李女士是一个可怜的女人。她和丈夫结婚十年了,一直不在家。于是他们终于离婚了。离婚后,李女士带着孩子开了一家母婴店,年收入200万。她是怎么做到的?
第一,女性必须独立。李女士20岁认识前夫,25岁结婚。28岁为前夫生下第一个孩子,34岁又有了第二个孩子。在外人眼里,李女士是个幸福的女人。她老公事业有成,有车有房,生活质量优于大多数同龄女性。
为了做一个贤妻良母,李女士改变了很多。她曾经是一个喜欢看电影,喜欢逛街的女人,但是因为前夫不喜欢这些东西,她结婚后基本没有做过这些事情,为了把更多的精力投入到家庭中,和同学朋友的联系也比较少,完全被前夫的圈子包围。
无论颜值、身材还是学识,李女士都不差。她还有律师资格证。如果她没有嫁给一个优秀的前夫,她可能已经成为一个职场女强人,但是婚后,她把一切都给了前夫,给了孩子。
但是,前夫不这么认为。他和父母都认为李女士是飞上枝头变成凤凰,完全爬上了他们家,所以对她的态度一直是“轻蔑”,前夫也经常去外地。在他们结婚的十年里,李女士基本都是一个人在空窗口,这对她来说是巨大的折磨。
离婚后,李女士开了一家母婴店。她有多年照顾两个孩子的丰富经验,对婴幼儿产品非常熟悉。当然,毕竟李女士没有做生意的经验,所以在母婴店开业前一个月,生意并不好。后来,她来找我。在我的帮助下,李女士的生意有了很大的改观,变得异常火爆。基本上母婴店每天都爆满。
那么有的朋友可能会问,我提供过什么样的营销方案?如果别人也用我的营销方案,一年能赚200万吗?
第二,每天送出10个免费名额。
消费者喜欢占便宜,最容易吸引他们的就是搞营销活动,于是我请李女士搞了一个营销活动,就是母婴店每天免费赠送10个名额。
大家都知道母婴店的产品有多贵。无论是婴儿车、奶粉还是手推车,基本上只要涉及到婴儿,商品价格都不低。所以虽然每天只有10个免费名额,但还是会有大量的顾客去母婴店。如果你得到免费的位置,你可以利用它。
随着这个活动的开展,母婴店的美誉度和知名度都有了很大的提升,那么可能有朋友会问,如果是这样的话,那么母婴店还能盈利吗?毕竟客户只要拿到免费名额,就可以毫不含糊的买东西。这不就是给客户让利吗?
第三,获得免费名额是有条件的。
虽然母婴店每天会送出10个免费名额,但是顾客拿到这个名额并不容易。根据规定,邀请客户最多的前10名客户可以获得免费名额。
如果一个客户想要获得一个免费的位置,他需要注册,然后带其他客户度过这一天。如果带一个,在客户名字后面写“+1”,如果带两个,写“+2”,以此类推。这样可以最大程度的激发顾客带来其他顾客消费的激情,实现母婴店顾客的裂变。这样,前10名的客户每天肯定会吸引更多的客户。
母婴店的利润率差不多70%,所以即使顾客免费,带走的产品成本其实也不高,还可以从其他顾客那里赚回来。
而且因为母婴店顾客多,李女士有很多赚钱的方法。例如,李灿女士找到其他瑜伽店和早教机构来分流母婴店的顾客。众所周知,女人生完孩子后身材会变胖,所以瑜伽练习对于很多生过孩子的女性顾客来说是刚需。俗话说,不能让孩子输在起跑线上,早教机构也受到家长的关注,因为母婴店的顾客很多。
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