我想问你，你喜欢水果吗？恐怕大多数人的回答都是肯定的。现在不像以前了，大家的消费能力普遍提高了很多。所以买水果成了一件很正常的事情，所以这个时候开水果店其实是个不错的选择。

一.背景介绍

徐阿姨是辽宁人。按理说她这个年纪的人在家应该很尽兴，可徐阿姨没有。相反，她自己开了一家水果店。她曾经经营一家面馆，但仍然赚了很多钱。但后来她和儿子闹翻了，甚至搬出去了，于是她也开了一家水果店养活自己。

相信大家都能猜到徐阿姨和儿子闹翻的原因，就是婆媳关系不好，媳妇脾气特别不好。结婚前徐阿姨还挺不满的，结婚后更是不满，可徐阿姨没办法，儿子也不争气。她是个老女人，所以一怒之下决定自己搬出去住。

当时徐阿姨是开水果店的，但毕竟经验比较多。既然她开了水果店，自然要好好开。起初，水果店的生意不是很好。徐阿姨到处想办法，寻求朋友的帮助。没想到，真的起到了一定的作用。至少徐阿姨开个水果店也能过得很好。

不过徐阿姨是个有规模的人，不然也不会说自己养老生活很好却不出去开店。徐阿姨对水果店目前的生意还是不太满意，于是到处找门路，甚至被骗了几千元。幸运的是，最后，她找到了另一条路。用这些看似匪夷所思的方法，让自己的水果店一年赚了90多万。她是怎么做到的？

徐阿姨不是傻子。她知道现在大家都喜欢买水果吃。对于徐阿姨来说，她存在的问题是不知道怎么引流，但是她找到引流的方法后，水果店的生意很快就不一样了。

接下来我给大家好好介绍一下水果店是怎么盈利的。相信大家看完都会觉得很神奇。

二、节目简介

消费者是贪婪的，所以只要推出优惠活动，就一定会被吸引，但是大部分优惠活动对商家都没有好处，所以一定要明白引流和盈利的关系。

[1]一斤水果免费消费

为了吸引消费者，水果店推出了一个很有意思的活动，就是只要顾客消费，就赠送一斤水果。是的，你没听错，只要他们消费，就会赠送一斤水果。活动推出后，立刻吸引了大批消费者。俗话说，现在水果店要送水果了，消费者自然愿意去水果店买一些水果。

[2]消费时赠送会员卡

除了给顾客一斤水果消费，水果店还告诉顾客，只要消费就送会员卡，水果店的会员卡价值100元，所以可以说只要顾客去超市消费，就能白赚100元，只要消费者不是傻子，肯定不会错过这样的活动。

通过这两个活动，水果店的知名度越来越高，自然水果店的收入也越来越高。很多朋友会很疑惑。为什么水果店还能赚钱？似乎所有的水果店都在赔钱。如果你这么想，只能说明你还是没有看透水果店的赚钱套路。

接下来我给大家好好分析一下水果店是怎么盈利的。相信一定会对你有很大的帮助。

三、利润分析

首先，虽然第一个活动是赠送一斤水果给顾客消费，但是这里面是有条件的，就是要赠送的一斤水果由水果店决定，这样就控制了成本。给顾客的水果基本都是苹果和梨。

第一个活动主要是为了引流，可以吸引很多消费者。正是因为有了第一个活动，第二个活动才能更顺利的进行。

赠送一张价值100元的会员卡用于消费，这当然听起来很美，但实际上，条件非常苛刻。按照规定，顾客需要邀请10个顾客到水果店消费他们的20元。

看到这里相信你已经明白了，虽然花20块钱是可以的，但是顾客肯定会多花，而且这个一算，水果店自然就赚到了。就算把所谓的价值100元的会员卡送给顾客也无妨，因为水果店的水果成本很低，但是价格比较高，所以水果店最后其实是会盈利的。

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