重庆有一家烤鱼店，就在弹子石国际社区。为了在短时间内为不争气的儿子筹钱买房，老板发起了“免费吃99条鱼”的活动。你猜怎么着？这个老板不亏，一个月赚60万，赚的盆满钵满。

案例背景

这家烤鱼店的老板是一位72岁的大姐，姓刘，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。刘姐今年49岁。她个子不高，刚好150岁。她看起来有点胖。如果只看外表，你看不出来她其实是一家月入60万的烤鱼店背后的老板。但是，人不能以貌取人，海水不能量。烤鱼店之所以能月入60万，真的离不开刘大姐的经营。

刘姐开烤鱼店已经有些年头了。工厂倒闭后，刘大姐迫于生计，开了这么一家烤鱼店。她没指望挣多少钱。总之，只要她能养家糊口，送儿子上大学。但是刘姐的儿子真的很让人失望，别说考上大学，连高中都考不上。刘大姐这几年也没想过送儿子去学一门技术，可是都好几年了，这门技术也没学会。为什么？不就是因为儿子不争气吗？

当初刘姐的儿子说要学修车。结果他学了不到一年就不学了。他吵着要学挖掘机，却被送去学挖掘机。没多久，他就不想学了，吵着要去工厂做事。你说在厂里工作不是不行，去了就好好干。刘姐的儿子恋爱了，工作也不好做。他天天在厂里谈恋爱，还把姑娘搞大了肚子，回家吵着要结婚。那个女孩也不想和刘姐姐住在一起。她坚持要这个男人买新房子，否则她会打孩子。

这个刘大姐着急了。原来，她的儿子是家里唯一的一个人，昕薇。自然，她不忍心打她的孙子。无奈之下，刘大姐打起了烤鱼店的主意。本来刘姐想转让烤鱼店，但是转让费不够付房子的首付，所以决定不转让，给自己留一个月的时间，看这个月能不能多赚点钱。真的不可能再转让店铺了。但结果是，短短一个月，刘姐就赚了60万。

一、顾客只要在店内一次性消费68元，即可免费获得价值6732元的烤鱼99条。

2。凡参加“免费吃鱼”活动的顾客，均可来店领取2000元现金。

活动就是这样的。是不是看起来特别简单？很多朋友看到这里可能不理解刘姐是怎么在短短一个月内赚到60万的。其实原理很简单。今天我会在这里告诉你更多。

盈利分析

先说第一点:我相信大家都会明白，现在只要顾客消费68元，就可以获得价值6732元的烤鱼，自然会有很多顾客涌向这个活动。毕竟大多数人都会有一个相同的天性，那就是“占便宜”。

但是在烤鱼店吃过烤鱼的朋友都知道，一般来说，一条烤鱼除了一条鱼之外，还有一些配菜。这些配菜是自己点的，需要额外付费。以刘姐的烤鱼店为例。顾客点一份烤鱼要68元，但如果加上一些配菜，比如豆芽、土豆、年糕，这份烤鱼就要120元左右。

而且如果顾客想参加这个“免费吃鱼”的活动，光是去店里吃烤鱼是不行的，至少需要三个顾客一起进店。因为如果三个顾客一起进入商店，他们会花更多的钱，刘灿修女也会获得更多的利润。

至于价值6732元的烤鱼，一共99条吧？也送了好几次。顾客每次进店消费可以免费吃一个。还是老样子，只有鱼，没有配菜。如果要吃配菜，需要自己加。想想看，只有三个顾客一起进店才能免费吃一个。那个顾客只吃一条鱼能吃饱吗？你必须点一些额外的菜吗？而这就是刘姐的利润来源。我们来算算，你吃99次烤鱼能给刘姐带来多少利润？

这时候有人说，你让我99次来店里吃鱼，我就得来？我不去！我占了你的便宜就跑，看你怎么办！这时，刘姐的第二次活动显示出了“威力”。

大家算一算，一条烤鱼的成本其实不到20元。三个顾客在店里吃一次烤鱼，至少要120元。扣除各种成本，刘灿妹子赚了60元，而顾客在店里吃了99次烤鱼，所以刘灿妹子赚了5940元。即使她把2000元还给她的顾客，刘灿修女仍然赚了3000元。现在你。最后刘姐就是这样，用了一个“免费吃鱼”的招数，却一个月赚了60万，赚的盆满钵满。