“快来买，快来看，新鲜猪肉，买一斤送二斤，买一斤送二斤！”每天早上出了小区，都会听到猪肉店的老板大声喊叫。虽然时间还早，猪肉店里已经挤满了很多大妈。就这一招，听说猪肉店一年差不多能赚50万。

方案介绍

猪肉店老板姓钱，是个中年大妈，重庆本地人。听说离过两次婚的男人，孩子都跟着她，可以说一无所有，但没想到天无绝人之路，居然让钱阿姨开猪肉店赚钱。估计她老公都后悔了。

充值50元送二斤猪肉。

“光棍，你知道这个阿姨的猪肉店为什么这么火吗？”朋友问我，每次他来看我，都会看到满满一家猪肉店。我有点震惊，“你不知道？这么多营销方案都白看了？”这家伙毕竟也是学营销策划的，而且也不是一天两天了。他甚至不知道钱阿姨用的是什么营销战术。

“我在哪里可以看到那个？买一斤猪肉得到两斤猪肉在哪里都没有意义。”我有点好奇。“你有没有实地参观过猪肉店？”说实话我没去过，不过估计和我想象的差不多。所谓买一斤猪肉送两斤猪肉，不过是个噱头。

“是啊，真的买了一斤猪肉，得了两斤猪肉。”我像被闪电击中一样，“什么？真的吗？不可能，她不会付钱的！”我的朋友看到我非常惊讶，笑了起来。“哈哈，你问我有没有去过猪肉店，你没有。当然，我带了三斤猪肉回家。她发给我的是假的吗？按照猪肉店的规定，每个人进店都要交50块钱办会员卡，就能得到2斤猪肉。”

“会员卡里还有50块钱，意思是扣一斤猪肉，她又送你两斤猪肉？这真是亏了。”朋友点点头。“是啊，就是亏本赚钱，不过她也不是一天两天了。好像生意很好。”我很认真的说:“好像有大套路在里面，只是我们还不知道而已。很有趣，不是吗？”

“真有意思，老五。我就是不明白她是怎么赚钱的。如果我们知道她的方法，也可以借鉴。不然你明天去她店里，肯定能看出哪里有套路。”

“好吧，我明天去看看。我真的不相信天上真的会掉馅饼。如果有这么好的东西，我一定会让亲戚朋友买，哈哈。”

猪肉限量20斤。

第二天一早我去了猪肉店。还是有很多人。不知道这些大妈们是怎么想的。没有别的了吗？我几乎不能和钱阿姨说话。

还好我在店里转悠了几分钟，还是看出了一些端倪。钱阿姨的猪肉店明确表示，只要顾客在这里办会员卡，就直接赠送两公斤猪肉，和我朋友昨天跟我说的一样。

我算了一下，差不多一斤猪肉净利润率差不多30%。现在猪肉店19块钱买一斤猪肉，成本和13块钱差不多。按照店里的情况，恐怕一天至少有100个顾客，也就是200公斤，差不多3600元。怎么才能赚钱？

我真的很疑惑。我没办法，只能自己买一斤猪肉。排队等了10分钟左右，终于开始结账了。

“你好，你有会员卡吗？没有的话，办理会员卡可以获得2斤猪肉。你只需要50元，以后还可以用你会员卡的50元。”钱阿姨问:“不用，我去拿一个。”我以为一切都很顺利，直到付了钱才发现不对劲。

“啊！对不起，我们这里的猪肉已经卖完了，每天限量20公斤。之后就没了。”钱阿姨突然说，我不知道这句话是真是假，但是我顺着她指的方向看，上面说里面没有猪肉。我皱着眉头，感觉被骗了。“我该怎么办？”钱阿姨脸上露出了笑容。“没事的。明天你来取也一样。我这里有记录。当然应该更早。如果你真的需要，我可以给你打7折。”

总结经验

说实话，我有点生气，觉得被骗了，但转念一想，也不是真的上当了。也许人们真的不知道我也是一个有素质的人。既然今天没拿到，那我明天再来。当我走出猪肉店，看着手里的一斤猪肉，终于意识到自己被骗了。“那就是说我花了50块钱买了一斤猪肉？”我对自己说，然后我终于明白为什么那些大妈们要一大早在猪肉店排队，都是为了拿到猪肉。

我在心里估算了一下每天送20斤猪肉，也就是说送出去了260元，20斤猪肉意味着有10个人申请了会员，也就是说猪肉店先收了500元，算猪肉店赚的，每天都有新的顾客上门，只有一次机会拿到猪肉。因为有会员卡，顾客肯定会在猪肉店里消费很久。[/s2/]

钱阿姨，原来你们猪肉店就是这么个套路。我终于明白，我的朋友当时是对的，但那只是他的运气。其实很多人即使申请会员也拿不到猪肉，所以猪肉店的成本被大大控制了。这是一个伟大的举动。

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