今天给大家带来的案例是:东北一家饺子馆，老板利用“免费玩具”一年获利98万。

案例背景:

今年54岁的李阿姨，如今是这家小店的老板。她老婆几年前车祸去世，留下孤儿寡母和一大笔赔偿金。

阿姨50岁的时候，儿子因为公司的变动，离开了李阿姨一个人。空窝里的老人比较孤独，一个人住，有些寂寞，家里有两个小钱，所以李大妈的私生活不是特别健康。

每天除了和广场上的老人打情骂俏，我最喜欢的事情就是通过一个聊天账号和网上的各种男人聊天。和一个叫“田空兰”的家伙聊得火热，聊到了《种爱》。

在李大娘疯狂的金钱攻势下，两人从网上的朋友发展成了线下的恋人。他们虽然接近20岁，但在他爱的甜蜜下，都显得微不足道。

小伙子没工作，老太太没老婆。一个生了身体，一个给钱。她做起了小生意，开了一家饺子馆。但是，这个女人没有心思开店做生意，小伙子也确实不是靠天赋吃饭的料，所以不到一年，这个小店就亏了不少。

当时被爱情冲昏头脑的李大娘，被小伙子诱导，骗取了儿子18万多的财产和银行卡里的几十万，全部给了小伙子。但最后两人还是因为感情不合分开了。我也不好意思问。

身无分文的李大娘，还剩一家饺子馆，却经营不下去了，穷途末路。毕竟她不好意思告诉儿子原因，问我怎么办。

活动介绍:

实体店做任何活动，都要找到精准人群，谁是你的精准客户，你把便宜优惠给对方。这样才不会造成不必要的浪费，只有做这个活动，成功率才会足够大。

1:12岁以下儿童在店里免费吃饺子。

2.储值300元赠送300元玩具，可现场挑选带回家，后期返还300元现金。

盈利逻辑:费娇子，老板做了1000多张引流卡，凭卡去店里享受免费福利，卡上印着免费玩具的字样和玩具的外观。

卡片做好之后，会分发。反正会分发给大家。门店周边三公里范围内，每天不同时间都可以配送，对配送人员的服装有一定要求，就像动漫COS一样。

2.孩子们进店，一眼就能看到店内固定区域有数不清的玩具，玩具旁边还有卡通COS服务人员招呼孩子们玩耍。小孩子吃饺子是免费的，饺子只有5-6个，而且形状都不一样。

这样做的目的是让孩子先玩。如果他们玩累了，他们就会饿。如果他们饿了，他们会吃饺子。5-6个肯定不够，所以父母朋友面对的唯一选择就是消费。

所以投资300元送300元，返300元的玩具，很好的打消了客户的疑虑。至少，他们不会在价格上纠结很久，直接选择储值消费。

价值300元的玩具成本其实很低，成本最多也就50-60元，而且玩具区的玩具实在太多了，家长要想把存的300元全部消费完就要进店很久。

所以当孩子多次进店玩耍时，原本300元的玩具根本不够用。后来他们肯定会额外掏钱买玩具。

返300元其实是延长顾客进店时间的手段。反正也不是一次性回到300元。每进店一次，返还20-30元，促使顾客进店十次，销售概率增加十倍。

本案的焦点是玩具和儿童玩耍的区域。只要抓住孩子，生意真的就那么简单。毕竟现在大家都只有一个孩子，不惯着是不可能的。