今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家蛋糕店，老板提出“蛋糕免费”。不仅没有亏损，仅仅一年就疯狂盈利130万。

[1]案例背景

这家蛋糕店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓邱，28岁。其实他已经做了好几年了，但是一直没赚到钱。后来不知道从哪里学来的套路，在自己的蛋糕店实施。你猜怎么着？短短一年赚了130多万。

不会，因为邱老板手里有钱，大学毕业后同学都去找工作，成了“群居动物”，而邱老板有钱和朋友一起开茶叶店。但是，运气不好也可能是因为经验不足。奶茶店不仅没赚到钱，还亏了。其实这很正常，毕竟现在餐饮行业真的很难做。邱老板和他的朋友都是新手，不懂什么套路。自然不容易。

之后，邱老板不再想着创业，而是开始为人打工。每次工作，他都去实体店打工，看看人家是怎么操作的，学习他们的营销套路。结果你别告诉我，这几年她真的学到了很多。

这不，去年张老板开了个蛋糕店，又开始创业了。这次不一样了。有了经验，我学到了很多。蛋糕店开业仅一周就收获了大量顾客，短短一年就盈利130万元，让很多老同学羡慕不已。

先花1元成为会员，免费获得28元榴莲千层蛋糕一份；

二、在店内充值200元，不仅可以获得200元的消费额度，还可以获得价值788元的蛋糕。

以上两个活动是张老板开蛋糕店的时候推出的。看到这个活动，客户不用多想，就知道老板肯定是赔钱的。既然老板赔钱，客户自然赚钱。于是，活动发起后，很多顾客蜂拥而至，想占便宜。

但是，像张老板这样聪明的女人，怎么会亏钱呢？下面和大家聊聊张老板的盈利逻辑。

[3]利润分析

关于第一个活动，蛋糕店开业前三天，张先生做了预售活动。活动期间，顾客只要消费1元，就可以购买一张蛋糕券。活动结束，蛋糕店正式营业时，顾客可持蛋糕券来店免费领取一份售价28元的榴莲千层蛋糕。

张老板这样做会不会亏本？先从成本上分析一下吧。虽然千层饼要28块钱。但其实它的成本并不高，不超过10元。顾客只花1块钱，那么很明显，张老板是赔钱的。

但是，因为购买蛋糕券的时间和领取蛋糕的时间不是同一天，而是相隔几天。有些心大的客户根本不会记得；有的客户懒得来；也有一些顾客来了之后会买一些其他的蛋糕。

所以，张老板虽然亏了钱，但其实亏的很少，因为，啊，人也是有诡计的。

这个免费蛋糕怎么样？

首先是188元的免费六英寸蛋糕。生日当天，顾客可以到店免费领取一个商务蛋糕。另外，如果客户的朋友对生日蛋糕有需求，也可以享受8折优惠，客户自己也可以获得一定的分红。

其次是700元的免费蛋挞，这个蛋挞一共100个，分50份赠送，每周二周五一次，直到赠送结束。顾客来店里收蛋挞，不会带点其他甜品回家吗？

最后张老板是这样的。明明蛋糕是免费的，他却一年赚130万，赚的盆满钵满。