2018年3月12日开始做这个号，5月份认识了一个投资人。从晚上8点聊到凌晨，大概三分之一的时间都在讲“我大学毕业后在北京摆地摊的经历”。

聊完之后，他还是好奇又不解地问:

“那时候赚钱的方法很多。为什么选择摆摊？”

赚钱的方法有很多种，但我当时一点知识都没有。一个从农村来北京的屌丝，什么都不懂，只会干这个。

投资人，包括很多背景和资源都不错的人，大概都觉得这是一种很低级的谋生方式，所以我不得不这么说。

但其实回过头来看这五六年的经历，我内心是感激这段经历的。这是我北漂生涯中一个非常重要的转折点。可以说是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

本文就来说说那次地摊经历留下的认知财富。

很多厂商没有你想的那么穷

我一天最多净赚1500元

我在北京体育大学学习，在学校南门外。晚上开始聚集各种摊贩。卖袜子的竞争特别激烈，其次是烤面筋。我经常逛二手书摊，几块钱就能找到一本好书。

我常常在想:这些人这么努力能挣多少钱？

同时，从我入学开始，每天都有很多同学在我们食堂门口摆地摊，卖杯子，卖女生宿舍的大镜子，卖书包，卖短袖，最奇怪的还有圆珠笔。我想知道:

一支圆珠笔要两三美元。你为什么这么自由？你在鸟巢和五棵松做志愿者，一天能挣150块？

第一次去北京南锣鼓巷购物，真的是大开眼界。一条800米的街估计有200个地摊，都挡在别人的店前面，真的什么都卖:纹身贴，进口烟，丝袜，文化衫，手机壳，陶笛，雨伞，摇铃，薰衣草。

南锣鼓巷的保安每天都是从这一头走到那一头，再从那一头走到这一头，来回折腾这些摊贩。摊贩的专业素质真的让我服了:一秒钟就关了摊，跑得比兔子还快...但是保安这两分钟摆摊，他们挣扎着活下来，都活得像孙子一样。

我不懂，所以我真的没有别的工作可做，在这里受罪？城管过来说给你抄，你只能干瞪眼。

但是大四的时候我来到南锣鼓巷，一秒收摊的技能很容易就拿到了。今天被保安追了10次，明天又被城管扫了一遍。后天我一定会回来的。

为什么？什么钱！

第一次在学校摆摊，是因为折腾了一个淘宝店，我和朋友的生活费都有了，但是一直没有发货，没钱吃饭，就在食堂门口试着碰碰运气。

你猜怎么着？第一摊，中午一个半小时，赚了900多！

我妈当时觉得不可思议。要知道，在那之前，我赚零花钱的笨办法就是寒暑假做保安，一天80块。我特别觉得挺好的！

吃完地摊，吃了大脸鸡排庆祝，回到宿舍上网搜“街边地摊”，看贴吧里的帖子，在豆瓣上找群，看看北京哪里的地摊最好吃。

哪里最好？南锣鼓巷！

为什么？一条800米的街道，平日人流量3万，周末5万，五一等节假日超10万。

摆地摊的老司机夸张了点，但是很到位:这条街没有卖不出去的货。【/s2/】你卖屎，有人捡出来闻！

高三的时候，周末没事就去那里摆摊。一天挣四五百美元很容易。

毕业后的暑假，我几乎每天都去。8月份赚了2万多，最高的一天赚了1500左右。

摊子很多，和那些老司机聊天真的是大开眼界。南锣鼓巷地摊最红火的时期大概是2008年奥运会之前。很多人靠摆摊赚钱，直接在那条街上开店。那个地方的房租有多贵？2014年找了一个七八平的小店转租，年租80万！不算转会费。

我也真的看过。有人把路虎停在鼓楼东街边，抬起后备箱卖35元起的短袖。

有不少来自河北河南的中年夫妇，经常站在我旁边。一个卖文化衫，一个卖袜子。几年后，他们在老家买了三套房子。

后来，我再也不敢看不起任何一个摊贩了。真他妈的是藏龙卧虎。

我当时住在西三旗，从邮政研究所公交站到育新地铁站有很多小摊，特别是卖吃的。我喜欢和他们聊天，他们是卖烧饼的最不起眼的人。我问他一天卖多少烧饼。纯面烧饼，撒上芝麻，一个51，一天卖五六百。

最热门的摊位之一是出售烤面筋和香肠。这对夫妇是合伙人。基本上他们每次去买，都有五六个人在排队。我问了他们几次一天卖多少钱，反正也没问。

如果你夏天去过天安门广场，卖带泡沫盒的旧冰棍的人很有钱。如果你冬天去过天安门广场，那些用泡沫盒卖热玉米的人也很有钱。

第一，成本极低。

做生意的基本逻辑是:低价拿货，高价出货。但是我以前从来不知道低价就是低价法。

我卖的是什么？明信片。

大二去西藏，大三去云南，喜欢买当地的明信片，一般两三元一张，觉得很便宜。在昆明，我在一家很有情调的小店看到了很多明信片。我是成箱卖的，一箱30个，卖到30块钱。我认为这是一笔好交易。我一下子拿了五六盒，在微博里发给网友。

后来多亏了马云，我才知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛，我搜了一下明信片，品种很多，价格高的离谱！

基本上一盒30张明信片，价格基本都在3元以上。最离谱的是，很多权志龙、鹿晗等明星的明信片都是六八十盒装，价格还不到5元！

刚选了一餐，从景区题材，国内城市，国外城市，电影题材，明星，动漫，都得到了不少货。

南锣鼓巷有个摊位，30元一盒，50元两盒。很多女生开心的跳起来:“哇，你真贱！”因为南锣鼓巷有个卖明信片的店，叫“水果一张”，10块钱的明信片有7张，然后就没什么可选的了。这里有几十种可供选择。然后，我卖邮票！

很多人看了很多地摊后好奇的说客人不多。

我给你算一笔账，一个小时，60分钟，卖两三箱。生意够冷吗？绝对的外人好像没人买账？但这样一来，如果我每天花10个小时，还是能卖出二三十盒。一盒就算20块钱的利润是多少？

我主要卖明信片，但也卖过其他东西。摆摊后去哪里，你也更关心一个东西的成本。

比如我卖过几次袜子，很多人都见过10块钱六双的白袜子。一般上面都会印上阿迪和耐克的logo。三四线及以下城市很多。我在山东泰安的时候经常买，价格一般在1元以内。近几年又升级了。10元三双的比较多，价格基本在1.5元以内。

再比如冬天卖的白牛奶杯。一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。价格呢？基本上就是三四个小件，七八个大件。

夏天卖的那种爽口的塑料杯很好看，六七块钱一个，十五块钱一个体积好。

大家都知道那些两元店，五元店，十元店其实在很多小城市都很受欢迎。北京五环外也有很多这样的店。我也观察到他们中的许多人实际上是相当有利可图的。原因是那些东西成本极低——虽然利润率不高，但利润率很高——主要是靠量。

我去过北京各种大型批发市场。有兴趣可以去看看。看到各种东西的价格很有意思，对培养自己的商业思维很有好处。

我在四川成都的一所学校上学，旁边有一家格子店。你租了一个小店，然后做成格子店，再转租给别人。别人供货，你帮忙卖，你主要收租金。

其中一个格子里，放着几个玻璃瓶，圆柱形的，瓶底有一株漂亮的水草，漂亮的彩沙。然后里面有两条颜色很好看的热带鱼，瓶口是密封的。

我特别感兴趣，就60块买了一个。

回到酒店后，我上网搜了一下，水草，鱼，沙，然后我算了一下费用，七八块钱，只有那一瓶还值点钱。

回到北京后，我去了花鸟鱼虫批发市场。那些漂亮的斑马鱼基本都是三毛钱一条，好看一点的红绿灯一般不到一块钱，好看一点的孔雀鱼也不会超过两条。

之后我又研究了这个领域。我买了各种水生植物，各种小热带鱼，小虾，蜗牛，沙子。我甚至买了100多斤的石头和水草用来造景，5块钱一斤。.....

这个我就不说了，篇幅有限。

第三，流量稳定。

这和开店不可同日而语，因为我们的流量同样稳定。

我们正在和淘宝店对比。我之前说过，我开始摆摊是因为做了淘宝店，扛不住了。

说实话淘宝上，竞争太大了。不管他们卖什么，都有几百家店。别的不说，我是卖明信片的，够小了。去淘宝搜一下，海海的店。

成本再低，我也比不过别人。淘宝真的要看成交量。我拿3块钱的明信片，人家一直在9.9块钱。这不是重点。重点是9.9元还保证包邮。你说我能不能活下去？人们总是买二送一，买五送三。你认为我会死吗？

我没有钱在淘宝上买那些东西来训练。我的关键词再怎么优化，用户也要翻N页才能看到我。谁来翻N页？那时候每天看着后台的浏览数据都在流血。

摆摊就不一样了。学校门口，饭堂门口，商场附近，南锣鼓巷的交通都超级稳定可控。如果你在那里摆摊，流量是你的，不花钱。

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在我摆摊之后

更好地理解这个复杂的商业社会

我就零碎的说几个点，大家可以自己体会。

第一，到处都是特权阶层。

南锣鼓巷北门附近有几家摊贩，保安来了从来不跑。唉，你只是假装让我们这些“平民商贩”好受点，人家可不会假装装修自己的家。

当时间被切断时，它将受到严厉的惩罚。在北京开会，不会摆摊，但会有人跟风。有过一段时间的镇压。有空就去南锣鼓巷看看能不能穿上。每次我去那里，我都很生气。一条街上没有小摊，但那几个还在。

第二，厂商没那么同情。

我不拿别人举例，只说我自己。

首先，我绝对不是绝望。找不到好工作，但一般还是能找到的。我站在这里，为什么？因为可以赚更多的钱。

所以，我每天都像孙子一样被人追。到底值不值得同情？

其次，别说保安和城管了。我去过附近的派出所两次，每次警察都训我，态度极好。我点头说好，写了保证书，收拾好东西，回家了。然后什么我不用隔两天就穿上，第二天再穿上。我值得同情吗？一点也不。

第三:城管保安没那么可恶。

摆摊之前，寒暑假在青岛做保安。在青岛小芸路的街道上，我们每天都站岗巡逻。一天八小时很累，一天只能挣80块钱。晚上可以选择是否加班，加班多了40块钱。

我们没那么坏。这是我们谋生的工作。上级给我们安排了，我们就得执行。

这部作品的逻辑是:做得好，商家和商贩骂我们；领导骂我们做得不好。

所以不管我们做得好不好，我们都不是人。

城市管理也是如此。

我摆摊了，我知道我们有多难缠，多狡猾。每天除了卖东西，就是研究如何应对城管和治安。

你在网上见过城管打人，我也见过好几个街头小贩打城管。而且说实话，你没有把城管推到一定程度，人家也不敢轻易动手。他们都知道，在舆论上，城管政治不正确，欺负弱势群体。

我曾经看到一个保安和一个小贩打架。说实话，摊主的嘴太脏了。“你知道你是谁吗？一天赚几个屁。你在假装做什么？!"如果你是保安，你有什么感觉？

当然也有治安不好的，也有城管不好的，但总的来说，大部分还不错。谋生不容易。他们看起来很糟糕是因为他们的工作性质。

我特意买了一本书叫《城管来了》，作者是“随风打酱油”，一个曾经在网上混日子的心怀不满的80后青年，从警校毕业后糊里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人，到整天在工作中被骂，这种变化让他变得不平衡、沮丧、暴躁，甚至失去了女朋友。

后来他在网上更新了执法生活中的日常知识，比如城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的；路边大排档的一些令人震惊的秘密等等。，也刷新了我们对这两个群体的认识。

说实话，还是生活在底层的人。努力挣更多的钱有什么错？

首先，我和很多街头小贩聊了聊。大家都只是想让家人过上更好的生活，攒钱给孩子买房结婚，攒钱让孩子上更好的学校，攒钱给自己养老。他们平时喜欢说自己的孩子，但是有一点是绝对不希望自己的孩子以后摆地摊，不管有多赚钱。

其次，摆摊是一件没有地位和尊严的事情，但是如果有更好的选择，毕业后我是不会摆摊的。那时候我爸每次打电话问我在干嘛，我都很愧疚，很羞辱他。

最后，这钱赚的不容易。我住在西三旗，北五环外。我一般早上7点从家里出发，拉着行李箱，背着双肩包，背着便携健身包，里面全是明信片。

我为什么去得这么早？因为摆摊就是磨时间，多呆一个小时可能就多卖几箱。我一般放到晚上11点去赶末班车。你算算，我工作时间比雷军长。

为什么我会带这么多明信片？因为品类越齐全越有可能卖出去，所以我会尽量多拿明信片，明信片真的很重。我每天用骆驼驮着这堆货物去赶地铁。

最近网上下课，一个学生跟我说:周老师，我们很多同学都很喜欢你，因为你一点都不装，一点都没有那种高高在上的咖啡迷，人超级好。我写了一篇文章，一个用户给我留言，说:你有根深蒂固的能力。

我说因为我真的混社会了，世界上太多不一样的东西，大家都见过。我摆摊和最底层的人打交道，做了新媒体后，接触各种老板。其实都不一样，都是以此为生。很多人羡慕创业者，觉得当老板很牛逼。说实话，没有哪个创业者活得像条狗。

经历了这一切，我再也不会对餐厅服务员大声说话了。我喜欢对别人说谢谢。我从不羡慕比我优秀的人。他们肯定比我付的多。

任何人出生都不容易，不要装逼。再坏也是人。

04

流量、营销、数据等新媒体思维

传播已经教会了太多的东西

第一:流量思维。

很多刚开始做新媒体的朋友问我:我现在不明白后期的商业模式。我该怎么办？

我说:那你就别想了，专心成长吧。流量上不去，算个屁；流量上升，一堆人抢着给你送钱。

很多不做新媒体的朋友问我:微信官方账号怎么赚钱？

我说:你不懂新媒体，你懂旧媒体吗？你知道报纸和电视台是怎么赚钱的吗？他们能赚的钱我们基本都能赚，他们赚不到的钱我们也能赚。抓住了用户和流量，哪里都有钱。

流量是所有商业的本质。这是地摊给我的启示。

不是所有的街头小贩都很赚钱，所以你可以去交通拥挤的地方。所以我在学校摆摊的时候会去食堂门口，选全北京的话会去南锣鼓巷。

第二:场景思维。

你什么意思，场景？场即场，景即触景。

线上和线下都可以创建一个场。用户进入你的领域，就能有你希望用户有的感受。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷在哪里？文学、情感、怀旧...当一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家漂亮的店铺，他会买一堆他从没想过会买的破烂。

淘宝和微信官方账号有什么区别？

淘宝，你先有需求，再去淘宝，搜索关键词，货比三家，然后买，你买的是数据和参数。

微信官方账号，你什么都没要。你点进去看了一篇文章，然后不知怎么的就买了一支口红或者别人推荐的东西。

所以微信官方账号卖货，软文最大的目的是营造场景，激发情绪，而不是在那堆参数里。

第三:数据思维。

我在南锣鼓巷摆摊的时候，不管多晚回家，睡前都要做一件事:盘点。

盘点什么？我有一个笔记本，每天记录近20种明信片每种的销量，然后有汇总数据。所以，我也搞不清楚每一个每天，每周，每个月到底卖了多少盒。

熟悉这些数据有什么用？

第一，明信片很重，不能盲目背。品种那么多，每种肯定不能平均分配几箱，否则就会产生供需矛盾:这个带五箱，一天卖一箱，那个一上午卖五箱。这绝对不行，好吗

第二，这不是虚拟产品，肯定有库存。你必须找到最小化库存成本的方法。你采购的时候得算算哪个多哪个少。

第三，人流量不一样，销量不一样。别傻了。平时背的和周末背的一样多。取两个周期的数据就可以知道平时背多少，周末背多少。

做微信官方账号，必须要有数据思维，话题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等等。这些数据每天都要读。数据是冰冷的，所以比人更理性客观，多思考数据，少思考性，这是地摊教给我的。

第四:追热思维。

还要追热点吗？

你想！

这个热点就好比是新媒体的热点。新媒体可分为突发热点和常规热点，如明星出轨、高考等。

我还摆摊卖明信片。比如我5月来北京开演唱会，就要多带5月。4月1日、9月12日等常规热点，我得多带弟弟张国荣；平时我带的都是各种题材，因为疯狂的大街都是北京的；周末和节假日我会多带一些北京主题的，因为去购物的游客比较多。

第五:用户思维。

我已经全面研究了我的明信片产品。

你是外地来的游客。如果你买北京主题的明信片，我就开一盒，12张明信片，北京12个景点。我将一个一个地告诉你。我看过百度百科。

如果你买一张电影主题的明信片，我会打开一个盒子告诉你关于天堂电影院，这个黑仔不太冷，女人的气味和楚门的世界。......

如果你从张国荣买一张明信片会更容易。我几乎看过他的每一部电影。《春光乍泄》的这首和《时之灰烬》的那首怎么样？......

我是卖明信片的，就是聊的开心，顾客也很开心的付钱，一般都会加上一句:没想到你是个有才华的摊贩...

有一次，我印象很深，我卖的明信片里有一盒古诗。封面上有一句“人生若只如初见”。一个文艺女青年路过我的摊位，瞥了一眼。她一边走，一边念叨“人生若只如初见”，我秒答“何事悲秋风画扇”，她停下来回复我“若闲，便会改变人心。”

最后，她买了五张明信片就走了。我能记住这一辈子，毕竟这是我人生中为数不多的巅峰时刻。

比如价格本身就是一种营销。

新媒体卖课，大家都喜欢用涨价策略，比如新世界的营销课，每万人涨价5元，提高消费的紧迫感；

我摆摊，我会对那些只想买一本书的顾客采用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...为什么？网上卖课有回购，摆摊几乎没有回购。你思考的底层逻辑是:如何一次性进行更多的交易？

我的策略很简单。只要你决定买一个，第二个我就多给你赚五块钱。

再比如，买这种营销。

新媒体卖课，大家都喜欢免费买一个。你给我买一门课，我给你这个信息包和那个信息。这个PDF，那个PDF，其实就是在赠送一堆看起来有价值的没价值的东西。

当我卖明信片时，我发现有钱人喜欢占便宜...我批发了一堆文具、信封、打折邮票等成本很低的很OK的文艺作为赠品，客户很开心，我也没有增加成本。后来又批发了一种更通用的东西，叫简易手机支架，作为礼品很受欢迎。

第七:排版思维。

微信官方账号的排版底层逻辑是什么？通过对用户关注度和阅读节奏的设计，提高文章的阅读率，同时塑造品牌。

这一点非常重要。摆摊需要排版吗？当然可以。

比如摆地摊的人，会有一块地摊布，可以一秒钟收完。是淘宝上买的，很多小商贩都用黑的。为什么？抗污性。

我用什么颜色？非常醒目的荧光绿。我想让你在南锣鼓巷的人山人海中多看我一眼。

再比如，新媒体有个词叫“本质第一”，地摊也是。我想把销售数据最好的明信片放在两边，最左边的面朝左，最右边的面朝右，中间的面朝前。我可以让顾客第一次看到我最畅销的明信片，不管他来自左边还是右边。

再比如，一秒钟无法获取用户的标题不是一个好标题，不是因为用户傻，而是因为用户只给了你一秒钟，然后在没有注意到你的情况下溜走了，所以我们会仔细打磨标题中的关键词。

同理，一秒钟给顾客摆摊也不是什么好摊子。手机叫“移动阅读”，顾客逛街看地摊也叫“移动阅读”，所以挑战更大。只是对你不感兴趣的时候想你了，所以找了很多鞋盒，拆开包装，用最粗的黑色马克笔在上面写了一些关键词。“明信片”三个字要够大，不然很多用户会以为我是。

如果把一条街比作一个微信官方账号列表，把一个地摊比作一个数字，我的打开率会是最高的。

......

之前很多人好奇我的地摊经历，我就干脆写了一个完整的故事。这里写了8000字，发现还是不完整。我有太多话要说。想看的话，以后可以再写。

写完这篇文章，真的觉得很遗憾。这几年经常去南锣鼓巷看一看，才发现一切都变了，再也看不到摆摊的老朋友了。这几年北京清理得很厉害，尤其是南锣鼓巷，是重点整治对象。

2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后开始北漂生活。刚毕业的时候不知道自己能做什么，也不知道各种公司需要什么样的人才。我没有任何人脉，资源可用，也没有人给我指路，所以当时很迷茫。我只好试错，独自在北京摸索生存，毕业后还得继续摆地摊。

后来南锣鼓巷被严厉打击，我却放不出来。我仍然不知道我要做什么，所以我做了8个月的服装店员。2015年7月从服装店辞职后，我开始认真思考自己的下一步计划。不能继续这样混下去了，认真写简历，看看招聘网站。

进入新媒体行业后，纯属误打误撞。