2016年9月,盘锦市一家三头六臂店开业。为了开这个小店,企业家白立波辞掉了稳定的工作,欠下了十几万的外债,还和家人吵了起来。三年后,柏立波在盘锦已经有三家店,其中一家总面积460平米,共四层的中心店正在装修,等待开业。三年前工作的白立波,年薪不到6万。三年后创业的白立波,月销售额近50万,股票近百万。这一翻天覆地变化的起点,是白立波加入三头六臂的那一刻。
白立波,盘锦店经理与家人闹翻,铁心干汽车零件
三年前,白立波在网上看到一则三头六臂的招商广告,被“欧美同质化,汽配小城市”的宣传吸引。经过一番深入了解,白立波决定辞职,开始做汽车配件生意。没想到,他的家人对他创业的想法表现出强烈的反对。白立波说:“想法刚提出来,父母和妻子都不同意。他们觉得有一份稳定的工作就好,安稳平淡,不要有不切实际的赚钱梦想。”几经协商未果,白立波依然没有放弃加入三头六臂的想法。他没有告诉家人就辞职了,向朋友借钱,勉强凑够了加入的钱,然后就加入了三头六臂。但他的演技首先激怒了他的家人,他们大吵了一架。此时的白立波,已经没有退路了。
创业初期的小店亲密的支持和手把手的帮助
刚创业的白立波,可以说什么都不懂。作为一名长期在4S商店工作的销售助理,他对经营一家商店毫无概念。一开始他的生意惨淡了一两个月,也没人管。针对这种情况,三头六臂给予了很大的帮助,派负责东北地区市场开发的业务员留守白立波的店里,手把手把他从汽车配件的小白带了过来,成为一名合格的店长。回想起创业初期,白立波感慨万千:“那时候我为了店里的生意,每天都来我店里,从理货到发货都很熟悉系统。还陪我去市场,教我怎么和客户沟通。真的很感谢小拓。没有他我不可能成长得这么快。”
周年庆典,英雄支持
2017年9月,店庆一周年。为了帮助白立波打开市场,三头六臂分析了当地汽车配件的需求情况,特批了“一元一滤,期限一个月,无条件限制,订单发货”的优惠政策。“一块钱一个滤芯,就跟免费送一样。那些顾客发疯似的打电话问我这件事。那个月我断货好几次,整个盘锦汽配圈都知道白立波在免费赠送滤芯。”白立波笑着说,“公司的政策对我帮助很大,让我在盘锦汽配圈有了一个大作,大大降低了我后期发展和推广的难度。也是在那个月之后,销量开始攀升,让我半年就摸到了月销30万的门槛。”
17年底新店生意兴隆,家庭一如既往的好
说起生意,白立波很自豪:“16年刚开的店,不到80平米。17年底,一套200平的完工。这个月,一栋460平的四层楼房正在装修,准备用作中央商场。现在我一个月的销量将近50万,中心店装修后,库存就上百万了。”说到家人,白立波也很感慨:“一开始他们不理解我,也不同意我三头六臂干活,但毕竟还是一家人。当我的商店太忙的时候,我的妻子会来帮忙。干了一段时间,发现三头六臂真的能赚钱,于是全家一起干。”良好的商转家庭抛开了对白立波创业的偏见,家庭和睦让白立波全身心地投入到创业中,所以白立波才能取得现在的成就。
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