有一家卖汽车润滑油的实体店。除润滑油外，其主要产品还包括瘪胎等汽车用品。开业仅一年，他们就在全国各地开了80多家加盟店，实现了年入千万的目标。

能在短时间内开这么多加盟店说明一个问题，就是能赚钱，不然谁想加盟，回报时间短。

那么，他们是怎么做到的呢？

他们居然发起了一个营销活动:“10元换油，欢迎自带油。”那就是说，你可以自己带油，然后来找我换一次10块钱的油。

各位，如果你是有车一族，看到这个广告会不会被吸引，然后你自己带油去换，真的是10块钱，然后你告诉你朋友去哪里换油你自己带油，一次只要10块钱。而且他的换油也是全套服务，按照标准的全套服务来做。

所以，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这么做？

其实10块钱换油不赚钱，但往往很多自带机油的消费者最后都换了机油。10元换油只是吸引用户进店的宣传噱头。

如果他们是直接卖新品，用户肯定是抵触的！可能他们看到广告就不想进去了，所以有个10元换油的活动。你想进去吗？显然，此举可以直接吸引大量消费者进店。

顾客进店后，会向你介绍他们的产品。他们的产品可以省油，这是他们最大的卖点。也就是说，你用他们的机油，同样的机油，可以开更远的距离。

很简单。我直接现场给你看一个设备测试，用你的机油，然后用他们自己的机油对比测试。结果出来后，大部分消费者都被卖了。因为效果说明一切，你说是就不信，测试设备现场直接演示就信了。

这种体验式营销直接关闭了大部分客户。关一次，以后基本都会来这里换油。所以，把10块钱换机油，而不是赚钱，就成了赚钱。当然，这只是开始。后端会卖给你爆胎，洗车，保险，二手车等。，而且后端也会赚大钱。他们就是这样以“欢迎自带机油，10元换机油”的活动打开市场的。所以不要小看这个小小的口号，它的力量非常强大，完全击中了用户的内心。

营销套路就是我先吸引你进店，然后推广我的产品。只要进来了，就好说了。所以做营销的时候，除了套路模式，还要考虑消费者的心理。符合用户心理的营销才是好的营销。