今天给大家带来的案例是:河北大叔开超市，用“一个土鸡蛋”一年盈利118万。

案例背景:

这家店位于河北省的一个棚户区，在一个路口边上。店老板是个60多岁的老大爷，这家店应该开了10多年了。从最开始的只卖零食，到现在卖一些小家电，蔬菜，米，油，发展的还挺不错。

小店因为地理位置，生意一直不错。当然期间也有嫉妒的人在身边。他们看着发财了，就在附近开店抢生意，最后都没成功。确实爷爷人缘不错，服务、产品、各方面都做得很好，所以也可以称得上是成功典范。

然而近几年这家店开始出现销量下滑。以前光顾小店的顾客大多跑了，都被电商平台抢走了。

而且，棚户区也在发展。除了修路，市里的商业入住也挺好的，所以现在这个新开的店慢慢多了起来，几乎是以前的三倍，所以老人的生意出现了危机。

如果赶上了以前的时代，其实尽管竞争商家越来越多，我们还是会坚持我们的服务和产品，其实我们的生意也不会下滑多少。但是现在时代不同了，客户的消费习惯不同了，商家增多了，都是有钱人，都是专业人士，旧的东西真的不行了。

举个最简单的例子，开头特别流行的那句话:来了，老弟？你一句话跑了多少客户？你觉得那东西能有服务吗？所以，时代不同了。现在做生意要看手段和商业模式。比如下一种方法，靠“一个土鸡蛋”，一年赚118万多。

活动介绍:

活动特别简单，就是一个储值活动:储值300元送300元奖励300元返300元。

1.300元给了一袋价值68元的大米和30斤土鸡蛋。

2.奖励300元就是奖励一张价值300元的储值卡，以后可以从店里扣。

3.返300元是一次性现金返300元。

你看，活动够简单，300块钱的也不多。这样的活动一放出来，就算客户知道里面可能有古怪，这种折扣谁能抵挡得住？与其他同行相比，这家超市在送温暖方面做得更好。

于是这个活动一推出，就直接针对1000多名客户，不仅直接收款30万，还针对客户至少半年的消费，一年总盈利118万多。可能你不了解活动的盈利点，接下来我给你讲讲。

利润逻辑:

首先，这个活动的好处是超市是所有顾客日常生活的必要场所。同样是两家店，一家店有优惠，另一家店没有优惠，顾客一定要选择优惠。毕竟谁家的货都一样。

1.第一个盈利点是现金流锁定。客户把钱放到你店里，就相当于锁定了客户。而且有庞大的现金流支持，想怎么玩就怎么玩，比同行优势数倍。

2.送来的大米可以直接带回家，一袋价值68元的大米成本在25元左右，不含水电费用。

关于送的鸡蛋，有一种说法。这个土鸡蛋真的是真的，不是装粮食鸡蛋，而是这个30斤土鸡蛋不是一次性送的。毕竟土鸡蛋一次生不了那么多蛋，所以每天送一个的话，可以累计七次一次性购买。

这相当于强迫顾客每周至少进店一次。这就是问题所在。现在到了店里，土鸡蛋营养价值这么高，七个鸡蛋够吃吗？而且对于顾客来说，超市本身就是日常生活中必须消费的地方。什么都来了，不可能不买东西。

3.先说300块钱奖励的储值卡。这张储值卡不是一次性抵扣，每次可以抵扣10-15%。300元内的原储值消费后可以抵扣，也就是说客户可以享受300元内的优惠。

而老板相当于花了300元的成本，锁定了顾客在店里至少几个月的持续消费，总消费至少3000元。

4.一次性返还300元确实是一次性返还，但前提是客户把300元储值卡全部扣完，拿空卡来领取。

我们来算一笔账。客户享受的总优惠值为300张储值卡+68元大米+30斤鸡蛋+300元现金= 900元左右。而老板可以获得利润，300元原始消费利润+至少3000元消费利润。

顾客享受优惠购物，老板降低利润，增加顾客数量，锁定顾客持续消费。两个人都挣钱，唯一的损失就是在超市里成了同行。

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