【/h/】一:选址开店最重要的工作就是选址。每个做生意的人都知道“一步不如三个市场”的道理。如果选错了位置，再好的商品也卖不出去。如果你选对了位置，这些垃圾可以卖个好价钱。 因此，无论是做衣服还是餐饮，我们都必须关注位置（限于我的经验，以下是关于服装店的位置） 1）注意在业务上聚在一起。要看一个门面好不好，首先要看周围的门面在卖什么。如果周边都是卖家电的，怎么能卖衣服呢？因此，周边门面必须经营同类产品，这样才能聚集人气，提高销量。 2）一个典型的城市既有传统的商业区，也有一些新的商铺出租。传统的商业区很受欢迎，但费用很高，而新商店不受欢迎，但费用很低。 而且你想租（买）这些门面也租（买）不了。你必须时刻关注他们，反复比较他们，以找到更合适的店面。 3）刚开店的时候，我的建议是面积不要太大，二三十平米就行。为什么呢？因为面积大，成本高，最头疼的是新手没经验，钱又少，不敢买太多货。也许如果他们没有足够的商品，开一家大店会出现/【/k0/】/【/k0/】的情况，这会影响销售。 再过几年，我有丰富的经验，充足的资金和稳定的供应。再开一家大店也不晚。 二:整理商品基本确定店铺位置后，我们就再也不会考虑要做什么样的产品了，比如时尚女装、鞋类产品、运动装等等。 有些朋友在开店时先考虑做什么产品，确定产品后再选店。我认为这不好。 原因很简单:现在是买方市场，稀缺资源是店面，而不是商品。因此，必须首先解决稀缺资源的供应问题。至于做什么产品，其实太容易了。服装行业的高、中、低端品牌和各种风格的品牌都是连锁经营。正因为如此，加入非常容易。 大致有两种方式来组织商品。一种方法是加入某个品牌，开设该品牌的专卖店/专柜。一般来说，这个品牌每年至少召开两次新产品订货会。你只需要参加这个订货会，订购你想要的款式。 另一种是自己在市场上购买商品。 在第一种方式中，人们更放松。如果你不钉它，你会厌倦在星乐破解。 第二种方式正好相反。 这两种方法各有利弊。 我个人更倾向于第二种方式。 1）目前品牌良莠不齐。知名品牌可能已经在当地开设了专卖店。如果你再打开它们，就会出现恶性竞争。但是，如果没有知名品牌，我不知道它的实力，它是否有后续广告支持，以及它的产品定位是否适合当地市场。你敢打开它吗？举个简单的例子，李宁这个被国外推广的品牌应该是比较响亮的。然而，如果你在南方城市开设威廉贝尔路关店，收益肯定不会比在北方城市开设九山香分店好，因为北方人认可李宁，而南方人不认可李宁。 李宁也在北方做更多的广告，在南方做更少的广告。 2）第一种方式采购时，很多品牌会在三四星级酒店免费安排吃住，甚至报销往返路费。但是羊毛出在羊身上，产品单价会很高，没得商量/【/k0/】。 也许有人会说，贵我就不买了。 是的，你不必买它，但如果你不买它，你的商店卖什么？合同中已经写明你不能销售其他品牌的商品。即使你偷偷卖其他品牌的商品，消费者也不会买，因为这家店的装修和设计都是按照这个品牌做的。 例如，李宁的亲战反命海发店就有安踏的产品在里面。作为消费者你觉得奇怪吗？你会怀疑这家店的真实性吗？3）如果采用第一种方法，即使成功了，利润也不可能很高，因为品牌实际上已经算出了利润，只留给你一小部分，但90%的风险都由你承担。 4）粗略阅读某个品牌的专卖店。经过几个月的运营，发现这个品牌不适合当地市场，改造成本会很高。 首先，首次购买金额一般不低于20万。这些货物基本上不能退货，最多只能部分换货，所以这批货很难处理。 第二，店已经开了，每个月都会有开销。重新引入一个品牌太慢了，而且这期间的费用极高。 第三，即使你从市场上组织了一批适销对路的产品，由于装修的限制，也不方便在这家商店出售。 5）人们去市场买东西会很困难，而且一开始不知道去哪里买。 很多品牌在宣传加盟时都会以此为卖点。 但是，既然你想开自己的店，就必须迈过这道坎。 依靠别人送货上门不是生意。 更重要的是，现在购买商品并不太困难。你可以在批发市场或直接在工厂买到它们。 6）您可以通过自行购买来探索当地消费者的消费情况，例如价格水平和消费风格，这样即使第一次或第二次购买不允许，您也可以进行针对性的调整并在未来重新组织供应。 但是，如果你开一家专卖店，很可能会出现“没有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情况 因为品牌的设计师不可能专门为你的客户设计。 7）如果你必须到全国各地去采购自己的商品，你会有很多差旅费用。有些人可能会感到心疼，但他们不愿意让自己的孩子打败狼群。如果他们拒绝支付这笔钱，那就不要做生意。更何况，跑遍全国其实也是一场巡演。 三:门店管理当门店开业后，就要做好现场管理。 我的一个朋友开了一家商店。为了省钱，他没有雇用职员，而是让他的妻子（四十多岁）当职员。 另一个朋友，为了省心，雇了一个文员，其他的基本不理。 在这两种情况下，都是不可接受的。
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