受疫情影响，前段时间一直在家，半个多月前接到公公家的电话，说是整个八卦岛都在管制，限制出入。往年地里种的艾蒿都是菜贩子收的。今年是收菜的时候了。没人来收，怎么办？

我的丈夫和妻子没有住在南京。那时候“封城”管制也严，我们不能回去帮忙。我媳妇也很着急。经过多方打听，了解到南京由于管制，人员进出不便，很多小区蔬菜采购需求较大。这样整合小区的资源，然后直接把菜送到小区门口，既解决了家里的蔬菜销售问题，又解决了小区的采购需求，一举两得，何乐而不为呢！

其实这个想法说起来简单，但是尝试起来很麻烦。首先要找到各个小区的业主，和业主取得联系，讲好价钱。卖第一批的时候，我媳妇定价比较低，1.5元/斤，5斤一包。虽然宣传效果好，订阅人数多，但是因为一开始没有统计方法，我们家里很着急。而且因为我们不在南京，发货也是个问题。直到分娩的前一天晚上，我们才决定谁来参选。联系了很多人，最后还是找了当地亲戚帮忙。我记得第一批藜蒿是2500斤左右，分四个小区。因为第一次送，亲戚一直送到晚上8点多。

有了第一次的经验，接下来的几次相对就熟练多了。既然打开了市场，定价自然会回归正常。根据小区远近和订单大小，基本定在2 ~ 2.5元/斤。其实按照过年期间的零售价，这个价格已经很便宜了。

慢慢的，我媳妇发现了一个微信小程序，在这里我们可以直接预定价格并发到相应的群里，群友们可以根据自己的需求点单，非常方便。这真的节省了很多时间。我们也做的很仔细，发货的时候写微信的名字，防止拿错。这几天销量和口碑都在增长。

直到一周前，南京开始解封，我们回八卦洲帮忙。在三四天内，我们增加了部分销售额。虽然忙，但我们加工出了2万多斤的青蒿，除了人工和送油，赚了5万多。

当然，我肯定是累了。本来想录四天的Vlog，结果第一天就录完了。如果你有空，可以去我的主页看看。

回来后这几天一直在想这件事。其实这种模式很容易规模化。现在有送菜上门的平台，但是比较分散。在未来的生活中，年轻人的消费比例越来越高。再加上生活节奏的加快和工作时间的增加，蔬菜的送货上门需求会增加。而人们有一个很重要的消费心理，就是从众心理。因此，未来以社区为单位的小规模团购将成为重要的“小趋势”。

例如，菜贩经常以半价向农民收购蔬菜。比如3块钱收的东西，基本都会6块钱卖出去，他们对接的往往只是各个菜场的配送，并不直接面对客户，所以他们会给客户再增加一笔利润。如果能采用小区团购的方式，可以直接降低中间成本，把收到的每一道菜打包送到小区门口，除去人工成本和转卖的利润，只要有数量，利润还是很可观的。

当然，这只是初步设想，具体细节还需要想清楚。但是我觉得这个小趋势在不久的将来会快速增长，就看我们能不能抓住了。

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