简单来说，你在微信官方账号、Tik Tok甚至直播间看到的很多微信上的品牌广告，都是这些媒体公司，负责制定投放策略。

做好这个不容易。作为中间人，沈皛先生首先要找到有这个需求的品牌，然后还要接触大量的自媒体博主，筛选适合这个品牌的自媒体。

对接只是第一步。你要全程管理，最后，你要保证效果。

我解释这么多，也是想和大家分享一下。有这样的工作，呵呵。

为什么要在沈先生的地址前面加一个“小”？因为他是98年出生的，我是88年出生的，比我小10岁。

前段时间天一去他们公司参观，聊着聊着就觉得是一路的。关于公司管理和业务，他把天一拖到凌晨，记了很多笔记。第二天就用了。执行过程中遇到问题，继续在微信上问天翼。

不知道天一怎么夸我的。他特意从浙江丽水(他的老家，公司所在地)坐高铁来上海，希望我给他几个小时学习，让我哭笑不得。

起初，我们只是交换业务。后来越聊越觉得身边有这么鲜活的故事，放不下。

我说，来，说说你的创业故事，我来写篇文章。

就这样，我从他的高中问起了大学，大学期间的实习，毕业后做过的工作，创业经历等等。

高中赚了第一桶金，

支持大学的所有费用绰绰有余，

我还花30万买了辆车

沈先生的父母是花店的，每年收入十几万，在当地算是很不错的收入了。

初中时，沈皛成绩不好，没有考上重点高中。他父母想着花钱看看能不能把孩子送到好一点的高中。

当时他自尊心很强，跟父母说，去读职高，好好学习，没什么丢人的。但是亲戚朋友不这么认为。据说有个亲戚问他哪个学校，一听是职高，就不想理他了。

反而让他更加坚定了真正努力学习，而且每个专业都是第一。

职业高中时，他学的是市场营销专业，学校里有很多兴趣小组，包括一个营销电商小组。老师没什么经验，只教过他怎么注册淘宝店。他学习努力，做每件事都很仔细。

18岁之前，他拿着父亲的身份证，一步步注册了一家淘宝店。

一开始他不太了解，就去网上查了一下。有商家加入进来，主要是卖衣服的，但是衣服卖不出去，他亏了六七千元。

这笔钱是向他父母借的。平时他父母很民主，做什么都支持他，但是这次亏了之后，暗示他要把精力放在学习上，不要再乱搞电商了。

对于高一学生来说，六七千块钱心理压力太大了。他以为自己会继续做下去，至少把之前赔的钱都赚回来。

这时，他观察身边的朋友，卖起了“画板”(画画时用来垫画纸的平板)。这生意做得很好。刚开始他一天能成交三五单，后来越来越多，一天十几二十单。

他想过试着卖画板，他去找了画板厂家，却什么也做不了。

他想着自己为什么做不到，疯狂地在网上搜索淘宝如何运营的课程。那时，他觉得自己像个白人男孩。他按照课程说的做了，尝试之后，根据自己的经验做了改进。

比如他25元从厂家进货，亏本卖，22元没想到第一天就有单子。他挂了几天后，销量排名靠前，开始卖单32元。

他认为这太简单了。他们那里有木制玩具的产业链，拿货更方便。他开始卖木制玩具，搭配一些配件，不断尝试操作方法。

每当放学后送货，他都很开心。高二一个学期他就能挣一万多块钱。他高三的时候一个月能挣 3万到5万。

他说开淘宝店是他人生的转折点。高中之前，他内向，瘦弱，这让他有了自信，变得开朗，谈了恋爱。

他知道如何从0到1做一件事。做新的事情，他必须想办法，多学习别人的成功经验。

后来，他从职高上大学后，不得不离开县城，到外地上大学，这意味着他不能像以前那样轻松地在当地工厂拿货和做生意。

他妈觉得大学还是有必要的。不学习，以后就没机会了。他自己也觉得现在能挣钱，上了大学还能挣更多。毕竟他出去多看看世界，随时赚钱。

就这样，他把淘宝店卖了，上了大学。

他说那时候他还太年轻。他以为看完了随时可以回来，没想到行情变了。但是，他还是不后悔，出去读书了。他看到了一个更大的世界。

职高毕业后，他用这两年开店赚的第一桶金买了一辆30万的车，开着它上了大学。我嘲笑他。男人有钱，都想先买车。

当然，人生经历的要早一些，面对未来的机遇和诱惑，总会有更全面的判断。

他大学回来的时候是淘宝的

搬到拼多多，月入过万

大学的时候，他找了一份实习半年的工作，做销售。当时有70多位新人，他的表现是前10位新人。这很难。他早上8点半上班，一直工作到晚上11点，单休，自费跑客户。那时候他跑遍全国，一个月收入一万多。

他之所以能在这个公司呆半年，赚钱不是主要原因，但是他能学到很多企业管理的知识。

这个公司600多人，他就看老板怎么管理，怎么激励。他默默的记录下来，这是他所缺乏的，将来可能会用到。

他也学会了如何开发客户，学会了和比自己社会阅历丰富得多的人聊天，这对他后来的创业很有帮助。

他还提到，那家公司的培训力度很大，大家都觉得刚毕业就能挣一万多，出去找这样的工作机会太难得了。

但他见过世面。毕竟他高中就赚到了自己的第一桶金。他不认为一个月一万多是他最好的选择。毕业后，他决定回老家继续开淘宝店。

结果，短短三四年，淘宝的知名度就过去了，市场已经很成熟了，做不下去。

这时，他想，既然淘宝失败了，JD.COM和其他平台也许会。他以为不用淘宝的父母会用拼多多，他觉得应该是个机会。

他走了同样的路线，研究了品多多的操作。刚开始一个月两三千，后来一万多。但这真的让他觉得差距很大，他想寻找新的机会。

他也给了我另一个视角。他做了淘宝和拼多多，和当地氛围有关。毕竟淘宝在杭州，江浙一带，商业氛围很浓，快递也很成熟。

但是，机会总是有的。能不能抓住，就看个人了。

换了一个新的行业，开始了新的事业

在拼多多卖货的同时，他开始关注其他行业的机会。

这时，他听说有个同学在杭州一家传媒公司上班。当时品牌推出新媒体，他的业绩很好。他在销售岗位上一个月挣2万到3万。他去了解情况，发现应该可以。

他想过去杭州工作，这样会比家乡有更多的机会，多学习，多积累经验。

就这样，他去了某个行业的top3传媒公司工作。他工作非常努力。毕竟之前的经历告诉他，用心就能把事情做好。

但是，他在这个岗位上才干了半年，父母在家做他的工作。你为什么不回你的家乡？主要原因是他和女朋友高中就在一起了。他父母认为他怕他在外面想太多，等他到了法定年龄(22岁)就可以结婚了。

这让我震惊。是的，在1998年，他甚至考虑过结婚吗？

回到老家丽水后，他考虑创业。就这样，我和一个朋友合伙，进入了媒体行业，就这样一点点开始了。

每次遇到问题，他都会想，如果他是他以前的老板，他会怎么解决，他努力去解决。

然而，2020年，他有一个大客户，占了他收入的一半，突然决定停止投放。

他压力很大。毕竟球队要支持他。况且行业还是需要钱的。他压力很大。他认为不管怎样，即使他借钱，公司也能生存下去。只要人在，就有机会。

到去年下半年，业务开始恢复。2021年，第一季度营收已经超过去年全年。

04

成功的底层逻辑可以复制

他讲创业经历的时候我一直在问很多问题。我发现他一直在复制他的成功经验。行业不一样了，但做事方式没变。

他很年轻。一般情况下，像他这样的年轻人，稍微有所成就就会觉得自己特别厉害。他与众不同，非常谦虚，总是在学习。

他说这并不是没有通货膨胀。高中的时候被社会教训了一顿。他觉得做生意随时都能赚钱，但是风已过，机会不会等你。当我赚到钱的时候，我想过买辆车。

他之前也投资过一个外卖店，最后因为不懂经营而破产。所以现在，他有机会立即抓住，并且只专注于他现有的业务，做一份彻底的工作。

刘说:“软弱和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是。”

他出生于1998年。他这么年轻，热爱学习，执行力强，保持谦虚的态度。前途不可限量。[/s2/]

我觉得一个人能有所成就，机会是一方面。更重要的是抓住机会，努力抓住它。