云南的小何是一名刚毕业的大学生。本来她在公司上班，后来因为领导骚扰辞职了。离职后，她开了一家面馆。没想到，短短一年，她就赚了150万。她是怎么做到的？

小何长得好看，又年轻。她在学校是很多人追求的对象。毕业后，她去了一家保险公司工作。说实话，小何在大学期间基本没学到什么东西，只能去保险公司卖保险。无论如何，她的工资比其他工作高得多。

本来小何是要去保险公司工作几年的。她觉得公司的老板和同事都很好，工资也不低。但是，小何后来发现，老板之所以对她这么好，是因为她另有打算。

有一次公司聚会，大家都在喝酒。小何年轻单纯，很快就醉了。结果领导们这时候开始习惯了。当时边上的同事看到了，但是真的不好说，结果领导占了便宜。其实小何当时也不是糊涂，而是真的醉了，当时领导也没办法阻止。

经过这件事，小何看清了老板和同事的真面目。虽然平时大家都有说有笑，但是人与人之间是分开的。

于是小何果断辞职。不像老一辈，她这个年纪的人对工作的忠诚度很低，发生这样的事情辞职是理所当然的。

你离开后打算做什么？小何也想了很久。当时有个星探找到她，说有个大导演想拍电影，可以给小何一个出场角色。小何听后也挺惊讶的。她已经开始幻想自己以后成为大明星会是什么样子，可是小何听到对方的要求，她全坏了。

“如你所知，现在竞争很大。像你这样的女生不是几万个，而是成千上万个，但机会就那么一两个。很多人想尽办法才得到这个出现的机会！所以，你知道，要让导演看中你，是要付出一些代价的。”

星探说的确实没错。小何可以想象每年电影学院毕业那么多人，竞争激烈。她也知道星探说的价格是多少，但她毕竟不是那种随随便便的人，所以最后还是拒绝了。几年后小何想起这件事的时候，也感叹当初的决定是多么的英明，因为开面馆一年赚了150万。

小何的父母出钱开面馆。她父母以前是开面馆的，面馆开张后她把他们都请了过来。当时小何想的不错，加上父母在管，面馆生意应该不错，但实际情况并非如此。

为了最大程度的吸引消费者，我让面馆举办了一个活动，就是免费吃面。活动开展后，数百名顾客涌向面馆。面馆不大，很快就挤满了人。

虽然平时来面馆的顾客不多，但不代表消费者不关注面馆，只要有什么优惠活动，他们就会知道。

随着面馆的顾客越来越多，小何赚的钱自然成倍增长。也许很多人会好奇面馆是怎么盈利的。别急，让我好好分析一下。

三、利润分析

在幸运抽奖中赢得免费红包

做生意，一定要了解消费者的弱势。其实不仅仅是消费者的弱点，这也是人性的弱点。这是什么？很简单，就是每个人都有赌徒心态，认为自己是最幸运的人。

所以面馆就是利用了人们的赌性。所以面馆会告诉顾客，如果想免费吃一碗面，需要花5元钱参加抽奖。只有中奖的客户才能享受免费福利，5元钱还会返还。

如果是这样的话，很多顾客都不会买，因为怕不中奖会赔钱，所以面馆也给一些优惠。也就是只要顾客参与，即使没有中奖也可以打7折，所以消费者当然非常愿意。[/s2/]

其实这是绕道让客户原价消费。大多数消费者并没有意识到这一点。他们以为自己便宜，其实面馆真的很便宜。

思维错误，不管怎么玩都是赔钱的。如果你现在不擅长做生意，我建议你多看看，学学别人怎么玩。