又会回到原来的状态。

所以，打造独特的营销方式，让客户上门为你买单，让他们没有理由拒绝你的营销方式才是顶级的。如果你想让客户无法拒绝你的提议，你首先要用产品和客户产生关系。

今天给大家分享一个案例，别人不花一分钱就能帮你解决20万的人工成本。

[1]案例背景

开县的黄先生是个种树人。他的主要工作是承包树苗，然后到需要种树的地方去种。刚开始的时候人工成本比较低，黄先生可以从承包的工程中获得一些利益，但是随着对人工价格的需求越来越大，黄先生也没有多少钱可以赚了。我开始之前觉得这个项目挺赚钱的，但是随着成本越来越高，他打算转行了。

犹豫了几天，正好碰到我们去开县讲商业案例营销课的陈老师。黄先生想了想，抱着一点侥幸心理报了名。

在这样的巧合下，黄先生真的通过工人的人工成本，不花一分钱，成功保住了自己的项目，通过这种方式赚了20万。

[2]计划内容

黄先生采纳了陈先生的建议。第一，他找了一个会做微信文案的专家，帮他做了一个关于植树的宣传文案。

其次，让朋友帮他在有大量目标人群的朋友圈里转发。

黄先生用这样一个简单的方法，吸引了一大批人来帮他种树，被当地电视台报道。他白白赚了一笔钱，受到了地方当局的表扬。

这到底是怎么回事？

授人以鱼不如授人以渔。

[3]案例分析

其实这个文案的主题是:全城寻找爱，保护我们的绿地。

简单的文案，那么能给黄老师带来什么呢？

这就是陈先生发现的困境:黄先生觉得自己的生意做不下去了，因为除了人工费赚不了多少钱。

那么，解决了人力成本，自然就解决了问题。

当然，没有人看到这个文案会闲到免费帮他种树，但是有政府部门帮他。

原来陈老师让黄老师发的那篇文章，基本上是一些在政府工作的人传播的。众所周知，政府机关等组织往往会组织全体工作人员开展一些公益活动，以维持和提升自己在民众心中的满意度。

而这恰恰是陈老师传递微信文案的精妙之处。

他弱化了自己的目的，找到了另一个比黄先生更需要这些树的群体。那就是办公室工作人员，他们更需要这些树来树立自己的形象。

营销的最高境界就是明确对方想要什么，弱化自己的目的。

面对黄老师的困境，陈老师问了他一个问题。你觉得谁比你更需要这些树苗？

黄先生想了一下说，应该没有人比我更需要这些树苗种在树上，因为我想用它们赚钱。任何人都不应该想着用它赚钱。

陈老师笑着告诉他，没有人想用它赚钱，但是除了钱，还有一个，就是名声。

黄先生恍然大悟，最近突然想到了自己的县城，口口声声说要让官员融入村民的生活，那么做一些义务劳动和公益活动自然是他们最好的表现方式。

这么快他的目标就实现了。机关领导看到这个文案后，马上打电话让他把文章删了，说都去种树了。

就这样，黄先生通过弱化自己的目的，明确别人比你更需要的营销方式，轻松节省了人力成本，并在后来的项目中如法炮制，联系学校学生和公司团建义务植树，一下子赚了20多万。