【/h/】我今天给大家分享的案例是一个河南老板开蔬菜超市的案例,用一种循序渐进的降价策略,让他的店一年赚了80万。
你平时买菜都是35元左右一斤吗?也有很多偶尔特价三块钱两块钱,五块钱三块钱。
但是你见过鸡蛋一元一斤,牛肉才一元一斤的超市吗?
案例背景张哥在厂里干了20多年,优化结构下岗了。于是一批同事下岗了,张大哥却留了下来。我以为这是一件很幸福的事,没想到张大哥非常后悔。如果不是知道以后会落得这么惨,他肯定会选择第一批下岗。
都说人不如天。第一批同事下岗的第一个月,张大哥暗自高兴地想,幸好自己平时表现不错,没被裁掉,不然家里就没有收入了。
虽然他贪图很多老同事三四万元的补偿,但只要留在厂里,他还是可以长期干下去的。
没想到,第二个月,老板突然告诉他,要把他从流水线调到办公室去做账。老张一下子慌了。他是一个五大三粗的人。他只上过小学三年级,在流水线上干了这么多年。他怎么会突然被送到办公室?他连电脑都不会用,更不用说算账单了。
他着急的找到工厂负责人,说:“老板,我真的不行了。这不是让我很尴尬吗?”
老板笑了,拍了拍胖胖的肚子说:“老张,我相信你。你在厂里锻炼了这么多年,你能行的。”
老张欲哭无泪,去了流水线休息室。他在里面的同事看到他,跟他说:“老张,你真笨,以为他真的要提拔你。他就是想让你变相自己去,又不想给你赔偿。”老张听到这里才反应过来。原来他打的就是这个算盘。
于是我去找厂长理论。结果可想而知,工厂根本没理他,说你不想去。这与我无关。如果你不想去,那么你可以辞职,自己离开。
折腾了三个星期,老张还是没有得到任何好处。人家只给了他1000块钱,叫他赶紧走。老张一开始就没要。
我眼睛红红的,一路哭到一家面馆。老板看到老人浑身脏兮兮的,一直在抽泣。也许他为他感到难过。给了他一大碗面,加了几块肉。老张吃了一生中最美味最难忘的一碗面。
转弯离开工厂后,老张决定做点小生意。他在一家小超市向亲戚借了七八万。虽然是小超市,但是麻雀虽小,五脏俱全,里面的东西都挺齐全的。
决定做超市后,他开始用巧妙的策略,经常买一斤鸡蛋,卖一斤牛肉。
邻居们听说有这么个做生意的门路,都来劝他,虽然做生意赚不到钱,但也不能亏本做生意。
老张挥挥手,笑着告诉他们没事。受刺激的时候已经过去了,我选择重新开始,因为我已经做好了充分的准备。
那他是怎么做到的?为什么可以游刃有余的管理?
利润分析
原来老张不是光天化日之下才开始卖这一块钱的鸡蛋的。众所周知,在超市购物,经常是当天的食物就用完了,偶尔食物要变味的时候,老张正好利用这个问题,玩一个阶梯降价的策略。
所以,老张基本上每天都不会留下前天剩下的货。
你想想,如果是你,你会选择等到打九折吗?你觉得这个时候大家会买吗?它不拥挤吗
所以很多时候大家都会在八九点的时候买,所以老张卖的东西其实也就八折左右,而且没有亏损,有的还盈余。长此以往,顾客都知道他这里有打折的东西,大多都在他店里买东西。周边的店铺不是说没生意,但离他家还是很远。
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