这是一个小镇青年回乡创业的故事，也是一个青年离开家乡，在漂泊之后重新找到生活的故事。

1。

2018年夏天，刚毕业的张在无锡一家公司做业务员，生活空空虚无聊。

她哥哥在北京做摄影师，月薪2万，但总是对上班不感兴趣。

兄妹来自江苏连云港的一个小渔村，父母靠卖海鲜为生。他培养了两个成功走出农村的大学生，他那卖了一辈子海鲜的父亲也以此为荣。

然而，2018年冬天，两兄妹相约在老家创业的决定，让父亲在街坊里抬不起头。

“刚回来的时候，我爸觉得很尴尬，甚至不好意思见别人。”张对说道。

终于培养出来的两个大学生回来了。“你在外面过得不好吗？”？“一开始村里的人都忍不住议论。

但是，回乡创业的决定是兄弟姐妹们深思熟虑后做出的。离开父母去一个陌生的城市生活，做自己不喜欢的工作，他们并不快乐。

一次聊天中，哥哥问姐姐，“现在短视频流量很多。要不我们回家一起拍视频吧？”

刚毕业的张对自己的人生没有太多规划，但她清楚地知道，现在的工作并不是自己喜欢的。面对这样的机会，她自然答应了。

于是，两个根本没拍过短视频的人相约回老家，满怀热情地开始了他们的短视频创作之旅。

但有一点他们是清楚的:他们想通过短视频卖家乡的海鲜。

为了让张的可爱形象深入人心，他们根据可爱的个性设定了一个固定的形象:绿头巾，红衬衫，花裤子。任何人在Tik Tok上刷他们的视频都能一眼认出它是可爱的。

“我以前经常看Tik Tok，我一直认为只有长得好看、技术好的人才会被人喜欢。没想到我这样的业余爱好者，会有这么多人看。”

生活中，可爱是一个性格开朗开朗，脾气大大咧咧的女孩。但当她第一次面对镜头时，她仍然很害羞和紧张。再加上我哥要求严格，一个简单的镜头往往要拍很多遍。

“别人看到你这样能开心吗？”这句话经常被哥哥提起。

所以很简单的一句话，重复拍摄十次二十次就成了家常便饭。

但即便如此，他们的日常生活依然幸福。

"虽然拍视频是我们的工作，但是拍摄过程很开心。我在工作中不像以前那么被动了，开心多了。”可爱的说道。

在海边做一次海鲜烧烤，在海里抓海鲜现场烹饪，和亲朋好友一起拍个小视频...

他们每个视频都保持着欢快幽默的调性和固定的人物形象。

但是如果同一个题材拍多了，会有不知道拍什么的时候。

他们解决灵感不足的唯一办法就是去海边打开相机，有时候一拍手灵感就来了。

兄妹带着狗狗去海边拍视频。

用笑声结束一天的拍摄，傍晚回家吃饭编辑视频，晚上Tik Tok上就会出现一个新鲜的视频。

——这是兄弟姐妹回乡创业的日常。

2。

起初，Tik Tok的数据并不令人满意。

“这很令人沮丧。我感觉我们一直在很努力地拍戏，但是没人看。”张对说道。

但是除了继续拍我还能做什么？毕竟两人都已经辞掉外地的工作，没有回头路了。

直到第八个视频，他们迎来了曙光:这是一个可爱的海边自制海鲜菜肴的视频，因为海鲜种类繁多，吸引了众多网友观看。

“我第一次走红，就知道有人喜欢我的视频，还有人说很喜欢我的生活方式，很开心。”

之后连云港海边经常有可爱的身影和哥哥一起视频。随着网络上越来越多的正面反馈，张在镜头前也越来越自信——她敢于在镜头前展示自己。

两个月后，第一个粉丝开始问他们如何在Tik Tok买海鲜。

“看你每天吃的那么好吃，能不能卖给我一些？”粉丝问。

虽然兄妹俩开这个账号的初衷是卖家乡的海鲜，但没想到这一天来得这么快。

他们找到做海鲜批发商的父亲，让他提供一批优质的海鲜货源。

“我父亲帮了我们很多。如果他不做海鲜批发，我们也找不到这么好的货源。”张说，她的父亲一直从事传统的海鲜批发行业，但这个行业近年来受到电子商务的冲击，开始走下坡路。

兄妹之乡连云港不仅是优质海鲜的原产地，也是全国海鲜的集散地。多年的经验让父亲积累了优质的货源。

连云港渔村的日落

随着张可爱的抖音视频粉丝越来越多，询问是否卖海鲜的人数也从最初的个位数逐渐增长到了两位数。

“粉丝每天都有私信提醒，电商实现的速度比我们想象的要快很多。”张可爱的哥哥感慨道，“短视频的爆发力太快了。"

通过短视频，他们试图出售多种海鲜，从日本三文鱼等进口海鲜到石斑鱼、带鱼和扇贝肉等接地海鲜套餐。

最后发现最畅销的海鲜礼包种类丰富，价格实惠。

当粉丝质疑这么多种海鲜套餐价格为什么这么便宜的时候，可爱的哥哥给出了答案:

“我们本来就是原产国，货都是批量生产的。有些东西的价格会波动。我们在价格低的时候批量购买，放入冷库开始销售。另外连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，加在一起省了不少钱。”

当当月订单增加到几百单的时候，可爱和哥哥跑通了一条打通上下游的生鲜电商产业链。

从线上客服，到备货、冷藏、开票、包装、发货、售后，整个一系列流程都能找到相应的人帮忙。

到目前为止，他们已经成立了自己的公司。除了他们控制供货质量的父亲，还有20名员工负责包装、发货和售后工作。

员工在包装海鲜。

“现在每天有几百条流水。Tik Tok平台经常遭遇订单爆炸。如果当天有一个视频火爆，也就是几亿的流量，你可能当天就收到几千单，一天可能有几百万流水，还是很有爆发力的。”张可爱的弟弟说。

账单第一次爆出来的时候，全家人都惊呆了。

“我们父辈做海鲜生意，全国市场人均7、8个客户，每天10-20包。我们现在做的是线上电商。顾客来自全国各地。今天我们收到了100个包裹，明天可能会有1000个。"

流量大的时候，哥哥姐姐会压缩休息时间，更热情地拍视频。毕竟创业和上班不一样，公司里还有很多员工要养。

归国大学生在做售后客服。

他们公司的员工大部分来自村里待业的农民和一些回乡的大学生。

海鲜电商起步以来，不仅帮助了村里的人再就业，还带动了很多原本就在走下坡路的产业。比如泡沫箱的产量比以前多了，物流业也蓬勃发展起来了。

“我们上学的时候，村里有人搞淘宝电商，已经做得很好了。传统的市场运作模式有其局限性。少数人做的比较好，做的人一般都停留在养家糊口的阶段。”

当地政府特别支持大学生回乡创业，经常在当地组织短视频和线上电商学习交流会。

“我们县总共应该有500多个主播。”张可爱的哥哥说。

这个数字让我震惊。短视频的蓬勃发展，不仅让一些没落的行业焕发了青春，也催生了大学生返乡创业的热潮。

3。

一年时间，张可爱的哥哥姐姐借助短视频电商进行了360度的身份转变。

在大城市工作的时候，他们是两个普通的公司职员，领着稳定的工资，过着平淡重复的生活。

回到家乡后，他们成了一对靠短视频电商创业的老板。他们不仅养家糊口，还为村里20多名失业村民提供了稳定的工作。

“你以后会回到大城市生活吗？”我问哥哥姐姐。

“我们在老家发展得很好，暂时不想出去。”哥哥说:“虽然村里条件不如大城市，但是一家人一起努力做一件事，是一种幸福的感觉，更能体现我们的人生价值。"

张和他的哥哥

回想起以前在公司上班的日子，他们发现自己从来没有这样烫过。现在他们在督促自己明天比今天更努力。

“我相信随着这个业务越来越好，团队会越来越强，不会比在市里做公司差。”采访结束的时候，哥哥自信地说。

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