上周，我遇到了一个90年代出生的女孩。她开了一家卖鞋的店，第一个月就收回了投资成本。这真是太棒了。第一个月能收回投资成本的初创店有几家，很少吧？那么她第一个月赚了多少？

第一个月，她赚了200多万。毛利是多少？她的毛利达到100多万很吓人吗？那么他经营的鞋店是什么样的，主要卖一些运动鞋？其实这种鞋很有竞争力。在QD，竞争非常激烈。

那她为什么第一个月就能收回成本？这也是为什么她发起的营销活动和我目前看到的大部分实体店都不一样，但至少我目前还没有看到有人做这个活动，这么厉害。那么她是怎么做这个活动的呢？

我们开店的时候有一个铺天盖地的广告告诉周围的人，你们在我们家买了鞋以后，我会原价退给你们。你不觉得这有点吓人吗？当你去他们店里的时候，他们的店员告诉你，随便看看，看看你喜欢哪双鞋就行了。你买了之后，自然就穿坏了。把它们拿回去，我们会给你退款。

但是这个时候她有一个小小的要求才可以给你退款，因为收据上有备注，要求退款，所以你必须有收据。看这样的活动，你去他们店里看看这双鞋也不错，而且你看中了几双。如果你穿坏了，你可以得到退款。你想拿走它们吗？这个时候相信没几个人能搞定。

这时候你可能在想，我去，他穿出去会不会退款？他在这家店是怎么赚钱的？很明显这是个赔钱的买卖。虽然说第一个月花了200多万，但是最后的租金不是全被人工赔光了吗？其实这个时候想想。如果买一双鞋，一双运动鞋，穿坏的概率有多大？不大吧？除非你在一个每天打篮球的地方工作，否则你可能很容易弄坏它们。你平时穿我们这样的鞋，反正我的鞋也穿破了，你可能也不想穿。你很难把它们穿坏，对吗？

所以这就淘汰了很大一部分人，那还有呢？你想过收据吗？一双鞋怎么穿一年？你还能找到你的收据吗？对吗？可能会有几朵奇葩。他会把它们拿回去，并且把收据保存得很好，但是大部分都会被收回。一开始他们说带走他们，但最后可能也不会有什么结果。

最后找的时候发现收据不见了。我如何能得到退款？没有收据我不能退款，是吗？你看，这个时候，有的人其实已经被淘汰了，有的人可能就忘了这件事，可能就不来退钱了。那么这个时候你可能会说，唉，这个我也懂，所以我可能一想就不买了吧？

但是同样的鞋子，同样的鞋子，虽然品牌不一样，AT和QD的鞋子，你不是真的在乎你喜不喜欢，而是他们家希望你下单。

她还有第二招。你害怕你拿不回钱。他们告诉你还有一个办法，就是说你可以拿回去穿。你只需要穿旧了不喜欢就行了。无论你什么时候把它带过来，人们都会给你换的。这太可怕了。一开始你担心穿不出去，担心找不到收据。现在人们为什么把它给你？你能把旧的换成新的吗？

你只要带上这双旧鞋，人家直接给你换。这听起来够刺激吗？你去这家店，店员说，哦，随便，卖一双吧？很便宜吧？一双鞋300块左右不便宜，但是你觉得穿坏了可以退款，我又穿不坏。

她家的实际买卖呢？小姑娘告诉我，他们开业活动的那个月，每天大概有200双，最多的时候能做300多双。想想，其实这个成绩还不错。就是这种鞋店，一天能做两三百双。嗯，当然也有很多人，可能没那么多。

但你还有一家新店。一个没开过店的小姑娘，做这样的生意能赚两三百双。其实这是少数吧？有人在想，如果她带回来一双，不也要赔钱吗？

我告诉你，这是你太年轻了，鞋子花了300块左右。她的成本是多少？80元左右，就算算上两双的成本，她160元，你收300元。我们算300元，成本是160元。你有多少钱？你还有100元的毛利吗？这里还是五五开。如果她拿回去换一个新的，你会得到它。所以这样一来，她在这个行业里做什么都是有利可图的。

都不会亏，但是还有更重要的一点。什么更重要？有没有想过？就这样，她成就了很多拉新鞋吧？每天都有两三百双鞋子被拉新，但是这些人在大量拉新鞋之后会安定下来，但是我相信可能有10%左右的人会离开这个地方。她可能流动性很大，不在这里，不在这里。

这部分不重要。你可以离开了。这些钱是你留下来的。这些没走的人会回来给你换一双吗？我觉得你家质量还可以。当她换一双的时候，她有可能买吗？如果人们说，呃，我再买一双，你会考虑这家店的生意和声誉吗？

所以我觉得她的模式对我很有启发，但是如果你有这么好的鞋，你可以这样做。这是第一点。

第二点是什么？其实不仅仅是他的鞋子可以做到这一点，其他产品也可以做到这一点。还有哪些产品？衣服可以定做吗？私人裁缝，这个可以。你知道私人裁缝的毛利有多高吗？

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