雷洁瑜，1987年出生于湖南启东，东莞商飞体育用品有限公司(以下简称商飞体育)创始人。中国第一代留守儿童，在不希望自己的孩子成为第二代的信念下，把孩子带到东莞的父母身边。不知道父亲的工厂面临倒闭，孩子和家人何去何从？这个从大山里走出来的女孩，毅然接过了父亲的重担。几经波折，她使公司起死回生。从解散到年销售额9000万人民币只用了四年时间。

No.1我不希望我的孩子是“二代”

“从我记事起，父母就去广东打工，爷爷奶奶和我们两个孩子在家种地。每次我在广东工作的父母回来，我都渴望接近他们，但我只是袖手旁观和抠手指。很长一段时间不敢靠近父母的电话。熟悉了几天，终于想和父母亲近了，但又要离开了。看着身边4个月的孩子，现在要面对和小时候一样的场景，我泪流满面。”雷洁玉一脸凝重，回忆起12年孩子离开4个月去南方打工的场景，语气依然哽咽。

雷洁瑜的父母随着国内第一波打工潮涌入珠三角工厂。她们被称为“打工仔”和“打工妹”。他们用勤劳的双手在珠三角创造了一个又一个神话，让深圳成为一线城市，让东莞成为新的。

雷洁玉三岁时，父母外出打工。她过去对父母感到“亲近而陌生”。她知道，男人和女人是对她最好的两个人，但在她需要的时候，她却联系不到。这种复杂的感情让她从小就没有安全感。

忙于谋生的父母从来没有想过，自己的行为会对这个敏感早熟的女孩产生如此大的影响。

不让自己的孩子成为第二代留守儿童，不得不外出谋生，是雷洁玉最大的心愿。在无数个不眠之夜后，雷杰宇想到了一个不是办法的解决办法，就是去东莞打工，把孩子从老家接过来，让在东莞开加工厂的父母带着。

2012年，她做了一个大胆的决定，辞去惠州的工作，说服丈夫去江西接孩子。到了东莞后，她发现父亲的加工厂一直举步维艰。与她的孩子团聚和生存是她当时面临的首要问题。她很快加入了一家包袋行业的工厂，在工厂里做最基层的跟单员。她的收入从每月一万多元骤降至2500元。

2013年，雷洁瑜的第二个孩子出生了，完全出乎意料。当时她所有的精力都集中在照顾孩子和攒钱上。每个月的工资到了之后，她要计算如何分配，把一分钱掰成两分钱来使用。家庭的拖累使她在工作上没有突破。虽然表面上是做外贸纪录片的，但实际上和外贸没有任何交集。她做的是跟进贸易公司的订单，实际上还是做内贸。这种情况持续了两年。若干年后回想起这段经历，雷洁玉从语气中透露出无限的感动和悲伤。

No.2破产工厂的父亲将回家种田

这种情况持续了两年。2015年，父亲的一个电话，打破了她看似平静却危险的生活。电话里，年迈的父亲告诉她，和别人合作的小作坊要散了，他和母亲准备带弟弟的孩子回老家种地，让她和二哥照顾上高中的弟弟。

在父亲的电话里，雷洁玉听到了孤独、无助和无奈。这个从小像山一样长大的男人，20多年前去了南方打工。这几年，他孤注一掷，开办了自己的加工厂，希望能提高家里的收入。

几十年来，我的父母在装配线上练就了一手好技能。他们认为，如果主营产品好，就不会担心卖不出去。但真正的商业逻辑并没有这么简单。小作坊的命运完全取决于别人。随着制造业的转移升级，小作坊的订单越来越少。

现在父亲不得不面对自己苦心经营的加工厂倒闭的局面，可那又怎么样呢？不愿意又怎样？如果收不到单，只能关闭。

如今，他只能称呼自己从小到大最亲密的女儿。这个电话就像是告别，又像是自言自语。不让父母这样回去建工厂，是她当时的第一反应。这个一直深陷家庭事务的女孩，一夜之间突然长大了。她告诉她父亲，她想试着把工厂给她。

No.3她成了父亲最后一根稻草

抓住最后一根稻草的父亲听到雷洁玉这样说，顿时松了一口气。其实他心里还是有期待的。她接手时，父亲留给她的除了8台机器，还有4万元的外债。

2015年和2016年，在东莞各个镇上可以看到一个孤独的身影在来回穿梭，那就是雷杰宇拿着东莞的公司名单奇怪的拜访，一个个问他们有没有工作要处理。价格低，质量好，交货准时。

这两年，除了穷，她妈就像个陀螺:每天早上6点起床送孙女上学，然后去菜场买菜，8点准时去车间，中午提前一个小时做好员工饭，午休时打扫厨房回家晾衣服，下午13点半在车间干活，4点半在厨房做饭，晚上6点半在车间干活。

雷洁瑜说:“我们一般10点半下班。下班后，一家人经常聚在一起做样品，做纸格子，画板，裁料，缝纫。至少过了1点，第二天就可以下班正常上班了。”

当时虽然加工订单很难，利润低，货款难收，但毕竟没有更好的出路，家里只能坚持。

转眼时间到了2017年，他们合租的工厂到期了。雷杰宇把工厂搬进了新工厂。“我借了20万，搬了一个1000平米的厂房，厂房扩大了，可以接更大的加工订单。但是这么大的工厂，我们家只有六个人。大订单没有像预期的那样到来。我开始慌了。比熬夜还累，头发掉了好多。”雷洁玉回忆起她搬进工厂的那段时光。

No.4一个决定让她年入9000万

穷则改之。雷洁玉发现你之前加工的产品都出口国外，利润很高。最重要的是，国外的客户很少来中国，完全不需要社交，她可以有更多的时间陪孩子。为什么不试试阿里巴巴国际站？

2017年，雷洁瑜开了阿里巴巴国际站的店，吸引了第一批商家和合作伙伴。但那一年她在阿里平台一无所获，心灰意冷，准备放弃。后来，经不起阿里客户经理的一再邀请，雷洁宇出去到阿里的标杆企业学习。在这几天的学习中，她找到了自己做不到的原因。

2018年，雷家的大女儿又做了一个让全家震惊的决定。在工厂最困难的时刻，她借了20万投资国际站。这次她不仅开了金品城企业还配置了RTS赛道。等她家人知道的时候，她已经把钱交了。

父女俩吵了很多次。在老人眼里，血汗钱不是拿回家，而是投资到这些所谓的平台上。

产品上线后，2018年3月新贸节首月商飞体育店业绩从零到318万，一个月的业绩是2017年全年的4倍。因为他们的出色表现，他们被奖励了一间海景房。有了这个海景房资源，他们创造了2018年平台的第一个爆款。

天天下单，天天发货。这个等待了3年的梦想终于实现了。2018年，她在东莞买了一套房，带着公婆从江西农村来到东莞。一方面，她希望他们能照顾好孩子，全身心地投入工作。另一方面，她希望公婆不要再干重活了。

跨境电商的成功打破了所有人的预期，同时她也遇到了新的瓶颈，那就是如何复制爆款，如何拆分团队。凭着巨大的勇气和迷茫中的决心，2019年，雷杰宇带着三个人的团队，从工厂搬到了松山湖1000平米的办公室。

在这间办公室里，她和团队夜以继日地工作，创造出了这条爆炸性的道路。雷洁瑜反思:她抢占了平台的潮流流量入口，2018年是国际站RTS赛道的加成入口。利用平台的场景流量，迅速制造出了炸药。找到了爆款产品背后的逻辑，团队对平台更有信心了。2019年，两个阿里平台迅速拆分，当年业绩显示千万元。

2020年，雷洁瑜以9000万元的业绩证明了她爆发性的路径构建策略是有效的，商飞运动实现了团队裂变和平台裂变。9000万的业绩，是这个曾经月入2500的女孩想都不敢想的梦想。跨境电商让她成为了这个梦里的女主角。

No.5[/s2/]现在她已经成了“全村的希望”[S2/]

时间飞逝到2021年。今年，雷洁瑜的目标是1.5亿。在这个3月的新贸节，她在阿里巴巴国际站开了两家店。从门店的数据来看，他们3月份的业绩已经超过1000万，新增客户只有318万。对于这个1.5亿的目标，用雷洁宇的话说，一点也不恐慌。

今年，她和另一个朋友成立了自己的第二家公司——深圳橙牛科技有限公司，意图在全球范围内征集产品，让更多中国制造的产品走出国门，同时也落地外贸学院，帮助那些和她有着同样外贸梦想的年轻人。

现在，两个弟弟一起在公司帮她打理生意。我妈不用再去工厂上班了，每天还要照顾侄子侄女。雷洁玉下班回父母家吃饭。吃腻了就去公公婆婆家吃饭。

最让她惊讶的是父亲的变化。他年近60的父亲还在生产一线奋斗。雷洁玉叫他休息，他父亲不服气地说，他可以工作到70岁。看到女儿做了这么大的生意，父亲发自内心地为她骄傲。

“现在我们成了新东莞人。我的两个孩子，侄子侄女都在东莞读书。他们不再需要面对与父母分离的痛苦。我每天下班后都能见到他们。这是我最开心的事。”雷洁玉的语气透露出幸福和安定。

曾几何时，这个毕业就结婚生子的女孩，早已成为家里的顶梁柱。在家庭最危机的时候，她用自己柔弱的肩膀肩负起全家人的希望，成为全村创业的带头人。