【/h/】今天给大家带来的案例是:浙江某酒商在一次活动中，用“一根金条”集齐700万，15天。

背景案例:

这家店的老板是一个四十多岁的中年大叔。在做这个活动之前，他的白酒销量并不理想。像网上直播卖白酒，家里卖，买一送一，这些活动都做过，但是都不理想。

就像直播那个东西，看别人直播，一晚上几百万人直播，玩一点剧本，卖一瓶成本只有20元的酒，就能点燃消费，一晚上赚几百块。

真的，当你亲自上阵，发现直播间只有五个人，除了你自己，还有三个员工，最后一个还没说话。你查背景，原来是人睡着了，忘了退出。你认为在这种情况下你会怎么做？

别笑，这是每个人的真实写照，不管你多牛逼，不管你看别人多牛逼，只要一开直播，你就像个穷中农。

线下本身，你是做业务的，有些东西给你一个思路，你相对容易上手。另外，你不傻。你可以分辨好坏，所以你不会失去一切。

事不宜迟，直接和大家分享一下我叔叔是如何用“一根金条”在15天内凑齐700万的。

活动介绍:

不管是线上还是线下，要想吸引顾客的注意力，促使他们到店里消费，至少有一点是“噱头”。这种噱头，越是反人类的常识，越是吸引人。

1: 1000元消费满1000元奖励1000元。

2:在1000元内花完所有的钱，会奖励价值5000元的金条。

店门前摆放的金条都是黄灿灿的，不时有导购播报:恭喜获得价值5000元的金条。直接让这家店的白酒卖疯了。

但是老板做这样的活动是怎么赚钱的呢？

利润分析:

这种违背人类常识的活动，确实出乎人们的意料，所以大家都很好奇。如果他们好奇，他们会加入进来。如果参与的门槛不太高，那么大家都会百分百参与。

而且白酒本身就是家家户户都需要的东西，家里没有男人。我一般喝6块钱的二锅头。我觉得这个活动这么优惠，黄灿灿的金这么吸引人。而且劣质酒对身体本身也不好，所以我努力说服自己参加。

1.第一种活动，消费1000元，获得1000元，获得1000元。其实很简单，就是你消费1000元，除了你自己在1000元的消费，还会得到价值1000元的礼品。

这里的赠品可以是店里的日用品，也可以是白酒。反正你能整合的低成本资源都可以给客户。这里的低成本资源可以通过两种方式进行。第一个是“暂时的”。第二个是“包装”(列中有特例)

反正记住没有产品成本加礼品成本，不要超过60%。我们应该预留空的利润空间来分摊金条的成本。

当然，如果你想提升这种二次消费，也可以附加一个物品，1000元优惠券全部用完后，1000元直接一次性奖励现金。这样客户就会疯狂的帮你拆分客户，让有需要的朋友来找你消费，尽快达到活动的条件。

2.送金条的活动是今天这个案件的焦点。既然是重点，就要在形式上做足功课，黄灿灿的金条一定要放在最显眼的地方。

每12个符合活动需求的人为一组，抽一根金条。中奖几率是12分之一，是心跳。

中奖的客户在想，妈妈，中奖几率这么高，我再抽一次。没中奖的客户也在想，中奖几率这么高，我再抽一次。反正只要五次抽一个就不亏了。

所以最后的结果就是大家都疯狂的参与活动和消费。结果老板15天直接收了700万。

至于利润，也很好算。十二人一组，一人消费1000元。利润本身，加上白酒销量上去后厂家的返点，还有一些乱七八糟的利润，老板每根金条差不多能赚1000-2000元。

当然，彩票中奖人数以及中间的控制成本和利润是可以调控的。想要复制今天的案例，就得根据自己店铺的实际情况进行调整。