因为成绩不理想，不想再高考了。毕竟学习不是我的特长。于是儿子跟随父亲的脚步，去了另一个城市开五金店。

因为家里开了十几年的五金店，开店并不太复杂。连这个30平米的门面房都是我二姨在这个城市给我找的。因为这一带没有五金店，所以我觉得行得通。

按照购买装修的说法，15平方的门面堆到满满当当。五金店不同于其他行业。五金店的商品种类繁多。只有部分样品可以放在门面房，货都在仓库里。我在门面房后面的地下室又租了一个仓库，最后我收拾东西挑了一天开业。

五金店赚的钱肯定是维持店铺的钱。一般来说，附近的居民都缺一个灯泡，缺一个开关。平时大家都记不住。真的缺什么东西，因为这种东西要急用，就在附近买了一个戴上。网上购买了好几天，大部分人都不愿意等。

还有一类客户，就是搞装修的师傅，或者工程队，或者装修公司，会来采购。这种批量较大，利润较薄，但因为数量大，长期合作，这是主要的收入来源。

开这种店不是卖货那么简单，有时候还得帮人加工。遇到附近居民就不装了。如果我不忙，我会跑去帮忙安装。别的不说，弄个口碑出来。你赚的是这个生活圈居民的钱。你要做好工作，哪怕人家一年能照顾一次生意。

因为我是新店，所以慢慢出，慢慢做口碑，慢慢积累客户很重要。

我家做这种生意十几年了。我早就知道它能养家，但不能赚钱。

我们有专门的进货渠道，都是上级代理。我们是零售，从各种产品的城市代理商那里拿货，再转卖。中间利润薄，但风险小，不需要大量囤货。

这一天，一个工程客户来到店里，接手了一个新建小区的水电安装。我知道那个街区。它就在我住的街对面。我前段时间打听了一下，看哪个公司接了这个项目。

他想找一个供应商，因为这个项目比较大，涉及多种材料，很复杂。他想改变采购员天天去采购的局面，直接签约一家供应商，统一组织货源。这是一个大订单，许多同事对此垂涎三尺。

但问题是，我做不到他报的价格。并不是没有利润空。虽然利润空薄，但也不是不可能，因为总量摆在那里。以他报的价格，算上货物占用的资金和物流配送的成本，我几乎赚不到钱。但如果我引用他的话，他不会。这种项目用的钱很多，每个材料省一点，就是很多。

两人讨论了半个下午，最终未能达成一致。客户愤然离开，我郁闷了很久。

过了三四天，我出门的时候，正好在小区门口碰到他。我打了个招呼，问他有没有找到材料。我仍然抱着一线希望。人们说他们发现了它，所以他们很快和他成为朋友，点燃一支香烟并交谈。原来是城东海关的同事签的。

当时我很惊讶。用这种方式很难赚钱。就拿上半年来说，花了很多精力不赚钱，为什么还有人敢做？

我实在是不愿意找到表哥，让他帮我探路。假装在开发区有项目，曾经要求询价。大家都是同事，抬头不见低头见。说不定哪天见面就尴尬了，我也不羞于露面。

下午表哥回来了，手里拿着我打印的材料清单，上面标注的价格基本一致。我很奇怪，大家的购买渠道都差不多。人为什么能做到？

表哥说:“你还真问了，人家不走传统渠道，直接走网络平台，货从全国各地发过来。”你想想，你是在一个区域渠道进货，人家是全国渠道。这绝对不是一个概念。"

“咱们这旁边几个城市这么大，就算从省城运些货过来，人家代理商也得刮一层油吧？你觉得价格太高就不要了，但是就这几家供应商，东佳，贾茜都是这个价格，你也没得选。”

我觉得表哥说的有道理。虽然我们家做了这么多年，但是因为店铺小，议价能力不高，所以在一直走的传统渠道进货没有选择。

我问表哥，他们的进货渠道你查到了吗？

表哥说:“人家能告诉你吗？这些都是别人的核心秘密。去那里谈生意我多聪明啊，反正我是不会走的。我在电话里听到他们，里面提到了商机交易网这个名字。另外，我在他们店里看货的时候，在空纸箱里看到了这个平台的标签。你应该看看这个。

哦，没听过这个名字，。

回来后，我在网上搜索了这个代购平台。

其实有这么一个网站。我查了一下，它是一个综合性的平台，而不仅仅是我们这个行业的一个产品。硬件方面真的有很多工厂和商家。

这个价格确实不错。我打了几个试探性的电话进行沟通。说到底就是互联网信息时代，和我们以前的传统购买渠道完全不同。为什么人们提供优惠的价格？因为成本低，直接从工厂发货，不需要通过一级或者二级代理一层层剥。一些大公司有自己的中央物流园区，节省了大量的运营成本和管理费用。如果要货，直接通知中心物流园发货就行了。

我开始为我失去的大订单感到难过。如果早知道有这个平台，这么多工厂，我可能会丢掉这个订单吗？

有了平台的加持，我的勇气开始增长。我逐渐改变购买渠道，直接从网上购买。遇到大单，直接在平台下单，三天内到货。没必要囤货。

如果不囤货，不占用资金，这个生意可以成倍增长。

我不满足于等店，开始主动了。我从一家装修公司到另一家，一个个和劳务市场的包工头打招呼。听说有项目，就跑去主动找客户。生意在慢慢好转，但还没有接下大单。

这一天，从我早上起来就一直在下雨，这种天气下生意会很糟糕。下雨天我懒得出门。我坐在店里随便喝茶玩手机。

突然一个穿着雨衣的人进来了，脱下他的湿雨衣，抱怨天气。

门口都是客人，我就把大哥叫过来喝茶。大哥也不妄自菲薄，坐在我对面，端起茶一口喝了下去。我很快恢复。

大哥说，我是搞装修的，手下有个装修队，接手开发区的工程。我需要一个供应商。我的材料有点琐碎，也有点大。你认为你能做到吗？

哥哥不是本地人，听口音就知道。以前在省城工作，最近因为这里开发区开工了大量基建项目，业务量大，所以来发展业务。我是新来的，对这里不熟悉。从省城发货物流成本高，可能会耽误工期，所以想找本地的，就近供货。

我看了看单子，天哪，至少要一百万美元。然而，这种供应不是一次性的。除了分批拿货，一般都是一些小零件，有一部分是来拿的。他们需要做的就是在这里签名。月底统一结账。

我们必须这样做。这种商业合作不错，不是这一个，后面可能还有第二个，第三个。......

我和大哥谈好了数量和价格，签了协议。我大哥说明天会把定金转过去。

一百万的订单，这么容易接受。之后的半年，我给大哥供货工地。同时，他为大哥签订了三份工程材料供应合同。