粉丝问:如果我给了顾客很多东西，却没有拿回一分钱怎么办？

面对这个问题，最好的回答是:把那些东西送给隔壁王寡妇多好，说不定还能得到一个吻，多好？

其实对于客户来说，拿了东西就走是最好的选择，因为一旦回头，肯定要面对你给他设下的各种“陷阱”对吧？所以这里最大的漏洞就是，你没有在他拿了东西的那一刻，给他设置一个“爱而不爱”的门槛。比如今天这个案例，一个烧烤摊的老板用“情侣t恤”抓住了顾客的心理，一年获利210多万。

案例背景:

这家烧烤店位于成都，店面不超过20平米。据说是商店或者摊位。店里加上老板只有三个人，但最近因为生意好开始招人了。

说起来老板年纪轻轻27，女的单身，漂亮。两个店员也是如此。单身女性如花美奂，重点是如花美奂。为什么要把重点放在花上？

所以你会发现，真正努力的往往是那些不够有魅力的年轻单身女性。另一方面，那些有点魅力的人，要么今天痛苦，要么每天痛苦，根本不可能有所作为。

那就只有这三个女孩了。后来有了一个活动，他们一年赚了惊人的210万。接下来，我们从活动开始。

活动介绍:

为了欺骗顾客，骗取更多的钱，本店特推出以下活动:

2.凡在我店充值99元的顾客，直接获赠99瓶啤酒，现场领走价值188元的“定制”t恤一件，外加199元现金。

3.凡在我店充值199元的顾客，直接获赠199瓶啤酒，现场领走价值188元的两件“定制”t恤，外加399元现金。

简单的活动没有简单的逻辑，每一项都隐藏着无穷无尽的套路，让顾客不得不在这家店花更多的钱。这确实体现了我之前说的。要想把客户的钱赚回来，就必须抓住他们的“死穴”，最终成功盈利210万。盈利逻辑是什么？

利润逻辑:

首先大逻辑也说了，要点是抓住顾客的死点，给顾客一个不得不到店的理由，最后成功，那么这些死点体现出来的第一个地方就是

1.第一个活动赚钱吗？肯定是盈利的，除了啤酒能让顾客进店来回3-4次，主要体现的是哪件“定制”的情侣t恤。你认为什么是情侣t恤？两个人不穿就是情侣，老板还不好。想再弄一个，只能继续多充值或者多消费。

注意:不要在这里卖，会失去锁定客户的意义！

t恤可以在这里分类。两件t恤全是38元送的，另一件全藏在99元起的礼物里。这样顾客只需要继续充值99元，充值两次获得的100多瓶啤酒足够顾客来店里来回10-20次。自己充值的钱肯定不够返店消费这么多次，所以最后老板能获得的利润越多。

2.第二个活动赠送t恤的逻辑和上面的一样，唯一不同的是赠送现金。这里肯定没有直接赠送199元现金的。如果给了，只能说明老师是个废人。

这里的发送方式是客户可以参与轮盘游戏。现金奖只有199元，其余奖品都是各门店价值199元的抵扣券。

3.第三个活动，上面一个逻辑参考，还可以。唯一不同的是给了顾客一个上限，就是两件衣服最多可以消费199元。有了上限，顾客就不会那么反感了。只要顾客不反感，你们不是经常在圈里养猪吗？

总结:

时至今日，这个案例依然很简单。主要核心点就是抓住客户的心，把客户“圈”出来延伸消费，最后一年轻松盈利210万。