今天我要给大家介绍的案例是:武汉一家网吧，老板介绍“顾客免费上网”，一年却赚了120万。

[1]案例背景

小罗今年33岁，经营一家网吧。刚开这个网吧的时候，我几乎花光了小罗所有的积蓄。还好最后结果还不错。在小罗的精心经营下，网吧短短一年就盈利120万。

众所周知，如今生活不易。就算是研究生也要在老板手下卑微的生活，别说小罗有小学文凭，连工作都找不到。好在工厂不看重这些东西，所以小罗差不多大的时候就跟着村里的人一起去了深圳打工。在那呆了十几年，没房没车没老婆。还好我攒了点钱，也算是一种收获。

小罗的父母一直担心他的终身大事，只是找不到合适的女人介绍给他。其实小罗自己也知道，以自己的条件，最多能找个二婚。如果他想找一个年轻漂亮的，可能做梦都找不到。但是，如果你有钱，结果就不一样了。

思来想去，小罗决定自己创业，做出一番事业。但是像小罗这种人，想不出什么创业项目，最后只能选择开网吧。毕竟小罗本人就是个网虫。

很多人不看好小罗的创业行为，认为他是一个快死的“穷屌丝”。是不是不可能找个差不多的老婆凑合一下？还是得找个年轻姑娘。但事实上呢？罗纳尔迪尼奥是报复温爽的人。最终，他不仅靠开网吧一年赚了120万，还找了一个23岁的漂亮老婆，生活过得很精彩。

小罗经营网吧的方式其实很简单，就是给顾客一个不拒绝来网吧消费的理由。他给出的“理由”是什么？就一招:上网免费。

众所周知，网吧是通过收取上网费来赚钱的。现在小罗不收钱，怎么盈利？

其实，对于懂得做事的人来说，“不收钱”并不意味着亏钱，而是一种盈利方式。至于利润的逻辑，那就是放弃表面的利润，暗中赚钱，让客户觉得自己占了便宜，愿意掏钱给你。

[3]利润分析

小罗推出了这样一个活动:只要客户在相应的时间来到网吧，就可以享受免费上网的福利。

这个对应的时间点是什么？一共三个，早上六点到八点，下午四点到六点，凌晨一点到三点。

有人好奇，为什么是这三个时间点？答案很简单，因为只有在这三个时间点，顾客才会有继续在网吧消费的欲望。比如你早上六点到八点，你会在这个时间出门上网吗？没办法，你可能早上八点来网吧，但绝对不能早上六点来网吧。七八点来网吧，不就是免费走一个小时吗？你肯定会选择继续续费吧？其他时间点也是如此。

早上这个时间再说吧。此时还在网吧的顾客，大多都有过夜住宿的需求。如果客户过夜，小罗会免一些费用，但是客户玩了一晚上会饿吗？网吧只是有小吃和快餐卖。这不也是小罗的盈利点吗？

比如你充值100元，那么你可以获得200元的消费额度，小罗会免费返还你100元现金。

具体操作就是这200元，分为两部分，一部分是100元无门槛消费，一部分是100元优惠。每次消费都可以用优惠金额扣除10%的费用。当你用完这笔费用，小罗会还你100元。具体来说，其实就是给客户打八折。小罗不仅不亏，还赚了血。这个折扣比其他同行小很多，但从客户接受度来说，显然更能接受小罗的方案。

最后，小罗就是这样，“免费上网”一年赚120万。