今天给大家分享的案例是，一家水果店靠“特权”一年盈利90万。

王阿姨就是这家水果店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个王大妈，很多街坊领导都不喜欢她，因为她太“世故”了。每当王大妈去菜市场，没有一个摊贩不怕她。她可以和人聊上半个小时，哪怕是便宜一毛钱。告诉我，谁能受得了？很多人说，才不到60岁，就已经这么烦了。如果以后到了70岁，难道不是想吓唬心脏病患者吗？不给便宜就倒地？

王大妈以后还会用“落地”忽悠人吗？这个我不知道，因为还是没发生。但在我看来，她不应该做那些事，因为王大妈现在经营着一家水果店，就在小区附近。我想即使为了自己的名誉，王粲阿姨也不会再这样做了，但是她必须做点什么来改善自己的形象。

不是，水果店刚开业的时候，大概是为了提升形象吧。王大妈拿出一大堆水果，都堆在店门口，说要免费送给邻居。本来大家都不喜欢她，也不想占她便宜。但是有人贪了，跑去测试。结果如何？王大妈真的把水果免费送给顾客了。太好了，很多邻居都去拿免费水果了。

有些同事看到很惊讶。为什么这个王大妈突然变成好人了？免费给顾客送水果她不会死吗？但是我可以告诉你，王阿姨不但没亏，最后还一年盈利90万，赚的盆满钵满。你疯了吗？

说起来，那些同事也很幼稚。像王阿姨这样“聪明”的人，怎么会是“免费水果”的好人？她这样做是有目的的，只是为了赚钱。

来看看王阿姨在水果店都做了什么活动:

一、水果免费送。只要邻居来店里，就可以免费带走一箱水果。

第二，打特权。王阿姨所在小区的所有居民都可以享受“特权”，获得一张千元消费卡。

看到王大妈做的这两个活动，你以为王大妈是失血吗？我告诉你，王大妈是在明里谋利，暗里赚钱！

[3]利润分析

下面单独说一下王大妈的盈利逻辑:

首先，在第一次活动中，王大妈告诉那些邻居只要花10元办会员卡，以后不仅可以每周获得10元的消费额度，还可以免费领走10元的苹果。

大家看，看这个活动。只要花10元，每周就能收到10元的消费。注意了！是的，每周有10元！还可以免费获得10元水果。我就纳闷了，就算没有王大妈这么“精明”的客户，他们也不会放过这么便宜的活动。所以，这就是为什么附近的邻居都去王阿姨那里拿水果。

先不说这个10元水果。这么说吧，顾客办会员卡花的10块钱是用来买苹果的。王大妈不仅不会亏钱，还会盈利。至于每周能收的10块钱的消费是什么？很简单，就是每周发两张5元券，客户消费30元就可以用一张。

你想想，这不就是小优惠吗？王大妈会赔钱吗？亏了才奇怪！

有了这张消费卡，顾客可以去王阿姨的店里买水果，不管花多少钱，都可以扣10%，直到消费卡里的钱用完。

有人问，物业为什么配合你？很简单，因为这是一笔双赢的生意。如果你不明白为什么，那你看看业主和物业的矛盾，你就知道物业是想缓和和业主的关系。现在有一个机会，送主人一份礼物。物业为什么要拒绝？

最后，王大妈是这样的。靠玩“特权”，她一年赚90万，赚得盆满钵满。