俗话说,360行,每一行都会是最好的。当我们习惯于盯着高科技业务时,一些小业务也能给人带来惊喜。
日前,卖豆腐的祖明股份披露招股书,拟登陆a股市场。无独有偶,卖馒头的尹仲股份也披露了招股书,这是IPO之路上的重要一步。这些小企业究竟是如何做到这一步的?
祖明股份冲击“豆制品第一股”[S2/]
7月5日,祖明股份披露招股书。如果一切顺利,这家豆腐公司有望成为a股市场的“豆制品第一股”。不要小看这个小生意。招股书显示,祖明股份的大客户包括大润发、永辉超市、海底捞、盒马鲜生等。目前这样一个小商业公司主要从事豆制品的研发、生产和销售,产品有400多种。2018年公司实现营收9.4亿元,净利润6394万元。问题是,创始人蔡祖明是怎么把一个小小的豆腐坊变成第一个豆制品的?
说起来,蔡祖明出生在一个“豆腐世家”。公开资料显示,蔡家祖自1816年因制作豆腐而在当地小有名气。蔡祖明的爷爷,继承了这个家族的手艺,也以磨豆腐脑为生。到了蔡祖明父亲那里,还是从早到晚卖豆腐。蔡祖明本人拒绝了这个手艺。虽然时不时帮辛苦的父亲一把,但蔡祖明坚持认为卖豆腐赚不到钱。
后来,蔡祖明在萧山创办了自己的豆制品厂,因为他认为,“萧山离不开豆腐厂。”2011年,蔡祖明的豆制品厂变更为祖明股份。此时,蔡祖明已经成为长三角地区知名的豆制品公司。完成股份制改革后,祖明股份于2016年登陆新三板市场,但这并不是蔡祖明的最终目的。
2019年3月,祖明股份从新三板退市,开始冲击a股市场。随着招股书的披露,祖明股份离a股市场豆制品第一股越来越近。但是,对于蔡祖明和他的祖股来说,上市显然不是终点。这个来自萧山的小作坊,前路漫漫,挑战重重。
馒头之王的经营经验[/s2/]
无独有偶,几天前,卖馒头的尹仲股份也披露了招股说明书。这家从事中式面点冷冻食品研发、生产和销售的公司是由中国“馒头大王”刘会平创办的。目前,刘会平夫妇持有该公司80.7%的股份。为什么这样一个典型的“夫妻店”能在a股市场领先于庆丰包子店、狗不理等老字号?
说起尹仲创始人刘会平,业界的评价是“低调”。在很多业内人士看来,刘会平属于餐饮圈深耕传统,默默发财的那一类。
说起他的创业经历,还挺坎坷的。初中毕业后,刘会平开始卖馒头谋生。在搬到南宁和贵州后,刘会平于1998年来到上海。这时,已经开了几家包子店的刘会平开始反思如何做生意。
在上海,为了适应上海人的口味,他选择了最好的新鲜食材,品尝了城隍庙里的每一道小吃。好事多磨。刘会平在上海的第一家店终于征服了口味挑剔的上海人,他的店里排起了长队。
2003年,已经赚了钱的刘会平为了吸引年轻顾客,给刘师傅起了个洋名——巴比馒头。芭比馒头是小钱迷在上海的早餐必备。
正是依托连锁早餐品牌芭比馒头,尹仲股份在互动区攻城略地,加盟店数量迅速增加。2018年,尹仲实现营收9.9亿元,净利润1.43亿元。这最终为刘会平赢得了“中国馒头王”的称号,也是尹仲登陆a股市场的关键一步。
然而,一些专业人士认为,即使他们登陆a股市场,尹仲股票仍然面临相当大的困难。对于传统企业来说,如何学好转型的必修课是成败的关键。
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