今天我要给大家带来的案例是:广东有一家烧烤店,店主利用“烧烤免费”短短一年就赚了300万。
[1]案例背景
这家烧烤店的老板叫孙,今年33岁,孙老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个孙老板,单从外表,很多人都认为这是一个大户人家的少爷。为什么这么说?因为孙老板185岁了,看起来皮肤还算白。对,一个大男人,又白又漂亮!当时要不是孙老板一表人才,他也找不到这么有钱的老婆。
孙老板老家是农村的,家里条件不好。但是因为家里重男轻女,孙老板从小到大什么都不干。后来孙老板读大专的时候,因为长相帅气,被一个同龄的女生吸引。这个女孩,长得不太好看,很早就辍学了,但是因为家里有钱,天天在外面混。少女遇到了一个帅气的小伙子,一个有钱一个帅,但是他们没有在一起吗?两人甚至结婚了。两个人要结婚的时候,女孩的父母舍不得看不起来自农村的孙老板。但当时女儿怀孕了,就算不同意,也只能同意。但是,他们提出了一个要求,就是孙老板要被老婆收养。
一个男人被妻子收养是非常可耻的,但是为了还在子宫里的儿子,孙老板选择了妥协。结婚这么多年,儿子上小学,孙老板天天在家受着懦弱的折磨。公公婆婆天天嫌弃自己的无能。甚至他老婆作为自己的床头人,没事就喜欢调侃点什么,让儿子们看不起自己。孙老板忍无可忍,提出离婚,净身出户。
离婚后,孙老板摆起了烧烤摊谋生,生意不错。后来他借钱开了一家烧烤店。没想到,这家烧烤店是孙老板开的。短短一年就赚了300万,赚了不少钱。现在的孙老板,谁敢嘲讽他的无能?
[2]方案介绍一、烧烤店开业期间,顾客进店即可享受一次免费烧烤,想吃什么就吃什么;
二、顾客一次性消费满100元,还免费赠送800元狂欢大礼包。
以上两招是孙老板开烧烤店时推出的开业活动。当时活动推出的时候就说孙老板这么做肯定要赔钱,说他真的是个“色服务员”,没本事。没想到人家最后一技之长,一年收300万!你知道孙老板是怎么赚钱的吗?分析
烤肉店开业时,孙老板打出广告:为了庆祝餐厅开业,特推出一项活动。活动期间,只要顾客进店消费,无论消费多少,都可以享受一次免账单福利。
这时有人说,既然有这样的活动,不就是为了让大家占便宜吗?我就占他便宜,拿了就走,以后不花了。我会失去他的!
不过,孙老板也不傻。他之所以敢这么做,自然是因为他有自己的套路。比如你想免单,你得有一个条件,就是充值你这次在烧烤店消费的金额,这样你这次就可以免单了。至于预付的钱,可以留着以后在店里消费。
你想想,这不就是打个五折吗?虽然五折不会让孙老板赚多少钱,但是绝对不可能亏本。
但是,开业活动总有结束的时候。作为老板,靠活动吸引顾客进店不是技巧。如果你能在活动结束后长期锁定顾客进店,那就是能力。
于是,孙老板介绍了最后一招。他告诉顾客:活动期间,只要在店内一次性消费100元,即可免费获得价值800元的狂欢大礼包。这个大礼包呢?这叫啤酒。800元有100瓶啤酒。现在这100瓶啤酒免费送给顾客。只要顾客不浪费,不拿走,想喝什么就喝什么。但是如果有浪费,那么浪费的啤酒就需要顾客额外付费。你想想,100瓶啤酒至少要喝几次吧?如果顾客吃不完,只能留着下次吃。下次客户来喝酒,至少点几个开胃菜,那孙老板不就赚钱了吗?最后,孙老板就是这样,用“免费烧烤”,一年收300万,赚的盆满钵满。
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