【/h/】一把指甲刀三毛钱，却可以卖到九毛钱；一个开瓶器的价格不到1美分，但可以卖到20美分...有时它甚至可以给你全国邮资。在义乌，那些被很多人鄙视的低价小商品背后，有着一般人想象不到的惊人利润。李重庆，一个80后的男孩，生产的塑料制品几乎都是五毛钱以下，但一年能上亿。

台商带入银行。

上世纪90年代，李重庆十几岁时，认识了一位来义乌负责玩具公司设计的台湾商人姚。这是姚先生第一次访问大陆。他结束了在广东的生意，顺道去了义乌。这个浙江中部的小镇给这位台商留下了深刻的印象。他表达了对李重庆的感情。"义乌每天都举办广交会."那时候义乌还没有国际商贸城，摊位都集中在老市场路上。这个聪明的台商从义乌拿了很多样品，去广交会参展，拿到订单，然后交给义乌的工厂生产。渐渐地，他做起了外贸生意。

每次去义乌，他都住在红楼宾馆。在逛市场的时候，他给李重庆打了电话。他还特意给李重庆配备了一台BP机。一有事，他就喊:“我在，小李，带我去市场。”看到好货，台商只负责下单，然后组装发货就交给李重庆了。两人松散工作一年后，台商正式在义乌成立外贸公司，李重庆成为骨干。台商眼尖，他每个季度每年都赶上爆款。丝带、呼啦圈、日本保温杯、滑板车，“几乎都踩在了点上。”一个在日本几百人民币才能买到的保温杯，浙江永康几个人民币就能做出来。利润丰厚空，这个新成立的小外贸公司迅速壮大。从最初几个月的一个集装箱，到后来一天十几二十个柜子，已经在全球开了70多家分店。

供应淘宝店铺

李重庆急着搬家。“人们总想自己创业。”2003年，李重庆辞职，正式创业。他一口气向亲戚朋友借了60多万做生意，结果全在自己手里。债务没有偿还。他只好跑到杭州，过着流浪的生活。最艰难的日子，他只能露宿杭州街头。他形容自己当时的处境是不敢做梦，不能流泪，不能说苦，不能回家。但是生活总是要过去的。他先去了姑姑家饺子，在厨房包饺子，一个月赚几百块，干了半个多月，然后又跳槽去了一家水果店。他一边打工，一边买了一辆三轮车，卖了一些蔬菜水果，还是没赚到钱。真正赚钱的是去农夫山泉上班。“其实就是水站的送水工。每个小店都会做统计。谁没水就骑自行车送。”后来他还在杭州开了一个水站，攒了一点钱。“我一定会回义乌发展。义乌机会多，我得还亲戚的钱。当时赚了1000，自己留100，剩下900还债。“在供水站赚了几十万后，李重庆回到义乌重新开始。但他离开台湾外贸公司时，与公司签了竞业禁止协议，不能碰外贸。最熟悉的东西，不能碰，他看到周围有人在做淘宝，就开始效仿。广东澄海有一些玩具厂，以前关系很好。他们愿意支持他创业，给他供货。他们工作快一年了，赚了几十万。做淘宝的人越来越多，但大部分初创企业都没有像李重庆这样的货源优势。传统的线下批发商并不乐意一个个卖给淘宝店主。

这让李重庆看到了商机。因为之前做外贸，李中清和义乌当地的工厂关系很好，所以即使他只拿一件或者几件货，对方也愿意给他发货。“我做外贸10年了，365天，差不多300天。我逛了市场，工厂都认识，所以那些工厂比较可信。最起码，我给他钱，要几十个货，他就给我，但是换了别人，就不接这个小单子了。”那时候淘宝上没有所谓的大卖家，大家都很难拿到货。就算能拿到货，价格也会高二三十个点，有时候有钱也不会给你。李重庆跟这些淘宝商家说，我去工厂组装货，你们小卖家都来我家拿货。很快，他开始在义乌的工厂里到处采购。这家工厂拿了几款新品，那家工厂拿了几款新品，堆了一个仓库，至少有100多种商品。“我当时做的和小批发差不多。”他的批发生意，随着淘宝店铺数量的增加，正在上升。到了第二年，他干脆关了自己的淘宝店，专注于给其他中小卖家供货。

成本低得难以想象

然而，李重庆很快就不再满足于依靠价格优势赚取一些差价。他打算自己开发小商品。有一次，韩国乐天百货公司柜台上的一把指甲刀引起了他的注意。一把普通的指甲刀，上面盖着一张塑料片，上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被感动了。“这种设计在中国可不是小事。中国的指甲钳都是纯铁的，特别简单。”李重庆当时就意识到，这是一个真正适合电商的产品。“第一，这个东西很前卫，很实用。价格可以卖，运费少。这才是真正适合电商的。最后，就看你定价了。”多年的采购经验，让他一眼就看出了那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱，专柜价格40多元。里面的利润真的很高。”“里面的刀片成本不会超过35美分，两张塑料布要10美分，加上印刷5美分，加上链条5美分，所以我说这是67美分的东西。”他从韩国回来不久，就买了一台注塑机，租了一个十几平米的小房子，自己做了一个塑料外壳。这是重庆李加工厂的雏形。他还直接在中国购买指甲钳的零件进行组装。“我知道在哪里可以找到这些东西。比如海宁的刀片就差不多，佛山的好一点。我当时拿的佛山的刀片，基本上是最好的，成本才三毛钱。”即便如此，每把指甲刀也能赚89美分。他一口气做了五万个新指甲钳，但是卖给谁了？他盯上了当时淘宝做得不错的一家上海五金皇冠店。他背上一个包，拿了样本，径直走向门口。“我说我先给你两三盒。你可以把它们放在架子上。如果你卖得好，你可以把它们给我。你卖不好，我就给你。”不出所料，这家头店的指甲钳卖得不错，同样目的的小卖家也在蠢蠢欲动，纷纷上门要货。几乎每个人都能看到这个指甲刀。“当年差不多卖了四五百万，热度维持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲钳“赚了几百万。"

几年后，当大多数商家开始跟风时，他开始另辟蹊径做电商礼品。当时卖家都在发好评卡和返现卡。李重庆说得很直接。为什么不直接送礼物？他做了一个开瓶器并申请了专利。成本不到一分钱。他可以卖一两根头发。“看起来金额不大，但利润率真的太高了。关键业务仍然认为它很便宜。因为很实用，还可以在上面印个二维码，打广告。”李重庆形容当时有多火爆。一盒娃哈哈矿泉水能装5000个开瓶器，一盒能赚500元。“一辆面包车拉出来，你就换一辆比亚迪，四五万。多么巨大的利润啊。”之后，他又相继推出了密封夹和橘子去皮机...凡是实用的，他都会做礼物，每个礼物都会让他获利。如今，当时一个人一台机器的工厂，现在可以做一个亿的生意。

不干涉的丈夫[不关心家务]

但是作为工厂，淡季总会有烦恼。即使像李重庆这样做小塑料制品的工厂，每年也会遇到明显的淡季。这个时候他就会面临工厂产能过剩，工人支撑不了的局面。去年5月，为了弥补淡季的空白，李重庆入驻天天特卖工厂店，在批发进入淡季的时候，利用零售扩大销售。但面对个人消费者的小批量、多频次、多品种物流，李重庆很头疼。自建仓库至少要雇佣打包员、分拣员等5名物流人员，管理物流售后问题。粗略算来，光是物流方面的投入，一年至少要20万。因此，从去年开始，他干脆把这一块交给了菜鸟C2M供应链。“反正菜鸟前端会给我一个一周大概卖多少货的预估。我会把产品做好，送到菜鸟的仓库，剩下的就不关我的事了。新人会帮我打包。错过送错都是菜鸟的事。他们也会告诉我商品有什么质量问题，消费体验如何。”“说白了，至少我不用仓储了，那些配送、错送、退货的头疼事都没了。”而且在这个均价不到5元的店铺，菜鸟可以帮他承诺3元9包隔天到货，大大提高了引流和转化。李重庆承认他不能真正理解C2M是什么。但他表示，6月至8月的淡季可以由工厂和商店来平衡，足以养活工厂和工人。